01、赌徒陷阱

26块8毛，拆7个乌龟盲盒，在抖音的一个乌龟对对碰直播间中，主播手中不停地拆着袋子，拿出里面五颜六色的乌龟，一个一个摆到面前的九宫格中。

同时口中不断重复着规则：拆到许愿色加拆一包，拆到九宫格内同色的加拆一包，直到九宫格内没有相同颜色的停止游戏。

这是当下拆盲盒直播间最常见的玩法之一。一位盲盒主播告诉Tech星球，在直播拆盲盒的游戏规则中，盲盒其实被视为最终的游戏奖励，吸引的用户玩法颇多，包括对对碰，猜点数、扑克比大小、跳方格等。

以乌龟对对碰为例，不同的消费者，尽管消费金额相同，但拆到的乌龟数量会不同。我最多一次拆到过41个乌龟，王宇称。与此同时，他表示自己能拆到的数量一般在20个左右。

事实上，拆盲盒直播间一度以拆正版IP盲盒为主，通过现拍现开，有机会开到隐藏款标语吸引用户下单，隐藏款是潮玩盲盒中抽中概率极小的款式，由于具有稀有性，对玩家有着巨大的吸引力。

随着拆盲盒赛道主播的大量涌入，逐渐进入了万物皆可拆且玩法更多样化的时代。当下，不只是乌龟，文具、塑料水果、冰箱贴、钥匙扣等产品，被包装到密闭的袋子后，就能撑起一个拆盲盒直播间。

在盲盒＋押注游戏直播这种形式的双重刺激下，王宇告诉Tech星球，直播拆盲盒的愉悦和刺激比线下自己拆盲盒要强烈得多，而且如果拆出隐藏款或者更多的数量还能满足购买者的虚荣心。

Tech星球进入了抖音一个乌龟对对碰拆盲盒直播间，全过程围观者达到了千人，当主播拆中下单人的许愿色或者同色对对碰时，都会激动的喊出中了、再来一个等话术，而在弹幕上，一些围观的观众也会为下单者计算拆出的数量，表露出羡慕。

被情绪价值所俘获的用户在直播间里接连下单，王宇称自己曾在一次直播中连下7单。

不同于正版IP盲盒所具有的收藏价值，这些乌龟，水果食玩、冰箱贴等塑料玩具在下单被拆开后的瞬间，同时几乎失去了存在的价值。

王宇告诉Tech星球，当他打开快递看到上百个塑料乌龟时，只会产生懊悔的心理，我会问不断自己这些小玩具到底有什么用呢？

02、没有稳赚不赔的主播

一位做盲盒供应的商家告诉Tech星球，以小乌龟为例，根据大小不同，其进货价格每个在2毛至4毛之间，如果采购数量多，价格还能更低。

一位主播告诉Tech星球，26块8毛的价格下，消费者拆到60个左右再加上运费，主播都不算亏本。我的直播间平均下来也就是拆到20个左右，算上邮费，成本平均一单在13元左右。

而且由于盲盒直播间的特殊性，一般会制定拆开不退等规则，交付链路实现了缩短，基本不用担心售后带来相应的成本。拆完立刻出快递单，这次交易就结束了，上述主播称。

于是，这个看似稳赚不赔的生意吸引了大量的主播入局，小米就是其中之一。

小米是二次元爱好者，爱拆盲盒，在泡泡玛特推出萌粒产品线后，又成为了这类盲盒的忠实买家。小米告诉Tech星球，她所选定的直播产品就是萌粒，萌粒属于迷你潮玩，尺寸小，零售价稍低，但包装形式、玩法也会更多样。

做一个抖音拆盲盒直播间，前期投入的话在3万元左右，小米告诉Tech星球，店铺押金和保证金金以及营业执照占去了大部分费用，而进货的成本在5000元左右。

最大的问题在于流量，今年5月份，小米在开播几次后发现，自然流之下基本没有人观看，成交单为0。直到用亏本的价格做了一次活动，才打破了0交易的记录。从5月至今，小米销售不足30单。

以盲盒潮玩为关键词搜索直播，Tech星球在抖音和小红书等多个直播间观察发现，当下拆盲盒直播的玩法和选品同质化严重。与此同时，一位直播电商从业者告诉Tech星球，同质化以外，一个新的店铺从0起号是非常困难的。

当下缺少流量的同时，小米逐渐感受到了压货带来的压力。她称，这就像一个恶性循环。直播没人看，没人下单，就会导致货源压在手里，而潮玩的IP层出不穷，压货就意味亏损，最后的结局就是以亏本价清仓。

同样是今年入局拆盲盒直播的皮皮告诉Tech星球，大部分依靠自然流量的直播间在线人数极少，但不了解投流和运营玩法的前提下砸钱，其实也只是通过投流实现了清货的目的。

如今，入局不到一年的小米和皮皮，在社交平台上发出了转让货源的帖子。这次创业经历之后，她们意识到这门生意显然不如想象中美好。

03、主播背后的收割链条