不知道你是否发现，大众对香港流行文化的集体怀旧，已然成为内地的「间歇性群体行为」。
从某综艺让「大湾区」哥哥们火得一塌糊涂，到《新闻女王》让TVB职场剧「文艺复兴」，可以说，港娱与内娱的联手，成为近年来「爆款率」最高的一个赛道。
比如，在《新闻女王》大火时，演员高海宁在小红书上一夜爆火。除了日常港风穿搭、港式美食等强势内容赛道符合触媒偏好外，高海宁俱佳的气质和气色也让许多小红书用户点赞。
最近，草本养生头部品牌草晶华邀请高海宁作为品牌推荐官，不仅揭开了气色好背后的秘密，也借由这波毫无违和感的明星推荐，让品牌能够强化在年轻圈层中的心智占据。
通过这个案例，品妹也一直在思考：对于垂直类赛道，尤其是草本品牌而言，如何能够将代言人作为引爆点，实现一场 教科书式的整合营销，从而强化品牌力呢？
01 锚定品牌沟通点，用一致性提高说服力
一个品牌如何真正地与消费者产生联结，又如何传递自己的品牌主张，这是一个考验能力，并且高下立判的事情。尤其是当草晶华不以华丽的辞藻作为依托时，这更具有挑战性。
不过，当我们去探寻草晶华的底层逻辑，能够发现其实只要品牌给予具有说服力的声音，就自然拥有了引爆人群的锚点。
草晶华的这个声音则是借由高海宁来传递的。一方面，高海宁本身的气色与气质与草晶华的品牌内核具有天然的契合性。尤其是草晶华所倡导的新中式养生以及其旗下大单品破壁黄芪都致力于引导年轻人在健康上投资。
而高海宁显然是一位关注养生、追求健康、时尚生活方式的明星。这与草晶华之间具有内在的契合性。高海宁作为品牌的推荐官不仅能为品牌注入全新的活力，还可以进一步巩固品牌的形象和个性化标签。
此外，高海宁对草晶华破壁黄芪的深度使用，展现了作为资深养生爱好者的见解，加之其本身超越年龄的气色以及自信的气质，也为产品的传播提供了更强的说服力。
这种一致性带来了极强的认可度与好感。所以，尽管高海宁没有过多地提及品牌本身，但你却似乎能够感受到与品牌建立起了一种潜在的关联，从而愿意进入到品牌的沟通语境之中。
02 找准传播引爆点，有节奏才能心智占据
如果说选择高海宁是把品牌的主张做了放大，那么要将这种主张扩展到更广阔的圈层之中，则需要更具整合性和矩阵化的传播策略才能够成为爆点。在品牌的金字塔矩阵中，传播力也是品牌力的组成部分。
在品妹看来，尽管草晶华没有借助复杂的传播手段进行认知深耕，但凭借有节奏感的全媒体营销，就足以四两拔千斤：
① 权威背书与素人种草，提高品牌认同
对于草本品牌而言，当确立了沟通锚点，建立权威度就应当作为优先事项。它决定了品牌是否能够真正触达到大众端。在传播学中，信源的权威度决定了信息的信任程度。然而，单个信源往往难以调动受众信任，需要多中心铺开才能让信任牢固扎根。
草晶华率先在高空铺设主流舆论网，旗下产品破壁黄芪在央视综合频道、电影频道、电视剧频道和新闻频道的曝光，助其建立起喝黄芪，要破壁，破壁黄芪认准草晶华的市场认知，迅速为品牌加持了信任力，拉升了传播势能高位。
随后，小红书、抖音上数百位博主接力种草，形成了多中心、多源头的信任矩阵。他们通过自己的使用体验，在无形的舆论场域之中织出了一张发声网，让草晶华破壁黄芪能够顺利占据心智。
② 线下梯媒扩大曝光量，扩大覆盖面
对于大部分品牌而言，选择梯媒会十分谨慎。然而，草晶华或许考虑到了人群连接的精准性，因此其选择在梯媒进行投放，以使得品牌可以桥接那些上班群体，精准捕捉目标客群，扩大认知的覆盖范围。
在操作层面，贴近消费者生活的核心媒体平台分众传媒成为了草晶华的选择对象，其以长周期霸屏式传播，强效触达全国30城主流城市风向标消费人群，试图打造出一场步步为营，节奏感极强的破圈传播，夯实品牌力。
事实证明，这种策略是明智的。数据显示，草晶华在分众梯媒的投放触达人次超35亿，有效助推了破壁黄芪引爆市场，从而获得了确定性增长。
03 产品力才是底气，真实效用直达人心
回过头来看，如果一个品牌没有对产品力持有足够的信心，没有对产品进行深耕，那么其或许并不敢，甚至可以说无法在品牌沟通上选择一个高海宁这样一个资深的使用者和体验者。
因为在品牌话语的背后是品牌经得住时间与市场检验的产品力。
在致力于建设品牌力的过程中，草晶华持续通过科技创新夯实产品力，采用核心破壁技术，通过气流破壁打破植物细胞壁，释放更多营养精华，让产品具有更好吸收、服用便捷的特点，进而焕发了传统中药草本新的生命力。
事实上，作为破壁草本品类开创者的草晶华很早就瞄准了黄芪在养生方面的人群广泛性。在中国，黄芪已有二千余年的应用史。凭借固表、生津、养血、补气等特性，黄芪融入到了大众日常的保健养生中，具有非常强的群众基础。
对这一优势的精准洞察，使草晶华果断切入到黄芪赛道。在2023年11月黄芪被国家相关部门纳入药食同源后，草晶华更是精准发力，以破壁黄芪的独特定位与价值，造就单品崛起，进而推动品牌力的强势增长。
正是精耕破壁草本品类，草晶华迅速开辟了品牌差异化的道路。今年5月，第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询授予了草晶华的破壁草本开创者、2019-2023年连续五年破壁黄芪全国销量第一双项市场地位确认。
这表明了草晶华提升品牌力中鲜明的矩阵化策略，即在沟通上选择最适合自己的明星，在传播上选择最精准获客的媒介，在产品上选择体验最好的赛道，在销售和供应商中具备整合力。
这样，一个品牌就从多元维度构建出了自己的壁垒。而这种壁垒，无论从何种角度看，都难以攻破。这对于当前的草本赛道而言，无疑是具有思考性和借鉴性的案例。
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