来源 | Tech星球
文 | 王琳 任雪芸 翟元元
7月25日下午6点，东方甄选的一则公告，又一次将董宇辉和自己推上了热搜。
公告称，公司雇员、中国直播电商行业的知名主播董宇辉已离任。根据公告，董宇辉(买方)、北京新东方迅程网络科技有限公司(卖方)及与辉同行(北京)科技有限公司(目标公司)订立出售协议。据此，卖方同意出售，而买方同意收购目标公司的100%股权，代价为7658.55万元。消息公布后，东方甄选的股价在10分钟内下跌了6%。
但购买与辉同行的7658.55万元，并不需要董宇辉支付。
与辉同行就要独立了，为了向宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。同时，宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。为了确保与辉同行业务的正常运营，东方甄选经董事会同意将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用。这句话的意思是，董宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给董宇辉的。
随后，董宇辉在公开信也提到，这一做法让与辉同行有能力在一段时间内维护公司的正常运营，他表达对俞敏洪一路以来支持和理解的感谢。
这意味着，俞敏洪放弃了半年净利润1.4亿元的与辉同行，他的这一做法被不少人称赞厚道，更有不少人表示，双方分道扬镳早在情理之中。
在过去6个月，多次被推上风口浪尖的董宇辉与东方甄选，有了一个阶段性结果，对于双方来说，也不完全是件坏事。
今晚（7月25日），东方甄选的直播间和与辉同行的直播间呈现完全不同的气象。与辉同行直播间高峰期在线人数突破10万，涨粉超2万，带货总榜第2名；而东方甄选直播间高峰期突破5万，带货总榜排名第6，掉粉近万人。这和过去半年，两个直播间呈现的数据差距并不太大。
图注：7月25日晚，与辉同行以及东方甄选的直播间。
网友似乎早就认可了这种分离。他们纷纷在弹幕上打出支持东方甄选、东方甄选加油、恭喜与辉同行、自由了等评论。而在董宇辉发布的抖音视频下，短短两个小时，点赞量就超过了36万，评论达到了近8万条。
分手之后，两个超级头部直播间，都将面临不同的挑战，他们的未来将会如何？
01、董宇辉告别俞敏洪从东方甄选为董宇辉成立独立工作室，到直接持有与辉同行100%的股权，董宇辉告别俞敏洪用了8个月的时间，这场告别其实早就有迹可循。
2023年12月初，东方甄选与董宇辉因为小作文事件引起舆论风波，起因是由东方甄选在吉林之行视频下所置顶的宣传文案出自谁手的评论，其称经典小作文多数由文案团队创作，并非全部出自董宇辉之手。
这一评论引发了董宇辉粉丝的强烈抗议，并愈演愈烈。在12月11日至14日期间，东方甄选股价出现大幅震荡，累计跌超25%。最终这场风波，后来以东方甄选免去孙东旭CEO职务、董宇辉自立门户开设新帐号与辉同行收场。
罢免孙东旭，留住董宇辉，在当时几乎是一个没有悬念的结局。但这并不意味着董宇辉在东方甄选去辉化的战略中站稳了脚跟。
明面上，他获得了高级合伙人的地位和与辉同行的单独账号，但实际上，最初成立的与辉同行却与董宇辉的关联不大。据天眼查显示，与辉同行由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股，而这家公司由新东方教育科技集团有限公司100%控股，其法定代表人为孙东旭。
对于这个账号，董宇辉也曾解释称，工作室并非单独为他开设的平台，仍然由东方甄选100%控股，新账号的GMV计入东方甄选财报。
