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2023年天猫淘宝平台生发仪器的市场规模达到3.6亿元，同比增长98.9%，新兴小众市场正持续增长。那生发仪器市场的基本盘如何？哪个价格段更受欢迎？哪些产品卖点正处于上升期？生发仪器的品牌格局是怎样的？
为回答上述问题，沥金对淘宝天猫的生发仪器市场进行深入分析，以下是结论总览：
1.基本盘：生发仪器市场仍处于萌芽期，2023年达成指数型增长，淘宝天猫平台市场规模达到3.6亿元。
2.品类格局：生发仪器市场目前由生发梳品类所主导，2023年生发梳市场规模为2.7亿元，同比增速高达110.4%。生发梳市场的品牌数、商品数呈现高速增长趋势，生发梳市场规模存在较大的增长潜力。
3.品牌格局：生发梳市场目前由艾诗摩尔品牌所主导，倍轻松品牌凭借代言人效应+产品功能差异化短期跻身市场TOP2。
4.产品机遇：3000-4000元是生发梳市场的核心价格段，市场整体向中低端价格段迁移。消费者对产品的使用效果要求较高，短期可见、效果明显是消费者的核心诉求。
01 基本盘:尚处在萌芽期，23年达成指数型增长
先来看淘系生发仪器的基本盘。
2023年，生发仪器市场规模为3.6亿元，市场整体尚处在萌芽期。
2021年至2022年初，生发仪器市场处于蓄水期，月均销售额不足千万。随着众多品牌在去年618、双11期间发力，不断拉高市场销售高点，助推生发仪在去年的销售曲线达成指数型增长。
2021年-2023年淘宝、天猫平台生发仪器市场销售走势
2023年生发仪器市场销售额同比从50.7%增长至98.9%，销量同比增速从203.5%下滑至185.9%。虽然2023年销量增速略有所下滑，但市场整体仍保持着较好的正增长趋势。
2021年-2023年淘宝天猫平台生发仪器销售额、销量同比增速
02 品类格局:生发梳为主导，品牌玩家数量持续增长
接下来看生发仪器市场细分品类的市场表现。
目前市面上的生发仪器主要分为生发帽及生发梳。生发梳市场占比相对较高，达到66%。
2023年淘宝天猫平台生发仪器市场细分品类销售占比
生发梳占据较高的市场份额，该现象主要有两方面原因：
一是小体积、多样化使用场景。生发梳产品大小类似梳子，更便携、能适应多种场景。生发帽相对笨重，使用场景较单一。
二是功能性更丰富。生发帽功能较单一，主要以红光功能为主。生发梳不仅具备红光功能，还有按摩、导液等功能，多功能集成化也带动该品类性价比的提升。
2023年淘宝、天猫平台生发梳市场整体销售走势
接下来看看生发梳市场的基本情况。
2023年淘宝天猫平台生发梳市场规模达到2.7亿元，同比增长110.4%，销量达到34.6万件，同比增速高达237.3%。
生发梳市场的品牌数、商品数呈现高速增长趋势，生发梳市场规模存在较大的增长潜力。2023年生发梳市场的品牌数量为203个，同比增长64%，商品数达到940件，同比增长85%。
2022年-2023年淘宝、天猫平台生发梳市场品牌数、商品变化
03 品牌格局:艾诗摩尔主导市场，倍轻松奋起直追
再来看看生发梳市场的品牌竞争格局。
生发梳市场目前由艾诗摩尔品牌所主导，2023年艾诗摩尔品牌销售额为8470.5万元，同比增长249.4%。倍轻松品牌于23年下半年入局生发梳市场，凭借良好的产品力及代言人效应一跃成为市场TOP2。
2023年淘宝、天猫平台生发梳市场TOP5品牌销售额及同比增速
艾诗摩尔
艾诗摩尔品牌2023年生发梳销售额达到8470.5万元，销量达到2.2万件，3000元-4000元是品牌的主流价格段。
2023年淘宝、天猫平台生发梳市场艾诗摩尔品牌价格段销售额分布
相较而言，艾诗摩尔品牌定位较高端，品牌均价接近4000元，品牌产品功效以防脱控油、养护发根、去屑调理等。
艾诗摩尔产品更侧重于改善脱发、固发的功能性，从品牌的消费者反馈来看，负向率为2.3%，艾诗摩尔的产品力和持续累积的产品口碑助推品牌销售进一步增长。
倍轻松
倍轻松品牌2023年生发梳销售额接近3000万元，销量达到2.6万件，由于倍轻松于23年6月才入局该市场，预计倍轻松品牌2024年市场份额仍能进一步增长。
2023年淘宝、天猫平台生发梳市场倍轻松品牌销售走势
倍轻松品牌在短期内跻身市场头部主要得益于两方面：
一是品牌代言人效应。倍轻松品牌代言人易烊千玺具有高话题度，明星同款的产品标签有效带动了单品的曝光量。
二是产品功能的多样化。倍轻松品牌的生发梳将按摩、导液、红光功能三效合一，千元级的价位具有较高的性价比。
04 产品机遇:向中低端价格迁移，短期有效是消费者核心诉求
接下来聚焦产品维度。
目前3000-4000元是生发梳市场的核心价格段，市场整体呈现向中低端价格段迁移的趋势。相较于2022年，5000元以上的销售额占比出现大幅下滑，从31.2%下滑至10.0%。
2022年-2023年淘宝、天猫平台生发梳市场价格段销售额分布
从价格段趋势来看，中小品牌不断入局市场，尝试以低价扩大品类受众，推动低价位段销售占比增长，1000元以下销售额占比已达到22.5%。
再从消费者反馈，进一步了解消费者对生发梳产品的需求和考量因素。
产品的使用效果是消费者的核心需求，也是目前消费者反馈最多的维度。品牌可在使用效果上持续深耕，挖掘产品的提价空间。
2023年天猫平台生发梳产品消费者反馈
从消费者反馈维度的负面评价来看，使用效果方面的负向率最高，短期看不到效果、没效果是引发消费者不满意的主要因素。
2023年天猫平台生发梳产品消费者负面反馈
产品高单价和消费者的高预期是品牌平衡的难点。生发梳需要长期坚持使用，但消费者短期看不到效果则难以坚持并对该品类贴上智商税的品类认知。
对品牌而言，一方面需要完善消费者教育，避免短期预期过高，给产品留下负面印象。另一方面也要加强产品力，如加强光束能量、搭配导液精华等方式强化产品功效。
05 总结
市场仍未饱和，巨头虚位以待。
秃头烦恼已成为当代年轻人的共同烦恼，巨大的消费者需求也预示着生发市场仍具有较大的增长潜力。
生发梳目前是生发仪器市场的核心品类，市场仍处于发展初期，品牌玩家数量较低，大众的品类认知度较低，对新兴品牌仍留有较好的入局机会和空间。
生发梳市场产品目前同质化较高，以艾诗摩尔单一品牌为主导，中小品牌以相似的产品功能，较低的产品价格抢夺市场，品牌可尝试以多功能集成化增强产品的差异性，夯实品牌竞争力。
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