逃过了李佳琦，逃过了董宇辉，居然没逃过李诞。
李诞不直播的日子跟被冷暴力了一样。
告别脱口秀后，李诞摇身一变，俨然成为了小红书用户的电子男闺蜜。
深夜偶然步入李诞小卖部的观众，很可能被直播间内五花八门的抓马故事震撼，比如老公结婚后开始吃猪饲料，还和有妇之夫谈恋爱、吃饭打牌入职后和领导一起拜访客户，结果对面负责市场部的正是初恋。
来自天南地北的人们将情感焦虑、职业危机统统倾泻在直播间内，向他寻求建议，而作为主角的李诞始终松弛地坐在镜头前，一边读粉丝投稿一边魔性大笑，再四两拨千斤地给出自己的答案。
好玩解压可能是他直播的关键词，直播中李诞饱满的情绪反馈则让用户持续上头。过去的几场直播，李诞都收获了50、60多万的观看人气，就算是周末晚上，也会有6、7千人同时在线蹲守八卦，而他的小卖部也频频登上买手榜TOP1。
曾经在直播中直言我是来卖货的，不是来唠嗑的的李诞，可能想不到自己有朝一日会成为直播间的情感造孽问题咨询员，一面唠嗑，一面卖货。
那么，当笑果的脱口秀演员们纷纷上演飞鸟各投林，李诞怎么就在小红书成了年轻人的精神解压剂？
1、李诞漂流小红书
李诞在小红书上的存在感，似乎越来越强了。
2023年，House的爆雷让笑果的脱口秀业务陷入沉寂，北京市文化和旅游局迅速发布公告，对笑果公司处以超1300万罚款、无限暂停在京演出活动的处罚。事发后，笑果旗下艺人有的转型综艺，有的则居家待业求商务。
与此同时，曾是笑果文化董事的李诞却在小红书频频出圈。今年2月，李诞在直播间内卖起了穿戴甲，一手美甲，一手《卡拉马佐夫兄弟》的操作，将他迅速送上热搜，这次卖穿戴甲的经历，也让他继虾系男友后，再次收获爪系男孩的新称号；
3月，爆改的风又吹向李诞，诞版孟宴臣刷屏社交网络。但由于此前爆改的明星几乎延用同一套改造模板，观众们已然审美疲劳，再加上妆造与李诞实在不服帖，大众对这场爆改的评价也是褒贬不一。
爆改李诞；李诞卖穿戴甲
不过，这些零星的出圈也验证了李诞在小红书的发力。在2022年卸任笑果文化董事后，李诞表示将专注于个人直播与内容事业，而其可追溯的第一条小红书笔记是在同年7月。以当下的目光来看，小红书是他在演艺之外有意开辟的第二事业线。
如今，李诞在小红书拥有超126万粉丝，主页显示隶属MCN为壹枝花，这是壹心娱乐旗下的直播业务公司，同一MCN下的明星还有杨天真、董洁，她们同样以内容见长。
卡思观察发现，目前，李诞的小红书内容主要包括六个系列：
诞的溜达日记主打旅行、探店，既拍美景也记录自己会友的片段，从形式上类似于一档个人微综艺。目前，他旅行过的地方包括新疆、山西等；
诞说主要围绕一生活话题进行价值输出，也是李诞金句产出的重要阵地，比如他谈论讨好型人格，是不论怎么讨好这个世界都不会对你好，社恐是人对自我的保护，类似的话题还有人需要有情商吗？世界是个巨大的草台班子？等。
李诞的小红书笔记
此外，开整系列为生活向Vlog，抄台词是由他撰写的一些精炼文字，李诞和他的朋友是其和主理人朋友的聊天对话，书房系列则主打推书，在小红书，李诞还有另一荐书账号@李诞在靠谱讲书，积累了9万粉丝。
基于这些内容，李诞将自己松弛、通透、真诚的商人等人设也带进小红书，并精准契合了小红书用户的喜好——在当下，小红书用户需要松弛，正如其同样需要精致，二者共同指向的词汇是情绪价值。
不过，让李诞真正风靡小红书的，其实是他的小卖部直播间。一边读粉丝投稿的八卦故事，一边进行自助式卖货，李诞在直播带货领域找到了自己的舒适区。
2、一边卖情绪，一边卖货
在进入小红书之前，李诞就曾在直播带货场上几经浮沉。2020年8月，他就曾以特邀带货员的身份走进罗永浩的直播间，当年9月，同样是在罗永浩的陪同下，李诞开启了抖音首播，收获超980万观看，GMV超2700万元。
可能是直播带货给的太多，2022年12月，李诞又出现在淘宝直播间，与交个朋友主播王拓搭档开启了他的入淘首秀，这场直播依旧延续李诞的爆梗思路，当日，李诞直播间在玩一种很新的爆梗登上微博热搜，整场直播累计销售额达到3200万元。
从抖音漂流至淘宝，再漂流至小红书，当李诞陡然以电子男闺蜜的形象降临直播间，卖货效果也显而易见。买手榜上，李诞的小卖部多次位列TOP1，每场直播都有50、60万人观看。
