流量变少，种草效果差？附小红书破圈营销策略全案！

从相关的话题数据来看（如下图），小红书上与床垫相关的话题用户关注度高，话题数量接近2700个，总话题浏览量超过62亿，总参与人数210万+，近30天内相关笔记5.2万+。

在众多床垫话题中，浏览量超过100万的话题接近320条。这些用户讨论度较高的话题主要包括：

- 床垫 - 床垫推荐 - 舒适床垫怎么选

反映了用户在床垫选择和购买过程中的核心需求。

（图片来源：千瓜）

这表明床垫品牌在内容营销时，紧密围绕用户的实际使用场景进行定位和推广。以下是一些可能的用户和场景：

小红书上的床垫话题具有很高的活跃度和用户参与度，床垫品牌在内容输出上要紧密围绕用户的实际生活场景，创造产品切入点，以满足不同用户群体的需求。

 

床垫品类｜笔记形态

床垫作为一种典型的强需求、高客单价、低复购率的产品，对于大多数消费者而言，可能并没有明确的选购标准和概念。在非必要情况下，用户通常不会考虑购买床垫。

为了拓展市场，覆盖更广泛的用户群体，许多品牌通过塑造场景、进行内容营销，建立用户的产品认知进而激发用户的产品购买需求。以下是床垫品类3大人群下的几种核心笔记类型：

01 泛用户

相关的用户对床垫产品并无需求，通过高曝光的娱乐导向内容能够帮助用户建立初步的产品认知。

①通过剧情类、日常vlgo类内容关联品牌，（关联场景有：床垫促进睡眠健康/舒服好睡；新婚送礼；床垫拆解测评等）为用户提供一定的情绪价值，初步建立用户的产品认知。

②通过萌宠相关视频内容吸引用户的注意，在笔记内容中为产品的植入创建一定的场景（宠物上床滋生细菌，床垫能抑菌防螨；弄脏床垫，可拆卸的床垫方便清洗）对用户进行产品种草。

一般情况下养宠用户并不会产品床垫产品的购买需求，但品牌从宠物上床会弄脏床垫，还可能会造成细菌泛滥等痛点入手，激发部分养宠用户的购买需求。

丝涟-床癌患者 正在讲述他艰苦的一生

蓝盒子-情侣就要精神状态一致，偶尔互相犯剑才有趣

蓝盒子-真的有哄睡师这个职业

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梦百合-一只猫的900多天，爱胜过了一切治疗！

喜临门-猫猫我啊，就是一只什么都OK的小猫呀……

甜秘密-哪只小猫不想拥有一个猫巴士猫窝呢？？？

丝涟-真是好大一张床

02 潜在用户

大多数租赁房源已经配备了床垫，因此许多租房者并不需要自行购买。然而，仍有部分租房者面临床垫品质不佳、房东未配备床垫或短期租房床垫舒适度不高等问题。针对这一部分的潜在用户，品牌通过产品植入和推荐等内容对用户进行产品种草。

产品植入/推荐：以租房人的身份向用户进行产品推荐或从租房改造入手植入相关床垫产品。

租房党对床垫产品的要求：床垫送货上门，防菌防螨，性价比高，搬家时方便带走等。

笔记营造的场景大概有：→入住老破小，房东给的床垫使用痕迹很重，自己很难接受；→租房没有配备床垫；短期租房，床垫舒适度低等。

普诺思-我把出租屋布置成了电影风

艾美悦-独居女孩租房改造｜百元平价床垫上大分‼️

蓝盒子-租房党❗️随时跑路必看❗️❗️

伊凯琳-这不就是给租房党设计的床垫吗

03 精准用户

大学生/新家装修/宝妈等用户有明确的床垫产品购买需求，通过场景化产品植入，产品测评和产品选购攻略等内容，辅助用户制定购买决策。以下是对相关群体种草内容的分析：

大学生开学必备床垫需求

①产品植入：大一新生宿舍布置场景，打造舒适的宿舍睡眠环境。围绕自己布置的小窝理想的大学宿舍等内容展开，改造风格包括公主风奶油风新中式等，植入相关的床垫产品，戳中女大学生的向往心理。

