前两天接了个咨询，说运营小红书 3 年，一分钱没赚到……我惊呆了，看了下她账号

确实犯了很多新手自媒体人常见的错误

今天就借着这个事，聊下为什么你运营的小红书，一直赚不到钱？

我分析了几百个账号，得出的一些情况，可能很扎心，但都是实话，有些坑我还踩过!

1. 变现方式不明确

最常犯的错误，就是变现方式不明确。要么没有想过变现，做着玩，要么是只想通过广告变现

放到2~3年前，只通过广告变现没有任何问题

但现在品牌方广告预算支出越来越少，投放博主的收益越来越小。品牌方都倾向于投放买手带货，收益更加明确

这时候想把希望寄托在广告费上，会非常困难

还有些赛道根本就不赚钱，纯涨粉涨数据图一乐

比如：

• 影视
• 书单
• 八卦
• 文案
• 娱乐
• ……

这些类型账号的变现效益非常低，哪怕互动达到10万+，也只能接代发广告，报价200块钱，还得返30%

所以做小红书要赚钱的第一要义，就是明确变现方式

不清楚变现方式的，看这篇：《小红书变现逻辑》

2. 账号没有价值

小白最常见的第二个错误，做一个没任何价值的账号

2.1. 常见问题

2.1.1. 喜欢自嗨

想表达什么，就写什么。也不管用户爱不爱看，每次笔记写完都觉得这是天下第一好看的笔记，发出去必爆

2.1.2. 用户没有关注的理由

分享的内容很碎，或者作者本身对用户没有任何作用

大合集、干货分享类的笔记容易爆火，但内容如果跟作者无关，只是干货汇总的话，用户也只是机械式的点赞收藏

2.1.3. 商家没有投放的理由

笔记内容没有广告位，或者用户关注你，不是冲着买东西来的

常见于前面讲到的影视、八卦、娱乐等账号

一些廉价好物推荐，商家也没有投放的理由。用户关注是为了找到低价好物，而低价产品的品牌方没有投放预算

2.2. 调整方向

2.2.1. 给用户提供价值

要获得用户的关注，就要给用户提供价值，实用价值或者情绪价值

分享对用户有实用价值的内容，能解决他当下的某个痛点，那么大概率会关注你

或者分享对用户有情绪价值的内容，能满足他好奇心、或是产生情绪共鸣，让她看完之后觉得很开心、很治愈，都行

2.2.2. 给商家提供价值

给商家提供商业价值，让商家投放你，不会亏钱

1. 植入广告位：

第一种方式，在笔记中植入广告位

需要接什么产品，在笔记的图片和视频中就要有这个产品的展示空间

举个例子：

要接键盘广告，在图片和视频中至少要有桌面、电脑或者平板的出现

2. 吸引高消费人群：

除了选题和内容外，就要从图片入手

图片中展示的产品，都是高客单的，在一定程度上就能吸引其他大品牌找你合作

另外，图片质感好、画面拍摄干净，无杂色，看起来很高级、很舒适的，就更容易吸引高消费人群关注

3. 账号带买手属性

通过分享自己对产品的体验，带动粉丝购买产品

可以利用专业的身份分享专业产品推荐，如：知名医学院毕业生，能给专业的护肤建议

也可以拿到产品先自用，然后再分享，做购物分享、测评

两种方式都能吸引购买产品的人群

3. 目的不明确

还有一些新手做账号没到变现这一步，账号起号都有困难

很可能就是遇到以下这些情况：

1. 把小红书当朋友圈发，想到什么就发什么

2. 运营思路不明确，不知道自己想做什么，频繁换赛道

3. 内容思路不明确，什么都想表达，什么都想写，导致整个笔记没有中心思想

4. 没有运营规划，无法保持更新频率，常常是月更、半年更……

5. 看不懂爆文。看别人火了，自己也跟着发。但不知道为什么要做，也不清楚为什么能火，导致跟不到重点

6. 只关注涨粉和互动，没有思考变现

7. 内容没规划，随手拍，导致图片、视频质量很丑

这个解决办法，只有从自身出发，系统的学一下小红书运营，自学或者付费没要求，我就是自学的

4. 急于求成

在开始运营公众号至今，遇到最多的就是急于求成的人

核心都是急于赚钱，主要体现在以下2个方向：

4.1. 想直接赚钱

想跳过运营、起号环节，直接变现。

哪怕做违规的事情也不怕，比如：买号、买粉、互粉等

这种能直接变现的概率，非常低。除非有大量商家资源，可以骗很多次，否则不可能持续变现

4.2. 想快速起号

还有很多新人，开始做账号时，就是看别人发什么笔记火，自己就跟

还是直接抄，甚至无脑搬运，然后问我为什么不火……

以上两种，完全就是三分钟热度，看别人拿到结果了，自己也想做

这种心态，除了做小红书做不成，其他事情也做不成

5. 其他

还有很多做小红书赚不到钱的情况，比如：

5.1. 先完美，再开始

运营前期，在准备期间，就给自己设置各种限制

设备不好，拍照不好看。或者不确定做图文还是视频？

还不会写文案，想学会了再开始等等，全是问题，想要一个个解决完了才开始

我也这样，我跨行转型，遇到问题太多了，我也想学会才开始

结果就是准备了半年，别人都已经涨到快10万粉了我还在准备

后来还是随便搞了几张很拉夸的图片才跨出运营的第一步

5.2. 容易放弃

还有一部分，包括我的一些学员，真的非常容易放弃

发了20~30条笔记没什么水花，就放弃了……

说实话，做自媒体前10篇就持续爆文的，要么运气，要么红利，要不然就不是新手

我在总结出快速起号方法之前，发了300条以上的笔记，才能做到起号即爆款

新手如果更新量少于100条，你甚至发现不了笔记的问题出在哪里

结合以上两点

不要那么快否定自己不适合做小红书，先做一堆垃圾出来

每次对着垃圾复盘，每天优化一点，总有一天，你也能轻易产出爆文。