2024开年爆剧《繁花》迎来大结局。
一时间，有人欢喜有人忧。
这些天里，沉迷剧情的观众跟随宝总、汪小姐等角色的命运一路跌宕起伏，仿佛穿过时光看到了90年代的夜上海。
如今尘埃落定，心情又好似落了片白茫茫大地真干净。
许多人看《繁花》，看的是1992年的上海，霓虹养眼，万花如海。
但对于营销人而言，时间大跨步向前，商海沉浮，剧中那些营销手段放在今天依然出彩。
所以今天我们换一个角度，看看《繁花》里的营销经。
借势营销什么是借势营销？
通俗来讲，就是借助热点事件、趋势、话题或节日等能引起公众情绪的点，将自身品牌或产品与之相结合，然后顺势为我所用，从而实现与目标受众的快速连接，并提高品牌的曝光度和认知度的一种营销手段。
就像剧中三羊牌的成功不是件简单事，为了积累声量，宝总提前做了许多预热。
至真园那场商战戏不仅让宝总以更低价格拿下代理权，还让即将上市的三羊未卖先火，吸引了大量人气。作为对手的魏总性格高调，反而也成为宝总天然的宣传渠道。
借着这些预热的势，三羊牌便提前凝聚了话题度，引发市场热议。
▲ 图源：电视剧《繁花》
后来，为避免高仿抢占先机，宝总将三羊牌上市时间由端午节提前至情人节，这里借的是节日的势，毕竟情人节本就是一个很好的购物、送礼节点。
当有这些事件、节日为依靠，三羊牌在未开卖时便收获了一定曝光度，可谓是成功了一半。
明星营销除了借势营销外，品牌最常用的营销手段还有明星营销。
在许多人眼里，明星营销很简单，不就是找个明星代言、或者站台做活动吗？
然而事实并没有如此简单，好的明星营销，既要考虑明星的人气、知名度，更要考虑明星与品牌、产品、用户之间的适配度。
只有合适的明星与品牌才能双向奔赴，实现1+1＞2的效果，反之甚至可能会对品牌造成负面影响。
这一点上，宝总就做得很好。
剧中，三羊牌上市当日原本要请的明星是当时的顶流赵雅芝，但最后却换成了人气男神费翔。
▲ 图源：电视剧《繁花》
为什么？
首先，很明显的一点是去沪上购物的用户以女性为主，既然如此，相比赵雅芝，当时因一首冬天里的一把火火得一塌糊涂的男神费翔无疑更能迎合女性用户喜好。
其次，费翔成名曲冬天里的一把火也与三羊牌火烧丝光棉T恤卖点相契合，借由大热歌曲带动产品卖点，最终实现了万人空巷的抢购效应，三羊牌一战成名。
种草营销明星站台对产品的帮助固然无可比拟，但媒体背书及KOC（关键意见消费者）种草往往能够更加贴近用户，激发消费欲望。
就像在三羊牌上市前，剧中有一段精彩戏份：宝总杳无音讯、汪小姐忙着唱歌蹦迪，只剩下范总急的像是热锅上的蚂蚁。
▲ 图源：电视剧《繁花》
但事实上，宝总早已经做好了万全之策。
他一边让汪小姐请媒体人唱歌联络感情，另一边还在玲子那里铺了一批高仿货。
前者是为了让当时掌握话语权的媒体尽可能对三羊牌进行正面报道，通过媒体背书面向用户塑造良好形象；后者则借助玲子、陶陶、菱红在用户群体中进行口碑传播，尽可能引发自来水传播效应。
放到今天来讲，媒体就相当于常见的KOL（关键意见领袖）营销，玲子们则相当于KOC，一套组合拳下来，宝总就打造了一个翻版的小红书式种草营销。
饥饿营销万事俱备的三羊牌一炮而红，但为了让这份红火持续下去，宝总又用了另一招营销手段——饥饿营销。
所谓饥饿营销，就是通过有意调低产量等手段，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
现实生活中，饥饿营销往往被各大奢侈品牌所青睐。
剧中，宝总预测三羊牌在开市当天供不应求，所以通过控制首发量来引发消费者的疯狂追求，所以即便有80万件货，但宝总在首发当日也只铺货1万件，这就有效利用了饥饿营销的心理学原理。
这种情况下，消费者疯抢、产品不足，呈现出一种供不应求的现象，一方面延续了三羊牌的火热状态，另一方面也人为构建了一种稀缺性。
买到三羊牌产品的消费者总是少数，而当人无我有、大众疯抢时，三羊牌产品就已经成为了更上一层的社交货币式产品。
最终，宝总通过饥饿营销成功实现了用户忠诚度的提升，并激发了用户购买欲望。
回顾这些营销手段不难发现，他们都在剧中取得了巨大成功，并且跨越几十年后的今天，品牌们也依旧使用着类似营销手段。
因此我们可以理解，无论商业环境如何复杂多变，总有些最基础、最根本的东西不会改变，而抓住这些点，就能帮助企业做好产品、做好品牌、做好营销。
最后，也希望本文能给大家带来更多思考。
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