来源：Vic的营销思考
破圈是小红书反漏斗人群渗透的必要条件，不能破圈能逐个圈层打透
但是破圈这个词好像听起来就特别好，很多中小品牌天然会天然的觉得我们品牌新，预算少，是不是很难破圈
但其实破圈也不是大预算和大品牌的专属，只要找对方法还是可以达成破圈效果的，今天就来给大家分享一下我们团队内部做破圈的一些方式方法！记得转发给你的同事来学习！
一、懂趋势
平台趋势影响站内热点，品牌想要破圈必须得懂趋势创热点。我们都知道，小红书站内用户都偏好高质量、有创意、能够引发共鸣的内容，想要创造出能够破圈的站内热点内容，品牌就需要重点分析小红书的用户趋势、品类趋势等等来进行产品创新和赛道布局，找到用户感兴趣的产品、内容，用创意和情绪内容来实现对用户的精准种草，提高新品效率；没错，本质上想要出圈，还是得做好人群的细分并针对性的去营销
那问题来了，品牌怎样才能实现这些效果呢？
1）学会多维洞察，让策划更贴近用户需求
在品牌投放前，最重要的是学会洞察。要找有效的目标人群而不仅仅只是找出兴趣用户，品牌除了可以从类目、竞品、我品，三个维度去洞察用户，我们还可以结合需求、行为、情感三个方面对其进行深入挖掘
需求—了解消费者对产品最基本的需求，比如追求的特性、功效、价值、体验感，因为需求往往会涉及到消费者的生活方式以及消费习惯甚至是偏好
行为—通过研究消费者的购买行为、消费习惯等，比如小红星加购数据、站内测评等反馈数据来挖掘用户消费行为背后的痛点，看看影响消费者决策的因素是什么？是我们的kol投放吗？还是我们的一些小黄车链接笔记吸引了用户的转化？我们的投放又可以怎样去加速决策？
情感—了解消费者的情感需求或者驱动消费中的情感因素，我们可以在站内搜索页进行品类产品的关键词检索，分析爆文笔记中那些能够引发消费者对于产品、品牌的情感连接以及情感共鸣的原因，了解站内的情感、情绪价值趋势并用到我们的投放笔记中。就比如很多品牌在投放中会使用到的国货的关键词，就是因为其背后代表的爱国情怀才能够一下子精准触达到用户的消费痒点上
只有做好前期的洞察，才能够抓住核心人群侧重的需求点，让投放的策划更贴近用户，以实现精准种草
2）触达新人群，挖掘种草新机遇
品牌想要触达新的用户人群怎么做？我们之前讲过怎么利用反人群模型去做内容，除了直接针对人群做细分，其实还可以从产品上下功夫，结合产品本身的特性我们去细分产品的服务和场景，可以为其提供个性化的产品服务体验，其次也可以结合已有的人群差异化特点来打磨产品，包装、种草点
营销想要触达新人群，挖掘种草的新机遇，一定要以使用场景和群体需求为基点来打造产品心智
二、懂借势
在了解站内趋势之后，品牌还得懂借助站内情绪趋势站内热点话题、来做投放。依据流量趋势、用户搜索习惯等进行内容和投放的布局，三个借势新玩法吸引他们买单
1）强转化内容
有些品牌太过于追求站内笔记的互动量或者是讨论度，很多时候讨论品牌产品的用户没多少，吸引来的吃瓜群众却不少，这都是品牌忽略了一个重点，那就是无论是吸引新用户还是留住现有目标用户，高热度话题和互动都是为了促成品牌的终极目标种草卖货。品牌想要创造出强转化内容也很简单，只要符合站内趋势，投放的笔记不仅转化效果强，曝光也不差。掌握这条营销出圈公式就可以：笔记美学+情感链接+生活方式
我们在前两天的推文当中有给大家分享过关于小红书的推荐算法，可以知道小红书系统会根据搜索词进行算法匹配，笔记在发布后会被系统打上一系列标签，其内容算法的核心就是考察笔记带来的粉丝交互行为，所以互动性高的笔记会被系统判定继续推送给其他用户。本身小红书站内对于笔记的美观程度要求就很高，我们去拆解分析那些高质量、强转化的爆文笔记，他们一般都有着以下五大内容技巧的特点（高质内容、诱人封面、全面标签、精准关键词、足够的评赞藏）
