在好多运营眼里，不管什么产品，只要有曝光、就会有点赞、关注、和下单转化
这两年我陪跑了很多商家和个人IP博主，他们都做出过爆款，也有很多关注，但产品就是卖不出去
原因很简单，对于大部分产品，单纯的增加曝光，并没什么效果。不管是个人博主还是商家，能让用户下单才是最重要的
那么问题来了，为什么很多笔记的图片/视频有创意、产品吸引人、文案也很厉害，用户也很感兴趣，最终却没有购买呢？怎样才能做出高转化率的笔记？
1. 笔记有曝光，但用户不下单？
有两个产品，一个是纸巾，一个是智能马桶。两个产品都经常被展示在你面前，你最终会对哪个产品下单？
大多数人会选择纸巾，因为纸巾的决策成本很低。对于决策成本低的产品，大量展示、拉曝光的策略是管用的，只要被看的多了，用户就会下单
比如你本来没打算买某款饮料，但恰逢夏天，刷笔记、视频的时候经常刷到相关内容，就想下单了。因为做这个决策对你来说非常简单，而且不重要（不好喝也没关系）
但是在小红书、抖音上做营销的商家，几乎都是决策成本高的产品，比如：旅游产品、留学产品、全屋定制、养生、减肥产品等等……
这些产品单纯曝光是没什么作用的，还要解决几个问题：
理解产品：让用户快速了解产品
购买动机：让用户意识到自己需要这个产品
风险问题：增加用户对产品的信任
2. 理解产品
当用户对产品没有充分的了解时，再多的曝光也没什么作用
比如，当我们要推荐一款 AI 产品的时候，就不能只展示 AI 产品，作用不大，还有很多人不知道 AI 能干嘛
这时，应该用用户能够理解的事物去解释未知事物。比如，iphone 刚出的时候，没人知道智能手机是什么，所以乔布斯用「一个大屏ipod + 一个手机 + 一个上网浏览器」来解释
假设我们要推荐 AI 产品，就该结合用户已经理解的事物：AI 是一个能帮助我们写文案、做攻略的助手
可以把自己产品相关的所有关键词，输入小红书搜索框、或者巨量算数等平台，看哪个关键词的内容量、搜索量最大，就说明哪个关键词最被用户熟知，可以用来帮助用户理解产品
比如，性格测试、心理相关的产品，很多概念对用户来说都是陌生的，但是星座、mbti的搜索量最大，说明这俩是用户熟知的，以这两个关键词为切入点去解释自己的产品，可以降低用户理解门槛
3. 购买动机
对于用户之前没购买过的产品，要让他产生购买，就要解决动机问题，给用户一个消费的理由
让用户产生购买动机有个很好的方法：让用户关注自己的生活，并告诉他，过去的生活存在不足「创造需求」，可以用自己的产品来解决「满足需求」
比如要推荐一个马尔代夫旅游产品，我可以不告诉你马尔代夫有多好，我会告诉你「马代归来不看海」，你过去看的海都不如马代的十分之一
或者我会告诉你「生命就该浪费在这种地方」，然后配一张马尔代夫的图
如果对于大众熟知品，那就给用户一个在你这消费的理由
比如：
产品物美价廉：对比别家，你家更好
畅销产品：大家都在这买
老板/公司可靠：实力展示，告诉用户你比别人更可靠
品牌有调性：吸引同频的用户
……
4. 风险问题
对于高客单价的产品，用户的决策成本更高，而且还要解决用户的信任问题（降低风险）
不解决信任问题，再多的曝光也很难转化。反之，解决信任问题会大大提升转化率
比如要推荐婚纱摄影产品，「理解问题」很好解决，谁都知道婚纱摄影是什么。动机问题也很好解决，结婚一定会拍
剩下的就是风险问题，用户面临几个风险：
有隐形消费，怕被宰
选错摄影团队，拍出来不好看！
修图不好看
没活动定贵了
笔记首要解决这些问题，可以增强用户信任度，从而增加转化率
另外，打造个人IP的方式，也会增加转化率。人天然的会相信一个「为你好」的人，如果一个陌生用户能给他人解决问题，提供价值，那么他推荐的产品会更容易被人接受
5. 高转化率的选题
结合我们多个行业的实操经验，分享几个高转化率的选题：
5.1. 方便用户理解的选题
直接介绍产品
直接宣传公司产品，让用户快速了解公司的产品
产品的大合集
把产品/服务，或者相关的报价、价格表等，做成个大合集
5.2. 用户购买动机
畅销证明
如：xxx（大博主）都在用/买的xxx
5.3. 风险问题：
公司实力选题
总结
在做内容时，不要把目标放到「点赞、关注」上，当产品的决策难度比较大时，优先解决理解、动机和信任问题
不同产品，优先解决的问题不一样，有些产品不需要解决理解问题，有些不需要解决动机，视情况而定。不变的是，曝光问题不是大部分产品最先解决的
不是说曝光不重要，而是一门心思去做爆光，可能达不到理想的效果。在解决问题的基础上做曝光，才能把转化率最大化。
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