可以说，小作文事件的解决方案，并未彻底解决主播个人IP与企业之间的矛盾，反而造成了董宇辉与东方甄选之间无法避免的嫌隙。
俞敏洪在7月25日发布的《致东方甄选股东朋友的一封公开信》中，他提到曾和董宇辉反复磋商。事实的确如此，从过往几个月的动作来看，磋商的每一步都透露了董宇辉将要单飞的信号。
今年3月，天眼查知识产权信息显示，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司将其注册的多枚董宇辉图文商标，转让给与辉同行（北京）科技有限公司。
到了5月，董宇辉在接受环球网采访时，又表示出了对直播的厌倦，其称为了展现最好的形象，大脑一直在高速运转，因此长期睡眠很差，颈椎也很差。
而就在分手前一周，与辉同行团队从新东方总部整体搬迁至了新的办公区，并在新办公区正式开启了直播首秀，而这也被认为是其与东方甄选切割的一个重要信号。
从被动卷入舆论，到划分界限分手，董宇辉和俞敏洪至此分道扬镳。
02、东方甄选的前景
董宇辉并不是东方甄选第一个离职的主播，就在前天，东方甄选主播敬文也宣布离职。更早之前，还有主播甜甜。但他们对东方甄选造成的冲击远没有董宇辉大。
董宇辉是东方甄选热度最大的主播，没有之一。他的个人账号在抖音有2641万粉丝，而其他人的粉丝数都没有超过150万。
与辉同行直播间开播后，东方甄选抖音销冠的地位便岌岌可危。据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，与辉同行以5.33亿元销售额排名第二，而东方甄选则排名第6。曾经只要董宇辉出现就会有10万+人数在线观看的直播间，如今大部分时候只有不到5万人，东方甄选主号粉丝量从高峰时期的3116万跌至2986.6万。
不仅如此，东方甄选的管理问题被进一步放大。比如，在贵州专场直播中，主播明明因为说错措辞山河破碎，YOYO因为说贵州的蜘蛛腿长，都在互联网上都掀起了舆论风波。而贵州文旅甚至删除了其官方抖音账号东方甄选相关的短视频。
没过几天，主播顿顿公开在直播时表达了对东方甄选的不满，例如公司开新账号完全不跟主播商量沟通，出现互联网舆情时公司的公关部门不作为，只顾虑各种风险，不愿意负责或解决问题，并直言这段时间确实有点失望。
俞敏洪本人曾多次出来道歉，但于事无补，迫于压力，他甚至曾关闭过抖音评论区。
乐观来看，从与辉同行成立到董宇辉彻底离开东方甄选，已经历过一段过渡期，从7月25日晚东方甄选直播间的场观和带货排行数据来看影响不大。
在此之前，俞敏洪也表示，与辉同行的收入和利润独立核算。看上去，东方甄选更像是对与辉同行进行了财务投资，但失去了一个未来发展潜力巨大的标的，东方甄选的股价下跌6%也在情理之中。
俞敏洪曾说过，如果东方甄选只是依赖于董宇辉一个人发展的话，那这就不是一个正常的公司。正常的公司应该是全面发展的，所有这些主播们全力以赴地发展，公司本身也全力以赴发展。
在东方甄选现有主播中，带货能力最强的分别是明明、顿顿和YOYO，东方甄选与董宇辉彻底告别后，接下来首要问题便是捋顺好公司的管理问题，提高主播们的热情，让每个主播都更大发挥主观能动性。
虽然，东方甄选已经不是抖音直播带货销冠，但也常年稳定在前10名，公司治理捋顺后，完全有可能再上一个台阶。
03、董宇辉的下一程
从东方甄选为董宇辉成立独立工作室，到直接持有与辉同行100%的股权，董宇辉告别俞敏洪用了8个月的时间，这场告别其实早就有迹可循。
2023年12月初，东方甄选与董宇辉因为小作文事件引起舆论风波，起因是由东方甄选在吉林之行视频下所置顶的宣传文案出自谁手的评论，其称经典小作文多数由文案团队创作，并非全部出自董宇辉之手。
