01、吃透平台红利打造平替爆款

命运的齿轮从2018年开始转动，王子豪回忆，那时候，某头部品牌研发的一款红豆薏米茶在电商卖爆，带火了组合茶，也让亳州人顺势跟进这一产品，因为价格更便宜，很快在拼多多上卖爆。

本质上，是亳州产业带顺势接住了电商平台上大牌平替的流量。以王子豪店铺内的爆款产品茉莉花袋泡茶为例，口感质量并不差，但只卖一毛钱一袋，跟品牌价差数十倍，一袋能够泡一瓶茉莉花茶，对年轻用户极具吸引力。

比王子豪更早在拼多多上卖花茶的大专毕业生武闯，跟两个发小合伙创业，现在已经拥有一个16人的运营团队。团队的主要任务是，盯着全平台的滋补爆款，然后利用亳州强大的供应链能力快速复制，放在网上销售。武闯团队平均每天开一个新品，现在已经开发了6000多个SKU，年销8000万元。

平替卖成爆款的背后，一方面得益于亳州产业带的优势，爆品复制速度快、利润高。在跟进某品牌的茉莉花茶过程中，王子豪利用自家工厂，仅用三天时间便迅速生产出来，且毛利润能达到15%。

另一方面，这些亳州年轻人的共同特征是，他们本身并没有电商经验、资金积累，但通过拼多多平台，创业迅速起步。

武闯说，拼多多的运营方式相对简单，团队日常可以将更多的精力都是放在选品上。经营成本也更低，在拼多多上，商家无需投流，平台没有扣点，这意味着商家可以将省去的经营成本，转化为产品的价格优势，最终提供出质优价廉的产品。

武闯店铺内的热销产品干柠檬片，非常受学生和白领喜欢，在其他平台的售价达二十多元，但同等规格下即便在拼多多以十八元售卖，店铺仍有利润。这款产品上线十几天后迅速爆单，一天大概能卖到2万到3万单。

投流费用，是造成价差的核心原因，另一位亳州年轻商家井雪杰说，她的团队过往投流费用就占比40%。2017年，她在拼多多上架了桂圆枸杞红枣茶、人参五宝茶两款组合茶，同款商品在其他平台上的售价达二十多元，但是在拼多多上售价却不过八元左右。

不止是价格优势，很多亳州商家还享受到拼多多平台第一波流量增长的红利。井雪杰回忆道，她从沈阳药科大学药学专业毕业后，最开始是在亳州药企工作，2017年才决定辞职创业，但很幸运地赶上了拼多多崛起过程中的新线用户红利，比如下沉市场的老年用户，他们重视养生，也喜欢中医，让商家覆盖到更加广泛的人群。

让井雪杰印象最深的是，每次给客户送小礼品时候，打出来的拼多多订单上面，都会显示拼多多有××人在拼的字样。从2017年开始，这个数字一直在爆发增长，从几百万人到几千万人再到几亿人，现在打单的时候，已经是八九亿了，拼多多的用户一直在飙升，也让亳州的花草茶销量不断攀升。