人微言轻，人贵言重。

来源|Hiphop村

大家再日常生活中估计能够体验到，普通人的建议，容易石沉大海，而声望大的人，则不一样，说话更有号召力。

即人微言轻，人贵言重。

南朝文学理论家刘勰有一本著作叫做《文心雕龙》，这本书总结了先秦以来文学创作的经验，又继承和发扬了前人文学理论的丰富遗产。

鲁迅先生称此书可以和亚里士多德的诗学相媲美。

但就是这样的优秀作品，在刘勰刚完成时根本无人问津。

为了引起重视，刘勰请当时的文学大家沈约来品读，但沈约对他不予理睬，刘勰只好假扮卖书人，将作品送给了沈约。

不曾想，沈约阅后对此书评价极高，于是《文心雕龙》一举成名，成为中国文学评论界的经典名著。

这种人微言轻、人贵言重的现象，在心理学中叫做权威效应。

权威效应是指人们对于权威人士或权威机构的意见和建议更容易接受和采纳的倾向。

如果一个人地位高，有威信，受人敬重，那么他的所作所为就容易引人重视，使人相信其正确性。

权威效应存在，首先是因为人们默认权威是正确的楷模，认为服从他们会使自身具备安全感。

其次是因为人们有赞许心理，即认为权威的要求往往与社会规范一致。

如果按照权威的要求去做，会得到来自社会的赞许和奖励。

美国心理学家曾经做过一个实验，他们来到某所大学心理学系的课堂，向学生们介绍了一位来自外校的德语老师，并介绍这位德语老师是来自德国的著名化学家。

接着德国化学家拿出一个实验瓶，请心理学家翻译他所说的话。

这是他新发现的一种化学物质，这种物质存在刺鼻气味，现在他将打开瓶盖，如果在座学生闻到气味就请举手。

说完，他打开了瓶盖，没过一会儿，教室最前排的学生举起了手，接着中间的学生，后排的学生，整个教室的学生都举起了手。

这时化学家哈哈大笑，心理学家为他翻译道：

“这里面装的根本不是什么最新化学物质，里面只是无色无味的蒸馏水。”

这个试验，充分地说明了权威效应对我们的影响。

现实生活中有关权威效应的现象也是屡见不鲜。

麦哲伦在世的时期，由于受到哥伦布航海成功的影响，许多骗子都觉得有机可乘，想要打着航海的名义骗取皇室投资出航的经费，因此王室对于前来求见的所谓航海家都持怀疑态度。

为了得到国王的信任，麦哲伦请来当时著名的地理学家帕雷伊洛，与自己共同面见过往。

果然，虽然当时的麦哲伦籍无名，帕雷伊洛可是公认的地理界权威，国王对他非常尊重且信任。

帕雷伊洛向国王介绍了麦哲伦，并说明了环球航海的种种必要性及好处。

国王很快就心甘情愿地答应为麦哲伦的航海计划投资经费。

就这样，在权威效应的帮助下，麦哲伦得以顺利出航，完成了环球一周的壮举。

电视剧《屌丝男士》也是如此，许多观众都是被剧中云集的各路大咖所吸引，有柳岩、孙俪、吴奇隆、沈腾、孟达、贾玲、杨幂、韩寒、腾格尔、汤唯、吴秀波、林志玲、范冰冰、韩庚、白百合、邓超等明星。

在诸位明星大咖的出演下，名不见经传的导演兼男主角大鹏，也随着这部小成本网络喜剧一炮而红，成为众人议论纷纷的资源咖。

其实他哪是什么资源咖，只是凭借自己的好人缘，让众位明星都愿意为他背书罢了。

以上是特殊的案例，跟我们日常生活贴近的例子也有很多：

• 看病时，主任医师给出的诊断和治疗建议比主治医师更有说服性，患者更倾向于相信更高级别医师的建议。

• 在选举时，选民可能更容易相信政治领导人或权威媒体的政策建议和信息。例如，当一位知名政治家发表讲话或提出政策主张时，支持者可能会更倾向于接受和支持这些主张。

• 在社交媒体上，明星、专家的观点和推荐，往往会对用户产生更大的影响。例如，大明星在社交媒体上推荐某种产品、服务或观点时，很多人会受到其影响而更倾向于尝试或接受这些建议。

• 在家庭教育中，孩子们通常更容易接受父母或长辈的教育和指导，因为家庭中的权威人物。如果父母教育孩子要遵守规则和价值观，孩子们可能会更倾向于听从并遵守这些教导。

权威效应其实被广泛应用于各行各业，尤其是在当今的流量社会下，谁有权威背书，谁自然能受到更多的关注。

那么我们该如何合理看待和运用权威效应呢？

以下是两点小建议：

第一，运用权威效应为自己背书。

如果想要做生意，卖产品之类，可以找权威人士为自己的产品背书。就像宝洁公司一直使用非政府性的行业机构为自己的产品背书。

比如舒肤佳香皂有中华医学会组织背书、佳洁士牙膏有全国牙防组印章等，这些无疑增加了产品的专业性，提升了消费者对产品的信任度。

第二，不要盲目相信权威。

既然知道了权威效应的存在，知道了权威只是普通人为了利益而出售自己的名声，在购买权威背书的产品前，还是对产品进行一番了解为好，不要沦为权威的韭菜。

如果留心观察，你会发现，身边那些活得理智而从容的人，往往都有很强的独立思考能力。

他们从不容易受到权威的暗示、盲从效应影响，对待事物有自己的看法和见解，不轻易受到他人的动摇。

总结

人微言轻，人贵言重

权威效应广泛存在于我们的社会和日常生活中，在各个方面影响了我们的思考、决策和行动。

我们需要理性和明智地对待权威观点，并保持独立思考的能力。

意识到权威并非绝对可靠，需要保持批判性思维，同时寻求多样化的信息和观点，以便做出更好的决策和行动。