这一评论引发了董宇辉粉丝的强烈抗议，并愈演愈烈。在12月11日至14日期间，东方甄选股价出现大幅震荡，累计跌超25%。最终这场风波，后来以东方甄选免去孙东旭CEO职务、董宇辉自立门户开设新帐号与辉同行收场。
罢免孙东旭，留住董宇辉，在当时几乎是一个没有悬念的结局。但这并不意味着董宇辉在东方甄选去辉化的战略中站稳了脚跟。
明面上，他获得了高级合伙人的地位和与辉同行的单独账号，但实际上，最初成立的与辉同行却与董宇辉的关联不大。据天眼查显示，与辉同行由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股，而这家公司由新东方教育科技集团有限公司100%控股，其法定代表人为孙东旭。
对于这个账号，董宇辉也曾解释称，工作室并非单独为他开设的平台，仍然由东方甄选100%控股，新账号的GMV计入东方甄选财报。
可以说，小作文事件的解决方案，并未彻底解决主播个人IP与企业之间的矛盾，反而造成了董宇辉与东方甄选之间无法避免的嫌隙。
俞敏洪在7月25日发布的《致东方甄选股东朋友的一封公开信》中，他提到曾和董宇辉反复磋商。事实的确如此，从过往几个月的动作来看，磋商的每一步都透露了董宇辉将要单飞的信号。
今年3月，天眼查知识产权信息显示，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司将其注册的多枚董宇辉图文商标，转让给与辉同行（北京）科技有限公司。
到了5月，董宇辉在接受环球网采访时，又表示出了对直播的厌倦，其称为了展现最好的形象，大脑一直在高速运转，因此长期睡眠很差，颈椎也很差。
而就在分手前一周，与辉同行团队从新东方总部整体搬迁至了新的办公区，并在新办公区正式开启了直播首秀，而这也被认为是其与东方甄选切割的一个重要信号。
从被动卷入舆论，到划分界限分手，董宇辉和俞敏洪至此分道扬镳。
02、东方甄选的前景
董宇辉并不是东方甄选第一个离职的主播，就在前天，东方甄选主播敬文也宣布离职。更早之前，还有主播甜甜。但他们对东方甄选造成的冲击远没有董宇辉大。
董宇辉是东方甄选热度最大的主播，没有之一。他的个人账号在抖音有2641万粉丝，而其他人的粉丝数都没有超过150万。
与辉同行直播间开播后，东方甄选抖音销冠的地位便岌岌可危。据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，与辉同行以5.33亿元销售额排名第二，而东方甄选则排名第6。曾经只要董宇辉出现就会有10万+人数在线观看的直播间，如今大部分时候只有不到5万人，东方甄选主号粉丝量从高峰时期的3116万跌至2986.6万。
不仅如此，东方甄选的管理问题被进一步放大。比如，在贵州专场直播中，主播明明因为说错措辞山河破碎，YOYO因为说贵州的蜘蛛腿长，都在互联网上都掀起了舆论风波。而贵州文旅甚至删除了其官方抖音账号东方甄选相关的短视频。
没过几天，主播顿顿公开在直播时表达了对东方甄选的不满，例如公司开新账号完全不跟主播商量沟通，出现互联网舆情时公司的公关部门不作为，只顾虑各种风险，不愿意负责或解决问题，并直言这段时间确实有点失望。
俞敏洪本人曾多次出来道歉，但于事无补，迫于压力，他甚至曾关闭过抖音评论区。
乐观来看，从与辉同行成立到董宇辉彻底离开东方甄选，已经历过一段过渡期，从7月25日晚东方甄选直播间的场观和带货排行数据来看影响不大。
在此之前，俞敏洪也表示，与辉同行的收入和利润独立核算。看上去，东方甄选更像是对与辉同行进行了财务投资，但失去了一个未来发展潜力巨大的标的，东方甄选的股价下跌6%也在情理之中。
俞敏洪曾说过，如果东方甄选只是依赖于董宇辉一个人发展的话，那这就不是一个正常的公司。正常的公司应该是全面发展的，所有这些主播们全力以赴地发展，公司本身也全力以赴发展。