②产品推荐：以基于博主自身的产品使用感受或相关经验积累，从相关床垫产品的优缺点、材质、尺寸和价格等角度对产品进行讲解，向大一新生推荐床垫产品，对存在床垫购买需求的精准大学生用户进行产品种草（相关产品具有久睡不塌高性价比平价很软很舒服等优势特点）。

③产品横测：以选购攻略、产品测评和推荐合集内容，向大一新生大学生学生党推荐具备久睡不塌方便打理拆洗方便软硬适中等优势的床垫产品，辅助用户进行购买。

栖作-爆改公主风上铺?是会自己布置的小窝耶‼️

林氏生活-我也太会改造了！get奶油风宿舍上铺～

子柔-一天时间改造奶油风宿舍?妹妹直夸超喜欢

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新家装修必备床垫需求

①多角度产品植入/产品推荐：种草笔记能够满足需求用户的某一类需求，如房间面积接近，在10平米以下；装修风格与用户需求高度相似；满足用户具象的装修需求（如榻榻米装修）等。植入或直接推荐相关的床垫产品，对有床垫需求的用户进行产品种草。

②选购干货：从自身经验角度/专家角度切入，对如何挑选合适的床垫进行讲解，包括床垫静音效果、填充物、面料等挑选标准，床垫的舒适度和价位等，给到用户一定的参考价值。

③产品测评：多角度对不同品牌的床垫产品进行测评，给到不同品牌的产品一定的定位（丝涟床垫-透气护脊，面料抑菌防螨等；喜临门床垫-透气静音，抗菌防螨等），产品优势表达突出，差异化明显，辅助用户做出购买决策。

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（图片来源：小红书）

宝妈新增床垫需求

①产品植入：通过儿童房改布置相关干货内容，植入相关的床垫产品。笔记内容涉及房间的整体设计，各种软装产品的尺寸，床垫的选择标准等。

②选购干货：从相对专业的角度讲解儿童床垫选购相关知识，对宝妈类人群进行产品种草。包括儿童床垫怎么选，需要注意哪些问题，哪个品牌的床垫为最佳选择等。

喜临门-谁懂啊，儿童房这样设计真的太太太好睡！?

八益-我家超满意的8㎡榻榻米儿童房，很难不爱呀！

德廷-7㎡儿童房不做榻榻米，床垫好好睡！

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（图片来源：小红书）

END

以上便是床垫品类产品的种草内容逻辑方向，通过上面的分析可以总结出：

1、产品需求的产生与用户阶段现状高度相关，不同的生活阶段和场景催生了不同的床垫需求。

用户对床垫产品的高需求阶段包括大学新生住宿，新家装修，儿童房布置等。品牌需要根据相关人群的需求特点，定制化生产内容。

种草内容围绕核心人群展开，但品牌需要注意到细分人群的不同需求。如南北方大学生对床垫的需求有差异，南方开学必备床垫，北方很多学校是配备了床垫的，品牌可以从自备床垫更舒服的角度切入。此外不同学校床的尺寸也有差异，在内容输出时需考虑这一点。

2、品类精准用户市场竞争激烈，品牌可以尝试通过研发新产品、挖掘新增产品需求、建立新的品类标准等，开辟更广的用户市场。

①养宠人群：为养宠用户提供具有抑菌防螨功能的床垫，或可拆卸易清洗的设计，满足宠物主对卫生的特殊需求。

②礼品市场：推广智能或按摩床垫作为礼品，满足亲友之间挑选礼物的需求。

③租房群体：为租房用户提供超薄或折叠床垫，方便搬运，适应频繁搬家的情况。

……

此外，品牌可以联合起来，推广床垫更换的新标准，告知用户床垫长期使用不更换可能带来的健康问题，提升用户对床垫维护和更换的认知。如床垫必须每五/十年更换一次。

以上是小红书上床垫产品的常见表达形态，如果你在小红书上做内容拿流量的过程中也遇到了以下问题：

✔笔记做了加热投放，流量数据依旧很差？
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✔笔记关键词怎么植入才能出现在搜索页？
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......

这些问题的背后，涉及到品类特点；用户洞察；内容策略；投流策略。理解了这些底层逻辑，才能支撑起我们在小红书拿流量做转化的效率！

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