衣物清洁产品是日常生活的基础需求之一，由于技术的不断发展和消费者需求的更新，促使该行业持续保持上升的发展趋势。目前抖音平台衣物清洁行业呈现出持续增长的态势，年均增长率达到了83%。
本次《抖音电商衣物清洁行业报告》以2022年1月至2024年6月为分析时间窗口，从行业发展、品牌格局、热门品类等角度分析抖音电商衣物清洁行业现状与未来发展趋势。
电商大促带动衣清行业迎来销售高峰，商家应提前重点布局此节点
随着衣物清洁行业的技术进步和消费者的需求更新，该行业呈现出持续增长的态势，年均增长率达到了83%。预计在24年，抖音平台上的衣物清洁产品市场规模将增至175亿元人民币。衣物清洁行业在每年的大型促销活动期间，销售额会出现显著的峰值增长，这主要是因为消费者在面对优惠和折扣时更容易做出购买决策。商家可以通过这些节点吸引新客户和维护老客户。
衣物清洁行业销售方式主要为直播带货，商品卡上涨趋势明显
22年1-7月直播方式销售额贡献占比超过85%，为行业的主力销售方式。在22年8月商品卡推出后，行业的商品卡销售份额逐渐增加，销售方式分散。从24年3月开始，直播销售额快速增长带动行业销售额指数飞升，预测行业直播策略将在未来继续快速发展，不断被创新和优化。
洗衣液品类市占遥遥领先，爆炸盐品类发展势头值得关注
洗衣液品类是大多数家庭的日常必需品，在衣物清洁行业中处于显著的领先地位。在24年它依然保持快速增长的势头，巩固其市场地位。爆炸盐作为一种新兴的清洁产品，品类的快速发展提供了新的市场机会。
从品牌数量可以看出，洗衣液的品牌数高达1500+，远远领先于其他子类目，趋于饱和状态。爆炸盐和洗衣片品类作为快速上涨的品类，24年有更多品牌进入赛道，抢占市场份额。
洗衣方式上的技术创新与衣服清洁剂的升级相辅相成，推动了品类发展
衣物清洁剂的不断升级是市场需求对洗衣技术革新的直接响应。洗衣技术从手洗升级为机洗，衣服清洁剂也完成从简单清洁到更节能环保的转变。这一演变是技术进步和社会发展共同推动的产物。洗衣技术的升级，不仅极大地提高了人们的生活质量，同时也促进了衣服清洗剂产业的发展。
头部达人合作投产比极高，时尚或明星类型为品牌偏好达人
洗衣液行业选择达人合作时采用金字塔模型策略，利用小达人、尾部达人增加曝光，再通过头部达人带货进行转化。品类销售额TOP10带货达人榜全部为头部达人，品类带货力强；时尚或明星类型达人销售表现好、随拍和居家类型达人占比大。达人主要合作品牌为蓝月亮、立白。
头部品牌竞争激烈，蓝月亮、立白稳定霸榜，活力28增势迅猛
洗衣液品类CR3为57%，高集中度通常代表着行业竞争激烈。蓝月亮、立白、活力28等知名国货品牌通过有效的市场策略、产品质量和品牌影响力，连续2年占据品牌榜前三，在市场中占据了主导地位。康丽友品牌在激烈的竞争中通过彩漂洗衣液迅速上涨47名，进入榜单。
品牌爆品效应引领爆炸盐品类爆发式增长
随着usufa品牌在23年10月在抖音平台的强势崛起，从而推动整个爆炸盐品类的创新和发展，该品类在24年H1同比增长4.6万%。分析预测：消费者通过爆品了解到品类的优势，进而对同类产品产生兴趣 ，未来几年爆炸盐市场将继续增长。品牌需要关注市场趋势，抓住机遇。
23年下半年达人合作销售产出占比下降，24年自播销售快速发展
品类发展初期，通过达人带货完成初期宣传和销售；直到23年下旬usufa品牌出现爆品并通过品牌账号作为转化渠道，自播占比得到提升。在24年品类自播销售额快速上升，主要由usufa凌卓专卖店-直播号贡献。
品类发展初期品牌竞争激化，市场格局待重塑，usufa市占稳居第一
自23年诞生，爆炸盐品类在24年迅速崛起，usufa与苑浩两大品牌以52%的市占率，确立了其在市场中的领导地位。随着众多商家捕捉到这一新兴机会，纷纷推出低客单价产品加入竞争，品牌数量同比激增297%，市场呈现出活跃态势。此外，TOP10榜单亦迎来新品牌的身影，标志着爆炸盐品类未来将迎来品牌格局的重塑与市场多元化的发展。
上文仅节选《抖音电商衣物清洁行业报告》部分内容。
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