这个冬天，去尔滨玩雪成为新潮流，朋友圈几乎有一半的人都在玩雪或去玩雪的路上。
从去年的去滑雪到今年的去玩雪，很多朋友们越来越爱上了冬季冰雪活动，还很爱晒自己的玩雪生活。
打开小红书发现，原来越来越多的玩雪爱好者已经开始记录自己的雪季生活，美图美照又席卷了更多朋友们一起加入玩雪，看起来都想整天泡在雪地里，似乎成了冬季的一种时髦的生活方式。
常言说得好：独乐乐不如众乐乐，为了让爱玩、会玩的消费者玩好、玩够、玩尽兴，小红书将会玩的人聚到了一起在线下举办了一场雪人节，不仅玩出了雪花，还在社交圈激起了浪花。
提及玩雪，你能想到几种玩雪方式？滑雪、打雪仗还是开雪夜派对？
你能想到的热门玩雪方式，雪人节上几乎都有。雪人节以多巴胺色彩划分为运动区（粉队）、滑雪区（蓝队）和露营区（橙队）三大分队，各个区域设置不同的背后就是机遇不同生活方式，而无论是滑雪还是露营，这些热门生活方式都是在小红书上流行起来的。
更有意思的是，为了照顾不怎么会玩雪的圈外人，雪人节还开设了打雪仗、开夜间荧光派对、练八段锦等活动。这些活动并不是随机挑选的，而是小红书基于最近热门的生活方式特意安排的。比如青山八段锦，就是小红书结合了用户们最近偏好的养生运动，将养生的生活方式搬到了雪上。
可以说，这届雪人节打破了大众对于传统玩雪的想象，让不同生活方式的人玩在一起，玩家们在相互碰撞的过程中尽情玩雪、释放压力，解放天性，体验大自然的恢宏和宁静。
其实之前很多热门活动，比如飞盘、citywalk、冲浪、桨板、路亚、骑行，以及老钱风、地方美食等，都是生长在小红书上的一个原生趋势。这些生活方式在小红书里长出来的，又在小红书里逐渐大起来。
简单理解，就是一群真实的、热爱生活的人自发地追求向往的生活，随机又将这种生活方式中的美与自由分享在小红书上，小红书洞察到趋势后又将这种新的生活方式进一步扩散，继而影响更多用户们。
不仅是趋势策源地，更是趋势放大器，并且这种优势正在转化为小红书独特的商业价值——为商家品牌切入消费者的生活场景提供了非常精准而且开放的入口。
随着越来越多的用户跟着小红书走进生活，品牌也开始以更加原生的方式与用户面对面交心。
原生成为营销新秘籍？从前品牌营销大多是通过重复的声量和卷实用性来引导用户记忆，品牌营销停留在传播信息，是一种生产导向型的思维方式，受众往往有一种信息量过大或过于重复、单一的感觉。
一方面是容易走过即忘，品牌营销走马观花，浮于表面。另外一方面也可能被迫记住，没有产生兴趣和好感。
而一旦从用户的生活方式入手，就可以拉近品牌与消费者的距离感，让品牌能够快速感知他们的新变化，并与他们一起努力创造美好生活。
其实这就是基于生活方式的原生营销，它不是直接推荐、硬卖、打广告，而是以用户为中心，与人们的生活息息相关，通过影响消费者的生活方式和价值观，来提高消费者的黏性以及品牌关注度、美誉度。
说得简单点，基于生活方式的原生营销是站在用户的角度上，以深层次理解用户为基本，将满足顾客真正的需求列为重要的营销目标，它的商业价值主要有三点。
第一，能自然引发用户注意，激发兴趣，分享，助力品牌快速破圈，触达更广泛的目标人群。
雪人节上，小红书不仅邀请了户外硬核玩家、KOL等核心人群，还开设了自由滑雪区，进一步降低玩雪的门槛，带动更多对户外、大自然感兴趣的圈外人加入。
圈外人与硬核玩家一起玩，而不是看硬核玩家玩，这不仅更有参与感，也更容易学习提高，让圈外人对后续的活动产生更多兴趣，带动更多想一起玩的朋友入场。
第二，商家品牌通过生活方式中原生出现，引起用户的情感共鸣，建立消费者对于品牌的好感度。
每个人都有自己认同的生活，或者也可以说是一种向往的生活方式，爱滑雪的，爱露营的，爱单板，爱玩雪的玩家都想在真实生活中找到认同自己生活方式的朋友，而商家品牌也可以是用户的朋友，小红书组织的雪人节活动就提供了这一契机。
以雪人节首席合作伙伴——纯甄为例，品牌抓准雪场是大人最纯真的游乐场的共鸣，直观的传递出「纯真·真好」的理念，借势雪季热点完成纯甄0添加全新上市，给消费者带来纯净的酸奶+户外体验，完成由「品」及「牌」的一次深度营销。
