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亲测有效,3种达人营销爆品实操打法!

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亲测有效,3种达人营销爆品实操打法!

达人营销发展至今,多少品牌商家前仆后继,有的黯淡离场,有的爆火增长:

主推清洁产品的净浮生,靠达人营销1年卖出1.43亿;

预制菜品牌食者道,达人营销业务一个月GMV破千万;

日用百货品牌逸茉,1年卖出500万双拖鞋,GMV破亿;

它们都是怎么从0开始到爆火的?有什么可以借鉴的方法呢?

我们通过分析与蝉圈圈合作的上万家成功品牌,总结出了3种达人营销从0-1打爆品的策略方法,结合案例加以阐述,希望可以给到大家一点启发。

#01、打法一:长效三段式法

一个没有经验、没有品牌沉淀、没有历史合作的品牌,在刚开始做达人营销的时候总是会收到达人拒绝三连:

不加联系方式!发了消息不回复!寄样后不愿意合作!

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而长效三段式法就适合这类品牌。

长效三段式法分为起盘、定调和扩张三个阶段。

1.起盘

达人选品有自己的标准,需要有成功案例佐证,如果没有,谁敢轻易冒险和一个不知名的品牌合作?

这时候品牌需要先使用钞能力寻找突破口。

当然,这个钞能力也不是随便使用的,要使用得有技巧。即找到一些在行业中有说服力的意见领袖,也就是头肩部达人,来为品牌站台。

通过头肩部达人的直播以及短视频内容,为品牌打响第一枪,更为了后续扩大达人营销矩阵打下基础。

2.定调

有了头肩部达人的背书与测试,品牌搭建自己的达人营销矩阵就顺畅起来。同领域的其他达人看到该达人的带货效果和背书,对品牌的信任度和认可度也会随之增加。

品牌可以趁势布局,尝试不同量级的达人、不同的合作方式、不同的合作机制,最终寻找到最适合品牌自身的达人合作模型。

3.扩张

当品牌找到契合的达人营销模型之后,可以加大对达人营销矩阵的资源投入,等比例放大达人营销矩阵,做大商务团队,提高达人营销的对接效率,同时,沉淀达人资产为后续的新产品做铺垫。

举个例子,日用百货品牌净浮生就是用这种方法,一个29.9元的单品,1年卖了1.43亿。

净浮生的达人营销也分为三步走:

第一步,净浮生找了居家美食、百货相关行业的风向标达人进行直播带货。

第二步,为扩大达人营销矩阵,净浮生开始探索中腰部达人的内容合作机会。同时,净浮生增加短视频合作,且在同年9月,其达人短视频销售额全面超过直播带货产出。

第三步,在探索到适合自己的达人营销模型之后,净浮生持续放量,建联达人数量从400+个到1.2万+个,快速的扩张为其带来了超2000%的销售额增长。

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▲2022年净浮生合作达人与产出变化趋势

#02、打法二:尾短频快法

除了长效三段式法,尾短频快法也是一种低客单价白牌快速起盘的达人营销打法。

尾短频快法就是将名字的四个字拆解开去行动:

1.尾:尾部达人为核心建联对象

品牌通过与大量尾部达人合作,搭建起金字塔型达人营销模型,为后续营销沉淀好达人资产。

2.短:短视频合作

尾部达人相较于其他量级的达人,直播效果与直播能力没有那么出众,但其在短视频内容生产上具有原生的优势,十分适合用来大批量推广产品。

3.频:高频产出

尾部达人内容产出具有频次高的特点,品牌与此类型达人合作,不仅可以测试不同内容的效果,还能沉淀更多内容作为素材复用。

除此之外,尾部达人虽然粉丝量少,但不乏优质内容创作者,他们也需要品牌方能够陪伴他们做数据增长,共同成长。

4.快:快速裂变

快速裂变要求品牌从产出的大量内容中,提炼爆款内容的框架与素材样式,并将其作为后续分发的模板,在市场中反复投放。

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▲尾短频快法示意图

预制菜品牌食者道就是用了这种方法,一个月卖出50万-75万件产品,GMV达到1000万-2500万。

食者道先是深挖产品卖点,顺应用户对快捷、多样、健康的预制菜需求,推出鸡胸肉鸡扒、黑胡椒肉肠、黑椒鲷鱼三款核心产品。

接着,食者道围绕产品卖点铺设达人矩阵,合作大批量低粉尾部达人,以短视频的形式种草带货,从而找到爆款素材,例如粉丝数1.6万的@探食日记,主做美食推荐,大部分以方便速食为主,食者道与其合作,该达人为食者道带来了超百万(100万-250万)的销售额。

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▲某阶段食者道营销示意图

随后,食者道集中分发大量的内容,提升市场占有率。

不难发现,尾短频快法的关键是找到适合品牌的爆款素材。

#03、打法三:1+X切片式

1+X切片式指的是,通过与头部达人合作,将达人直播的高光片段做成切片,再利用达人固有的矩阵进行切片分发,从而覆盖人群,实现销量爆发。

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▲1+X切片式示意图

这种方法尤其适合有自己供应链的品牌商家。

从品牌方面来看,2024年抖音主打的策略是优价好物,对很多供应链厂家来说无疑是件好事,能够从源头控制产品成本,这也意味着在市场上更有价格竞争力。

从达人方面来看,达人在选品的时候,除了考虑那些基本的产品性质之外,最看重的是区别于其他竞品的机制与比价。

两者一拍即合、互惠互利。

日用百货品牌逸茉就是利用这种方法,合作三只羊头部达人嘴哥、乔妹eve。

2023年6月8日,在头部达人直播后,积累了大量素材,三只羊团队迅速对直播切片进行分发、二创。

隔日(6月9日),三只羊视频矩阵号开始大量发布切片视频,6月分发视频的达人总数达497,其中,三只羊矩阵号占比54%。当月,直播达人创造80万+GMV,短视频达人创造210万+GMV。

#04、小结

本文总结了爆品的常见三种打法:

1.长效三段式法

2.尾短频快法

3.1+X切片式

这些方法不仅适用于品牌从0-1布局达人营销,同样也适用于部分品牌的新品推广。当然,各种效果需要品牌自己去测试,找到最适合自己的打法。

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