在东方甄选现有主播中，带货能力最强的分别是明明、顿顿和YOYO，东方甄选与董宇辉彻底告别后，接下来首要问题便是捋顺好公司的管理问题，提高主播们的热情，让每个主播都更大发挥主观能动性。
虽然，东方甄选已经不是抖音直播带货销冠，但也常年稳定在前10名，公司治理捋顺后，完全有可能再上一个台阶。
03、董宇辉的下一程
告别东方甄选，董宇辉完成了自立门户的第一步。但离开东方甄选，董宇辉与他的与辉同行下一程将会如何？
董宇辉凭借一己之力，能否超越甚至取代东方甄选，再创直播带货神话？
眼下，东方甄选盈利能力高于与辉同行。东方甄选2023财年业绩数据显示，2023财年GMV（商品交易总额）达到100亿元，报告期内东方甄选净利润为9.71亿元。与辉同行2023年12月22-2024年6月30，半年纯利润为1.41亿。
不过，董宇辉超头部主播效应明显，反超东方甄选或许只是时间问题。第三方数据平台显示，与辉同行自2024年1月9日开播以来总销售额达42.82亿。东方甄选此前公开披露的数据显示，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV（商品交易总额）突破36亿元，与辉同行7个月的时间，GMV便与东方甄选不相上下。
从直播间表现来看，董宇辉个人IP影响力明显超过东方甄选。7月25晚，董宇辉离职公告发布后，与辉同行直播间在线人数从2万飙升至8万，高峰期突破10万，位列带货总榜第2名，涨粉超2万。
对比来看，东方甄选直播间同时在线人数仅为2万，高峰期突破5万，带货总榜排名第6，掉粉近万人。截至发稿，与辉同行粉丝数量2152.6，东方甄选粉丝为2986.6万。
没了东方甄选掣肘，董宇辉此后在与辉同行拥有绝对的话语权，公司可以按照他个人意志独立发展。但挑战依然不小，正如在7月25日晚间，董宇辉在公开信中回应里提到的，未来不可预知。
直播带货红利已经肉眼可见的见顶，今年618预售首日，天猫带货一哥李佳琦美妆专场直播GMV约27亿元，较去年同期的近50亿元下滑了46%。头部主播纷纷将目光转向了短剧，试图在风口下寻找第二增长曲线。
流量越来越贵，依赖平台流量分发的直播带货，挑战越来越大。遥望科技公告数据显示，从2022年-2023年，遥望科技从抖音采购流量的金额从9.76亿涨到23.04亿，抖音流量采购占其总营收比例从25%增至48%。
董宇辉本人似乎也志不在带货。他本人不止一次对外表达过对网红称呼的反感，以及对直播带货的厌倦。
今年6月，董宇辉在《我爱我，很棒》户外电台节目中坦言，非常抗拒卖东西，一直不享受这个工作，常常失眠，没有喜悦。未来，董宇辉本人可能会减少直播带货频次，专注于喜欢且擅长的文化名人访谈，之后作为一个精神符号的存在，为与辉同行站台。不必作为一个打工人的角色被动直播，而是作为公司老板的身份，为与辉同行直播间站台。
当然，硬币的另一面，对董宇辉而言，虽然拥有掌控公司的话语权，但依然会面临所有直播带货公司都需要直面的难题：直播如何做出差异化、如何解决供应链与选品，与主播的利益绑定关系。
与辉同行当前三大核心业务包括：人物访谈、直播和旅游。目前来看，与辉同行和东方甄选以及其他直播间相比，选品并没有太多差异，商品也没有太多价格优势。失去东方甄选搭建的供应链，或者说，在与东方甄选作为竞争对手存在，失去成熟供应链供应特权后，与辉同行如何快速解决选品与供应链问题？
主播方面，董宇辉本人不常驻直播间，与辉同行要不要打造下一个董宇辉？然而，打造一个头部主播一是很难，二来，未来难免不会因为利益纠纷出现第二个董宇辉出走事件。
董宇辉开启了一个人生新阶段，是机会，也是挑战。
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