李佳琦出海计划，首先选择东南亚

李佳琦公司宣布出海计划，第一站选择进军东南亚tiktok市场。官网已经在招人了

也符合了李佳琦在今年的618发言今年已经是直播的第九个年头，我们的用户在改变，所以我们的产品的需求也不断在进行迭代，如何针对用户去匹配到他们真正的需求。今年已经是李佳琦的第九年直播，2016年正式开始直播生涯。在他参与直播事业那年，抖音直播还没有。九年来中国从实体到电商，改变了全中国大部分的消费者购物习惯。直播电商一直在改变，主播也不断孵化，丑闻也不断发生。从眉笔事件到前几天三只羊美诚事件也在互联网不断发酵。这些年国内大主播被封杀不计其数。正因国内这么卷的环境，李佳琦公司官宣出海计划。

李佳琦的美one公司首站选择国家印尼，美ONE公司成立国际发展部，官网上可以看到招聘多个跨境电商岗位。包括内容营销，直播中控，产品运营，tiktok运营。

个人觉得东南亚市场是南海市场，从emarketer数据看，东南亚电商增速是现在全球排名第一。在明年2025年GMV一度会达到2330亿美金，年复合增长率是高达24%。这市场潜力谁看谁不迷糊。在东南亚82%消费者每周至少会进一次直播间。有64%的网友会再观看直播是不自觉购物。Tiktok是渗透了东南亚消费者的日常生活。

除了李佳琦选择出海，其实在更早前，还有好几个头部机构选择出海：

2023年5月：辛巴出海计划，首站为泰国

2024年1月：三只羊选择和新加坡达人合作首场直播带货，而在2023年三只羊已经官宣启动全球市场布局计划。

2022年11月：罗永浩交个朋友也启动了出海计划。印尼为第一站，和如今李佳琦美ONE公司选择一样，毕竟印尼是东南亚市场中电商渗透率最高的国家之一。

有没有发现头部机构出海第一站都选择东南亚呢？

东南亚属于大中华文化圈覆盖范围内，消费者习惯是比较共同的。衣食住行的生活习惯也大差不差，加上肤色和肤质和中国也很接近，在对于李佳琦的护肤产品为主力军的优势更加凸显。

电商和互联网市场还存在上升期的东南亚，根据2021年数据互联网用户规模庞大，用户总数超过4.4亿，互联网渗透率达到75%。直播活跃度订单量年增长率达到115%，市场有巨大的潜力。而且东南亚超过6亿人口，年轻人占比高，对新兴购物方式接受度高。

东南亚各国优势也不太一样：

越南：

✔️优势：

经济增长迅速：近年来，越南经济年均增长率超过6%，吸引了大量外资。

市场潜力大：人口超过9700万，中产阶级迅速壮大，为消费市场提供了广阔空间。

劳动力低廉：相比其他东南亚国家，越南的劳动成本较低，适合劳动密集型产业。

税收优惠政策：政府为外资企业提供企业所得税、增值税和进口关税的减免政策，降低了投资成本。

电子产品：如手机配件、智能家居设备等，因性价比高受到青睐。

服装和纺织品：尤其是时尚休闲服饰和运动服，适合年轻消费者。

家居用品：如厨房用品和家居装饰品，市场需求旺盛。

泰国

✔️ 优势：

劳动力低廉：相比于发达国家，泰国的劳动力成本相对较低，吸引了许多制造业投资。

土地供应充足：土地资源丰富，适合大规模工厂建设。

基础设施良好：政府投资于交通、物流和电力等基础设施建设，为企业提供了良好的营商环境。

旅游业发展：吸引了大量国际游客，为服务业提供了广阔市场。

适合电商产品

美容和护肤品：中国的护肤品牌在泰国市场逐渐受到欢迎。

时尚配饰：如珠宝、手表和包袋，适合年轻女性消费群体。

运动和户外装备：随着健康意识提升，相关产品市场潜力大。

马来西亚

优势：

连年经济增长：经济持续增长，吸引外资，推动各行业发展。

基础设施发达：交通运输、能源和通讯基础设施完善，支持贸易和物流。

劳动力低廉：相对低廉的劳动力成本，使其成为制造业的优选地。

地理位置优越：位于东南亚的中心，便于与亚洲及全球市场连接。

✔️ 适合电商产品：

电子产品：如智能手机、耳机和其他数码产品，受众广泛。

家居电器：小型家电如搅拌机、空气炸锅等，越来越受到家庭青睐。

食品和调味品：如方便面和调料包，适合马来西亚多元文化市场。

印尼

✔️ 优势：

庞大的消费市场：人口超过2.7亿，中产阶级不断扩大，消费潜力巨大。

丰富的自然资源：资源丰富，包括石油、天然气和矿产，促进相关行业发展。

政策稳定：政府支持外资，出台多项鼓励投资的政策。

劳动力充足且年轻：年轻的劳动力市场提供了人力资源支持。

✔️ 适合电商产品：

电子消费品：智能手机、平板电脑及其配件，市场需求量大。

服装和鞋类：时尚、舒适的休闲服装和运动鞋，适合年轻市场。

美妆产品：护肤品和彩妆在年轻女性中越来越受欢迎。

新加坡

✔️ 优势：

地理位置优越：位于东南亚的交通枢纽，物流便利，促进贸易。

企业所得税低：税率仅17%，对企业发展友好。

避免双重征税协定：与许多国家签署的协议，为国际投资提供便利。

创新生态系统：强大的研发和创新能力，吸引高科技企业。

✔️ 适合电商产品：

高科技电子产品：如智能手表、健康监测设备，适合技术爱好者。

奢侈品和品牌服饰：高端品牌和设计师合作的限量版产品，受欢迎。

健康和保健产品：如维生素和保健食品，市场需求稳步增长。

最后还是那句：真正优秀的人都不满足现状。

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