书香复苏 实体书店的春天重燃

编辑 | 二牛

1月20日，位于北京五棵松万达的方所正式开业。据了解，该品牌来自广州，这家新店也成为了其2011年成立以来的第六家店。

 

不同于以往的实体书店，方所店内拥有超1/3面积用于会展用地。其间，还内置了一家例外品牌服装店。在当天的开业仪式中，其服装走秀环节引起了广泛讨论，也为线下店带来了相当多的关注度。

 

方所北京店开幕仪式

 

方所运营总监刘善琴对消费星球表示，该店的定位在公共空间的运营和策划上投入了大量精力。在消费星球看来，这家新店除了在卖书这类主营业务外，在其他的复合经营领域也有一定的优势。

 

疫情后，消费逐渐回暖，实体书店行业率先吃到了红利。

 

根据国家出版发行信息公共服务平台发布的数据，2023年，图书零售市场整体销售码洋增长不到1%，但线下市场销售码洋同比增长9.66%，销售数量同比增长 12.74%。与之对应的是，线上市场两项数据为双降。

 

实体书店的春天要来了吗？我们将在本文探寻书店逆势崛起的奥秘。‍‍

01 书店不仅是书店

当下，书店内部已形成独特的业态闭环：消费者在看书、卖书的同时，线下店也提供咖啡、奶茶、酒水甚至餐食服务。可以说，实体书店正在演变为人们日常生活的第三空间。

 

作为经典的线下业态，书店正在从单一消费场景向复合形态转变，发生改变的背后原因是多方面的。

 

纵览书店的发展历史，可以看到，在2000年以前，业界以新华等国营书店为主，私营业态刚露小荷尖角；而随着电商的兴起，实体书店迎来当头一棒，十年间，近五成实体书店倒闭；此后，随着淘宝京东、抖音快手的进一步蚕食，几乎压得书店喘不过气。

 

但随着线上经济逐渐遇至发展瓶颈，消费者回归线下，实体书店枯木逢春。

 

消费星球看到，在这一阶段，西西弗、钟书阁、方所等新锐书店开始扩大规模，承接住了人们的线下消遣诉求，并在书+咖啡+文创的标准化配置基础上，积淀出了各自特色。

 

例如诚品书店，在其2015年落户苏州后，便因内置的画廊、剧场和音乐空间受到了当地消费者的青睐。

 

而后，新锐独立品牌书店的榜样效应开始扩散，传统书店随之加入到其中。

 

新华书店南昌书城@Traveller

 

2022年，南昌八一广场已拆除十年的新华书店重新开业，融入了咖啡、文创、电教产品、生活家居等多元业态。据报道，2023年客流总量超140万人次，单日最高营业额达到13万元。

 

一时间，书店的微创新变得不胜枚举。在上海，特色书店更受追捧，其中有朵云书院戏剧店、思南书局诗歌店，还有聚焦女性话题的馨巢书屋，专卖推理类书籍的侦探书店等等。

 

可见，现在的实体书店不仅是网红打卡点，还汇集了相当数量的文化、艺术爱好者，并成为了其精神生活中的一部分。

02‍ 卖书的学问多多

虽然花样繁多，但对于绝大部分店面而言，主业仍是卖书。

方所北京店

 

据了解，西西弗强调库存周转，会依据大数据挑选畅销书以保证销售规模的最大化。而在方所，则倾向于书品与当地人群特色结合，该企业运营总监刘善琴也对消费星球表示，我们广州店的繁体书和外版书占比会多一些；西安店更侧重美术、历史和社科类图书；新开的北京店则主打新思潮和艺术线。

 

更为重要的是，线下书店相较电商不乏成本优势。

 

一位资深采购人员告诉消费星球：各家出版社或出版公司的起订价基本在5、6折，而在订购量大的时候，甚至可以通过返点谈到3折，而在这其中，没有版权费的公版书和缺少知名度的小出版社出品的书则更便宜。

 

在这样的游戏规则下，最为成功的是西西弗书店。其依靠出版策划品牌推石文化，通过与出版社合作购买书号，出品了多本具有超高知名度的公版书，如《了不起的盖茨比》、《刀锋》、《夜莺与玫瑰》、《傲慢与偏见》等。目前，该书店不仅利润可观，店面同样人潮涌动。

 

刷边书

 

另外，实体书店更擅长装帧设计，这进一步刺激了消费者的购买欲望。即使有时书价较电商更贵，但通过精美的刷边设计、限量签名、夜光书封等销售方式，仍能获取大量消费者的青睐。

 

此外，降低店面租金成本也让书店有了更多利润空间。在消费星球的走访中发现，钟书阁、西西弗这类连锁书店品牌面对商业地产更有议价权，而规模相对小的独立书店则存在完成商场引流作用完成后被踢出的局面。

 

可见，书店的回归背后是一系列商业组合拳。目前看来，虽不同品牌在具体策略上不尽相同，但就长期发展看，部分书店已走出至暗时刻，开始了进一步发展之路。

03 书店：精神生活的新节点

当下，书店在提供精神生活这方面，较其他场景覆盖面更广更舒适。比如较文化古迹等景点而言，其更是提供了充足的互动场景——许多书店会定期举办各类文化活动，如讲座、分享会、读书会等，为读者提供了一个交流思想、结识朋友的平台。

 

消费星球看到，这种主动获取线下流量的方式十分奏效。

 

据不完全统计，诚品书店每年举办5000多场各类活动；西西弗举办上千场活动；方所则举办了2000多场活动以及200多场展览。

 

诚品书店100个陌生人活动

 

其中，诚品书店在去年举办的100个陌生人，城市阅读计划，每月一场，报名火爆，众多参与者在小红书上分享自己的感受，满足了人们多种需求：通过与陌生人参加活动既可扩展交际圈，也能结识与自己同频的人，甚至让职场打工人和短暂失业人群获得了归属感。

 

疫情后，人们对精神方面的需求彻底爆发。客观上，它推动了线下各类文化场所的繁荣：各地博物馆预约爆满、各类展览演出门票很快售罄的事例数不胜数。

 

对于书店而言，时下更是不可或缺。如今，它已承担起心灵避风港、艺术集中地和社区文化等多种功能。在西西弗、中信或是三联等书店，无论是免费区域还是咖啡付费区域，经常座无虚席，有用户表示，花40元买一个独处的下午是非常值得的。

 

当然，时下书店的故事还远未结束，在可预测的未来相信还有更多案例值得关注。

 

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标签： 书店 实体 消费 随笔