在整个雪人节活动中，纯甄与雪人节玩法深度绑定，用户可以在大本营现场纯真补雪站、纯甄快闪店里试饮纯甄0添加新品，让消费者体验到0添加剂的好酸奶；打卡拍照、纯真心愿互动、玩游戏，兑换雪人币，特别是当玩家们在一片雪地里沉浸玩雪、感受大自然纯净之时，联想到纯甄0添加的产品理念，内心也能自然而然地认同与认可。
更重要的是，这还会形成一种飞轮效应，当后来的户外爱好者在浏览雪人节活动时，也会被纯甄品牌「纯真·真好」所表达的理念打动，进而对品牌产生深度好感。
第三，在原生的场景中直接建立用户口碑，更容易提升品牌价值。现在的消费者希望品牌能与用户站在一起看用户的问题，能帮他们完成实际任务或解决问题，而不是简单的买卖关系，所以品牌也需要更多深入真实生活的原生化营销场景。
在雪人节的线下活动中，纯甄品牌与玩家们一同玩耍，在共同玩乐中建立信任感，同时传递品牌「纯真·真好」的态度和价值观，不仅符合户外人群所追求的健康生活理念，也给了品牌传播新品与提供给消费者试喝的机会。在每一次的同频共振中，纯甄赢得用户内心真正的认同，也真正建立了口碑效应。
回顾整场活动，链接用户与品牌两端的是一把叫做原生的钥匙，它从时间、空间、情感三个原生场景进行立体式沟通，帮助品牌从种草阶段就开始破圈，并深入包括户外人群在内的更广泛人群的心智，提升品牌的认知度和美誉度。
其实原生营销一直存在，只是需要从用户生活方式的洞察入手，而小红书恰好是一个生活方式阵地，并拥有发现并放大新的生活方式的能力。通过雪人节，小红书向外界展示了让最会玩的人一起玩的生活方式背后的商业价值。
为什么说只有小红书才能做好从生活方式出发的原生营销，这背后的商业逻辑是什么？
一方面，作为一个内容平台，小红书天生自带与用户共舞的基因。小红书目前的月活用户已达2.6亿，其中95后用户占比高达50%，用户发布的 UGC 内容更是占到了小红书内容总量的90%。
图片来源：小红书@冰你一冰
物以类聚，人以群分。
在不断地对这些海量UGC内容进行提纯后，小红书逐渐修炼了一种内功，就是能够自然聚集一批热爱生活，追求美好生活方式的消费人群，他们会吸引同类加入平台，而更多的同类会让用户一起玩得更有趣，他们之间以及与小红书之间都是共生关系。
而品牌也有机会在小红书平台上深度洞察、理解用户需求，真切地思考用户真实的生活方式需求，思考他们爱什么，恨什么，缺什么，要什么。
品牌和消费者玩在一起，通过用户最能认同的方式建立起与消费者的链接，与小红书用户形成共生关系，那品牌就是消费者的自己人了。
譬如雪人节上，不同的玩家们在纯甄和小红书联手打造的纯甄快闪店中拍下打卡照，许下2024年心愿，定格当下的快乐瞬间。
这些充满仪式感和氛围感的照片，既让参与者们感受到纯甄的真诚，也在无形中向潜在消费者们传递了纯甄支持户外生活，引领健康消费风潮的态度。总之，既不让用户觉得生硬，又让品牌能自然地和用户玩在一起。
另一方面，小红书与其他很多网络社区有一个很大的区别，在这里，消费也可以是一种娱乐，一种玩的生活方式。
在消费社会，个人的消费行为受到自我认知的影响，而品牌正是通过参与塑造消费者的自我认知而发挥价值，所以品牌更需要一个与消费者平等对话的语境，而凝聚用户信任的小红书正好充当了这个桥梁、媒介，让品牌和用户一起玩。
在这个过程中，不仅消费者强化了的自我认知，品牌也因为会玩变成了自己人，收获了用户的好感度和信任度，产生的消费行为已经不仅仅是一场交易，品牌与用户也不是单纯的买卖关系，让品牌与用户一起玩，生活在小红书上，形成了利益共同体，已经成为小红书的专属DNA。
除了雪人节之外，小红书已经举办了不少出圈的生活方式IP营销活动，比如小美说、马路生活节、外人节等等，在这里品牌可以与消费者进行更丰富的交流与互动，突破圈层壁垒，辐射更多新场景、新人群。
原生自有万钧之力，无论你是i人、e人，都能在小红书上找到最会玩的人一起玩，品牌也一样，从原生营销着手，用消费者更认同的生活方式去传递产品价值和情绪价值，投其所好击中泛人群内心，便能够快速破圈，实现更广泛目标人群的挖掘和种草
可以相信未来，当小红书与用户的生活方式越来越紧密，会有更多行业品牌与小红书一起为用户奉上文火慢煮但恰到好处的好茶，与用户一起面对面心连心共创心中的美好生活。
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