前不久，美团外卖小哥易哥 Eason拉着凯迪拉克的副总裁Tim一起配送外卖的消息在社交网络上迅速走红，大有一种小人物逆袭的既视感，令人印象深刻。

这件事让众多人产生了疑问，为何一位知名品牌的高管会与一名外卖小哥产生联系呢？是作秀，还是背后隐藏着更深层的意义与目的？

事情是这样的，外卖小哥易哥Eason在自己的抖音账号上发布了一段视频，是他在送外卖的途中，偶遇了一辆未挂牌照的凯迪拉克，随即在车前进行了一场激情洋溢的英语演讲，分享了自己的追求与理想。最后，转用中文幽默地表示距离外卖小哥Eason，买凯迪拉克傲歌，还差400000单，加油！

让不少人感同身受之余，被他一口纯正的英语吸引，也被他正向的精神状态感染。

正所谓念念不忘，必有回响。外卖小哥易哥Eason的这段街头演讲，意外地被凯迪拉克品牌方注意到了，其副总裁专门录制一段视频了予以回应，并鼓励他继续追逐梦想，来了一场跨屏幕、国界的温馨互动。

也让不少网友为之高兴，纷纷跑到易哥Eason的抖音下留言。

回应中，我很乐意与你一起开车去兜风，原本以为是总裁的客套话，但令人惊喜的是，不久后，这段梦幻的隔空对话竟真的变成了现实。

易哥（Eason）并在抖音上分享了与凯迪拉克副总裁Tim一起送外卖的视频，副总裁亲自上阵陪送外卖的画面再次引爆了话题，易哥（Eason）也直言：从来没想过今天会发生这样的事。

同时，Tim也兑现了自己的承诺，驾驶着凯迪拉克与小哥一起享受兜风的乐趣。

这一幕让许多人感叹，外卖小哥易哥 Eason就是人生赢家呀。还有人表示，是金子总会发光的，因为易哥（Eason）除了送外卖外，还坚持学习英语，将励志感拉满了，让不少人沉浸在改变命运从学习开始的氛围中。

热闹之余，兵法先生发现，此次事件凯迪拉克才是妥妥的赢家。据估算，预估多条视频的互动流量已经突破了亿级，而凯迪拉克除了车马费外，几乎未产生其他额外成本，这无疑是品牌梦寐以求的低成本高效营销典范。

更多时候，品牌在选择合作对象时，会倾向于行业领导者、明星或者拥有一定粉丝量的KOL（关键意见领袖），来确保话题度以及广告信息的传播。然而，此次凯迪拉克此次选择与一个几乎没有名气的外卖小哥易哥（Eason）合作，究竟有哪些考量？

真实的故事与互动，更容易建立亲民的品牌形象

易哥（Eason）的故事充满了励志感。关注易哥 Eason经历的可能都知道，他在送外卖之余，就是在学习英语，同时他还承担了养家糊口的责任。他的一口纯正流畅的英文口语，不是他有天赋，而是他不抱怨默默努力练习而来，背后的付出可能不是三言两语能够说清楚的。

作为一位普通的外卖小哥，易哥（Eason）想要拥有一辆价格昂贵的凯迪拉克，这个梦想又很有励志色彩。而总裁亲自下场，支持普通人的梦想，让梦想照进现实的事件本身就很有温度感。以真实故事为底色，让品牌打造的传播内容更亲民，也更容易帮助品牌建立一个极具亲和力的形象。

品牌精神与易哥 Eason勇于尝试，不断进取的精神不谋而合

外卖小哥的学习经历和持续探索的精神，感染着每一位关注者。这正好与凯迪拉克的品牌精神「所有的伟大都源于一次勇敢的尝试」不谋而合。而选择与素人进行合作，原本就是一个新尝试，有了社交媒体的推动，也让此次合作备受关注。

还是低成本的高效营销

值得注意的是，凯迪拉克选择与一个素人合作，还有一个更重要的原因是：流量与成本控制的平衡。

首先，事件本身能够帮助品牌节约营销成本。平民逆袭，这类故事原本就很吸引人。而外卖小哥与副总裁的梦幻联动，其反差感引起了大众的讨论，也让事件成为自媒体的传播素材，产生传播效应，为凯迪拉克节省了大量的营销成本。

其次，能够提升曝光量。有了合作的契机，凯迪拉克总裁亲自参与送外卖的行动，就容易被消费者理解，不会被人看作是作秀。而高管与外卖小哥一起送外卖，打破了人们的固有认知，在吸引消费者的眼球之余，也提高了品牌的曝光量。

最后，与明星合作，品牌需要支付高昂的代言费，且近年明星翻车的事情屡见不鲜。选择与素人外卖小哥合作，其成本相对较低，其励志的故事，还能变成品牌的又一传播素材，实现一定的曝光与口碑传播，小成本、大流量、风险小，其投资回报更高。

03 车企营销新方向

在当下，躺不平、卷不动，成为了许多品牌面临的困境。品牌想要突出重围，就需要用更精细化的营销方式，去抓住不同的受众，突破流量成本高的瓶颈。

加上蔚来、理想、小米Su7、华为汽车等新锐车企出现后，给老品牌带来了一定的冲击，品牌想要抓住中国的消费者，要么剑走偏锋，要么摒弃品牌一贯倡导的冰冷的未来感、科技性，以人文关怀与温度感去赢得消费者的心。

有一个很出圈的例子是，雷军为小米Su7代言，亲自下场给车主开车门，这一接地气又特立独行的营销方式，为小米Su7带来了超高的话题度与关注度，也让小米汽车一出现就成为了人们的心头好。

品牌想要在中国市场占领一席之地，就需要因地制宜，建立更亲民的形象，营造有助于传播的氛围，并用更正向的价值观与消费者进行交流。凯迪拉克选择与外卖小哥联动，运用下沉的营销策略，用更亲民的互动来笼络中国消费者的心，或是一个不错的选择，也是车企未来营销的一个方向。有了流量+品牌的双重驱动模式，或许能为品凯迪拉克博一个更广阔的消费市场。