1.能通过清晰的场景+痛点解决方案让客户理解到产品的卖点 2.看上去不是硬广，不会招来屏蔽或者删除
一.目标人群每条卖货类朋友圈在我们写内容之前都要明确它的目标人群是谁 这也是我们建立转化的基础 不要奢求你的产品适用于所有的用户 举个例子 我现在非常渴，但是你给了我一颗咸鸭蛋，虽然我知道你的咸鸭蛋很好 但是我现在最需要的是一瓶水 那你的咸鸭蛋在此刻对我来说就是一个不好的产品 那你的咸鸭蛋应该卖给谁呢？ 是不是应该是那些早上经常喝粥的那群人 所以好的产品一定需要匹配真正需要的人，我们经常说的精准营销其实就是解决了：在合适的时候把一个合适的产品给到了一个刚好需要它的人手里 这种转化才是我们要做的，也是客户真正需要的 因为客户其实并不排斥被推销，真正排斥的是你老给我一堆我不需要的产品，这种就变成了对我的骚扰 所以为了避免被骚扰，我只能删掉你或者屏蔽的朋友圈 私聊也是一样的 二．场景关于场景，其实很好理解 人本身就是惫懒的 我们对于和自己不是强相关的事情其实大部分时候是不愿意浪费脑细胞的 如果你的卖点只是照本宣科的去讲，还需要用户在脑子里二次加工去想我在什么场景下需要它 那你放心，可能99%的人是不会去细想的 所以我们要通过场景化，让用户迅速明确我们的产品的优势 进而建立对产品的兴趣和认可，只有这样才有可能建立转化 举个例子 我要卖一床被子，我要是讲被子的面料和工艺有多好，虽然这些都是我们的优势，但是换位思考，这些词听完之后能有什么感触呢？没有 那如果我们代入一个妈妈的角度，累了一天了，不但要上班还要照顾小孩，只有等自己真的躺进被窝里才能真正的放松，我们的被子让所有的妈妈躺进被窝里都能感受到那独属于自己的那种包裹的温暖 这样的文案是不是所有妈妈们的日常场景呢，那她们会不会迅速能场景共鸣呢 答案是肯定的 所以这就是场景的魅力 三.痛点光有人群和场景还不够，因为人的本性就是趋利和避害 相比于趋利，避害更加有效一些 所以看看现在互联网上，利用大家对身材的焦虑去赚钱，利用大家的金钱焦虑去开各种副业培训，利用AI时代的焦虑去举办各种AI培训…… 类似的太多了 所有的产品其实都能解决某方面的痛点 相比于我们单纯讲我们产品的好，有时候换个思维 去讲一下我们的产品能帮用户避免什么损失会更加容易建立客户认知 因为从本质上讲 雪中送炭相比于锦上添花能更加让人感恩和记忆深刻 所以挖掘场景+痛点 去建立客户对于损失天然的厌恶感才能做到有效的转化 四．解决方案+预期效果描述对于卖货类的内容，其实解决方案就是一种：买我的产品 所以我们不但要通过场景+痛点去建立用户的焦虑感 还要告知给用户我们的产品能给他们带来多么美妙的结果 这个结果能用自身案例去讲最好 就像上面我们举的卖沙漠乳香米的例子，我们不能单纯只传达孩子不好好吃主食的那种焦虑，还要让客户们看到我换了大米之后收获的幸福 那如果我们的朋友圈里有那种孩子不好好吃饭的妈妈，她看到这样的朋友圈一定是能快速get到我们产品的好 场景+痛点让此类客户产生了共鸣 好的结果描述让这些客户同时也产生了：我也想要的想法 那这种情况下其实卖货就是一个顺其自然的结果了 所以其实卖货只是一个结果 卖货的过程才是我们需要精心打磨的 套用上面的公式去好好写自己的每一条卖货朋友圈 真的从用户角度去出发 我相信：每个人都能拿到属于自己的结果~
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