万万没想到，教人拉屎还能赚钱！
这个号叫【拉屎女王】，名字很粗暴，变现也很粗暴。2个月把1款产品靠几篇图文笔记卖到20w，这个产品预估没什么成本，每个月还能接几条广子。
她是怎么做的呢？我们接下来拆解～
一、运营拆解
两个账号矩阵（目前）账号可以多安排一些了，猜测大概率个人作战，精力上限，不过个人作战单月6位数的收益也非常香了
大号4.5万粉丝更偏人设化，小号444个粉丝（目前），是店铺的大号，偏电商化。
大号做内容，吸粉导流引小号成交。
2.在刚需赛道做垂直内容这个博主选择做大健康，这就是刚需啊
跟生老病死、吃喝拉撒相关，人活着就离不开的赛道，就是刚需赛道。
甚至，在这么小的赛道里，也只切一个点：只做快速拉屎的动作（教学）
在内容展示层面，博主虽然不出镜，但处处都是在走真实人设路线（简洁/文案/评论区/群聊/直播），围绕自己就是产品收益者本人，疯狂输出内容
从个人简介的介绍就开始树立起了人设，母胎顽固性便秘，斗争便秘20年，分析拉屎经验，真实无广。没有专家背书，有的只是20年的斗争经验，明确自己真实无广，看上去更可信。
3.封面为王封面原生态
在小红书，搜索跟便秘清肠周边的关键词，出来的热门笔记里，拉?女王的封面是简单的简笔画，是最不精致的，看起来是最随意的，而且还带有笑点，让人产生猎奇心理，忍不住想要看一看。
对比多了就能拉开跟别人的差距，简单却与众不同，却独树一帜，甚至透露出来的却是一种真实感。
现在，精致的内容没那么受欢迎，反而原生、粗糙的内容，越来越多人爱看。
封面统一
可以看到封面上博主也是不断优化了，越来越形成自己的统一模版，从人物出境到简笔，封面也更加简洁，方法从简单版到复杂版，到日常养料版再到最终行动的拉?版都有。
甚至做到了，封面即实操方案，即解决痛点。
4.标题直指痛点，直指人群便秘星人、畅通、拉?，这些标签都非常精准，吸引到精准人群。
我个人看下来，觉得比较有意思比较吸引眼球的不是那便秘姐妹
——而是巨?
大家可以看上面几张图，同赛道的便秘产品的爆文里面，就没有人使用巨?两个字，一般都是夸张式的说拉出来了拉了几斤太猛了巨催便等等。这些词，有用，但比较土比较俗气，不够有意思。
不会有人想到，有人这么厚脸皮的把拉屎两个字说出来，而且说出来还不够，还得说拉巨?。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！
这就是网感，且很有热梗！
小红书博主，有梗的内容，很容易出圈！因为年轻人的平台就要靠近年轻人的圈，这个博主大概率是00后哈哈
5.评论区
评论区，肉眼可见的真诚
博主会回复很多问题，典型的问的频率多的一般都会回复，也能一定概率提升效率，不用挨个回复重复同样的问题
评论区，肉眼可见的人设
博主本身就有多年便秘的痛点，后边通过自己的调理变得通畅无比。
怎么知道的？评论区博主反复在强调了
且这个人设一点包袱都没有，不是教育你，是闺蜜间的分享——就差直播拉?了，很搞笑又能拉近距离的回复，太可以了哈哈哈
普通人更愿意相信普通人的真实经验，因为评论区，这个人设绝对是立住了。
评论区，肉眼可见的口碑
有用类似的词在评论区太多，血淋淋的买家秀，看了几篇笔记，有需求的人估计就闭眼买了
6.群聊
这个博主是懂的利用流量的。没有挂小黄车的笔记会关联群聊。且评论区置顶引导关注，拉进群聊可进一步做群内购，做转化，做深度链接
文案写的足够真诚，利他，用户也会非常乐意进群交流，想进一步获取更多有价值的信息。
所以群聊转化好，源于笔记转化，笔记源于选题，选题源于经历。而这些，有人设的加成，就会很快。
二、商业变现拆解
主打单品【拉麸-小麦纤维素】，流量一般的情况下，还有24小时内上百人加购，预测一天打底被动成交50-100单。（这个1610截图是我昨晚截图的，而今天变成1671了，一天自然流被动成交50-100很正常，如果有爆文，预测一天200单打底）
目前已售1600+，客单价128-318-918，如果是新用户会到手便宜一些有官方补贴券。预测营收20万-50万
2.利润大?产品各大电商平台搜了下，都没有，应该是代工厂做的，大健康办款的产品，利润懂的都懂。没有90的利也有70利了
3.复购?变现可以直接下单变现，也可以引流进群卖。
这类产品有效果后端肯定是有复购的，复购产品可以结合更多的养生品，利润空间更大！
没准不仅有复购还有转介绍！如果后锻链路很完善，那天花板可太大了！
所以说小红书无奇不有，更准确的还是那个说法： 你能解决到别人什么需求，你就去小红书上发，放大你的展示面。
再小的需求，在中国这庞大的人口基数面前，就是一头赚钱怪兽。
4.变现方式多样化广子，薯店、直播结合，潜力无线
虽然只有2W+的粉丝，但是变现方式已经非常多样化了。
笔记带货，薯店、直播和广子，多种方式都在尝试，变现能力非常强。
最后?
大健康赛道这属于长期性的好生意，很值得深耕。
话说便秘的问题，背后其实是肠胃部分的问题，而肠胃是个超级无敌赚钱的赛道。不知道大家有没有，我是有的，所以我看到这个账号忍不住拆解一下哈哈。
（我身边的工作狂，要么颈椎不咋地、睡眠不咋地，更不咋地的就是肠胃，因为年轻人啊，作息不咋地的这些毛病可太容易有了，拉屎、睡眠、养气血就是现代人的三大痛点。）
整个市场针对肠胃没有标品，但近两年，肠胃人群，去年抖音上面各大品牌卖益生菌卖的多火呀，还有屁屁专用湿厕纸等等一些进入大众视野的新产品，很迅速的拿到市场占有率，大数据背后人群都是一致的，益生菌的小蓝瓶抖音卖了多少亿瓶，可以证明市场巨大。
这个号的潜力还很巨大，你讲肠胃太严肃没意思，但直接讲便秘讲拉屎，人家觉得新鲜哈哈
如果个人做，你不需要月入几百万，做到单月几万，做垂直细分就可以，如果团队做，那现在机会，就摆在你眼前了，目前没有头部，没有团队作战，小红书这类题材目前还比较少，机会还是很大。
只要做刚需赛道里的垂直内容，变现就是迟早的事
希望本期拆解对你有帮助哦～
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