利用这五大内容技巧，通过诱人封面和痛点标题首先在推送页面吸引用户点击阅读，并在笔记中的正文、话题、评论区设置精准的关键词，就有助于笔记被系统的收录和推荐。借助站内那些带有情绪化的内容话题吸引用户产生互动，并输出和品牌产品理念的生活方式。只要内容优质，有精准的关键词匹配布局，就能不断的产生用户种草，吸引社交裂变
2）强需求场景
小红书用户会在不同的场景下释放不同的真实需求。而这些真实需求会因为场景的衬托，来帮助品牌实现精准种草并促成用户的消费决策
怎样找到产品的强需求场景呢？强需求场景一般泛指用户在某些特定时间或情景下，对某种产品或服务的需求非常强烈。它们一般有着这些特征高频次、高价值、情感驱动性强、可以有明确的解决导向的场景。我们可以通过小红书官方举办的强需求热点场景植入产品，也可以去蹭一些站内用户自发的热点场景
例如，小红书上的外人节就是一个典型的强需求场景，它通过户外运动和生活方式的展示，激发用户对户外活动和相关装备的需求，从而为品牌提供了营销机会。品牌可以通过参与这样的活动，开启一些抽奖、宣发的互动展示其产品如何满足用户在特定场景下的需求
说的通俗一点，就是在目标用户的日常生活中出现频率较高，比如日常饮食、交通出行的场景。或是一些与用户心理紧密相关的使用场景，就比如说一些有着驼背困扰的爱美女性，会想在异地恋见面时有一个好体态，那么约会+好体态等就是这类用户的强需求场景。因此品牌可以针对用户在此特定场景下的需求，创作相关的内容，比如矫姿技巧分享、约会攻略等等
除了借助站内已有的热点场景，品牌还可以将产品结合线下的新消费场景，也能够创造出新的使用需求。案例如三得利，借助小红书站内爆火的便利店冰杯玩法，借助调酒攻略合集等共创内容，产生了很多创造性的新奇玩法。成功让乌龙茶的消费人群扩至酒蒙子人群
3）强声量舆情
除了内容和场景，不要忘记了，小红书还是一个搜索社区，用户在做决策前都会有对品牌产品的一个搜索行为，因此品牌内容想要破圈，非常重要的一点就是强声量的营造
品牌想要在站内提高声量，还需要去细分站内类目中是否已经有了强心智品牌，并根据站内声量情况来分类做：
1）推荐流投流：*若无则铺量投放，提高品牌声量，腰底部+素人
2）搜索流投放：*若已有强心智品牌，可挖掘我品优势和差异点，做测评合集蹭大牌热度
新品或者需要提升品牌声量的品牌就是要多做推荐流内容，预算多一点的品牌就用一些有声量的达人做推荐；如果品牌本身比较成熟或者在站内已经存在一定声量，那我们还可以多去做搜索流投放，通过大量的腰底部达人做不用角度的种草内容，以此来帮助用户解决对产品的疑虑，促进种草转化
三、懂造势（情绪+话题+创意）
大家也能观察到，在当下小红书站内，品牌们的广告植入越来越软了，不是因为用户们对于硬广更加排斥，而是品牌们发现在某些时候，软广带来的转化效果反而会比硬广效果更好。这是因为当下用户们都追求更深层次的精神共鸣，同时因为情感驱动的决策行为也越来越多，所以品牌想要造出自己的营销攻势，就需要激发消费者的情感来影响他们的购买行为。情绪+话题+创意=厉害的情绪营销，怎么造势呢？
品牌可以尝试双域合一的营销策略，即（社区公域流量+品牌号私域流量双管齐下）
公域方面，品牌投放可以以达人、素人笔记进行搜索结果页卡位
私域方面，品牌投放的笔记以种草引导，私信营销等形式为主，主要为促进粉丝转化，也可以以品牌号笔记内容的高匹配关键词，连通公私域流量
以上
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