总结其直播间高热度的原因，卡思认为，其核心优势在于为用户提供了陪伴感与价值感，换而言之，是既有情绪价值，又有用。
在小红书，李诞走的是一条深夜情感主播的野路子，小卖部收集各类网友来信，再由李诞在直播中读出来、解疑答惑，这类直播形式神似早前的午夜电台，但多了一个卖货的步骤。
当代网友的新晋快乐源泉，可能就是在小红书看李诞直播CUT。步入李诞直播间，松弛感扑面而来。坐在镜头前的李诞耳挂挂耳咖啡，将羊棒骨当笛子吹，在一次推广床垫时，他直接在床上一躺轻松躺播，还要在公告里说明是真人不是AI。
直播间内最不缺的则是各类八卦故事，无数源于现实又抓马满分的故事造就了诸多名场面，最经典的罗生门式出轨，最要命的8000人公司要黄，全都产出自李诞直播间，再经由切片账号记录、分发，为直播间热度再加一把火。
李诞直播切片
目前来看，小卖部的粉丝投稿主要包括职场、情感两个方面，其中，情感话题的浓度最高，以至于李诞在直播间手动给恋爱脑分类。某种程度上，李诞也扛起了所有女生的大旗，在直播间内，他口呼姐妹，充当情感造孽问题咨询大师，时不时爆出金句。
有人苦恼男朋友很好但自己总是内耗，他一针见血，你现在就像一条淡水鱼，突然到了海里，看着都是水没有问题，其实到处都是问题；有人吐槽自己喜欢的每一任都是丑男，求他支招，他劝她认命，你这条苦命在命不好的人里算是命好的，又吐槽说来问他是问对人了，我是利益相关。
粉丝来信中，有人质疑自己没有爱人的能力，对相亲对象百般挑剔，李诞读完就笑开了，觉得没有压力的生活太枯燥了，想给自己整点压力，是这个意思吗？又正经建议她，没有爱人的能力可能也不会爱自己，与其漫无目的相亲，不如花点时间和自己相处。
这种四两拨千斤、直指中心的解答方式收获了很多用户好感。姑且不论有没有用，至少在当下问题看上去是有解的状态，以及看到大家都过的乱七八糟我就满意了。
在小红书，不少人将他的直播称作下班后的解压利器，李诞从来不judge任何一个来稿人，没有互联网爹味，还能帮你跳出现有思维去看问题一款更适合中国宝宝体质的情绪镇定剂，情绪价值拉满。
图源：小红书
当直播间流量水涨船高，观众们纷纷沦陷在他制造的真诚幻觉中，卖货就更加顺理成章。
观察李诞的小红书小清单，以零食酒水、书籍为主，夹杂着一些服饰、日用百货。其中，一款69元的风干牛脆片，品牌官方店铺显示已售4.3万份，果乐兜的草莓番茄则卖出了1.9万份，二者是李诞直播间的爆品。
李诞小卖部直播
在直播间讲品时，李诞也有意和粉丝来稿相结合，比如有粉丝问他，老板经常看她是不是喜欢她？
李诞拿起一罐牛脆脆，建议她平时在办公室多吃牛脆脆，两人一对视就邀请他过来尝一片，这天不就聊上了，聊聊就知道他是不是真的喜欢你，然后再问问老板公司要不要添置零食，顺水推舟把链接发过去。
最终你俩能不能谈成我不知道，希望你把这个事儿给我办了。他说完后自己嘎嘎大笑，弹幕也飘过一片哈哈哈。饱满的情绪反馈配合幽默的表达，用户们听得开心，顺手就去小红车内下单几样零食。
3、结语
事实上，不仅李诞，这种内容＞卖货的强互动型直播正风起小红书。
最近两年，我们能感知到一个趋势：小红书用户越来越在意陪伴感和情绪价值，即博主需要在输出某一个垂类的专业内容时，最好还能承担一些价值输出的功能。
而这种陪伴感与价值感最好的呈现方式，就是制造与用户互动的契机。
比如，壹心娱乐的创始人杨天真，将直播间打造成一个职播场，在直播中招聘、连麦求职者，并为其提供建议参考。2024年初，杨天真直播连线面试，吸引了超34万网友观看，这场高端局职场教学也成为其职场直播的起点。目前，杨天真的粉丝数量达到319万。
透过李诞案例我们也可以看出，在小红书的带货场域中，人的作用被无限放大。一方面，相比于卖货，小红书用户可能更看重博主的内容表达能力和个人素养、输出的价值观；另一方面，从互动中诞生的内容，不仅能让账号进行粉丝积累，还能进一步沉淀创作者个人IP。
当然，套路也许可以复制，但这类互动型直播也需要创作者选准赛道，精进个人表达能力，从而形成自己的优势垂类。
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