小时候穿背背佳，上学买好记星，工作用8848钛金手机和E人E本，如今喝小罐茶，才是成功人士。

为什么这么说？

因为以上品牌的创立者都是营销大师杜国楹。

前阵子小罐茶的12周年发布会上，杜总以退为进，为这个曾经在19年让小罐茶成为最具争议的话题的小罐茶，大师作标语道歉。

不过从后续来看，好像有些弄巧成拙。这次的小罐茶，终于是被杜国楹玩砸了？

01既贵在坚持，还坚持在贵

小罐茶之前，杜国楹可以说是战果累累。

还记得小时候早早起床就为了多看电视，打开之后更多的是停播画面以及枯燥的产品推销节目。

正值20多年前，电视购物刚刚兴起的时代。

杜国楹创立的背背佳在90年代通过电视营销节目就已经赚得了4.5亿元。

据统计1997年至2000年这三年，杜国楹就已经投入了接近9000万的广告费，25%集中在中央电视台。

往后的日子更不用说，随着一波又一波的消费升级和互联网的发展，杜总坚持投资与营销，一路长虹。

2003年，好记星——销量超10万台，吃下数十亿学习机市场

2009年，E人E本——累计销量16亿后被收购，净赚7亿

2015年，8848钛金手机——攻占高端手机市场，2年圈钱20亿

2018年的小罐茶——营收20亿

●图源：小红书

虽说早期盲目投资导致杜国楹2年内败光了全部资产并且负债4600万元，但是这并未让他气馁。

反而在当时更加积极的去打造贵的品牌。

二十年前的背背佳，据网友所说也要几百元。放在现在某宝某猫，小几十就可以拿下。

甚至还有网友提及，直到背背佳被自己征服了，老妈才意识到广告不可信。

●图源：小红书

好记星单词王当年的售价也是达到了惊人的四位数，甚至还有版本1599元。

这放在现在来看，也不便宜了吧。

愿意为孩子学习支付得更多的总是家长，不过这跟现时代家长们向着张雪峰购买高考志愿填报咨询课程是否有异曲同工之妙？

现在来看花当时的一大笔钱来买一个学习工具，值不值当就是各说纷纭了。

●图源：小红书网友

还有更离谱的就不用多说了，当属8848钛金手机。

时至今日，敢说冲高与手机行业顶端苹果硬碰硬的都没几个，且价格定位上来看，离苹果也还差了些。

虽然用价格去衡量产品并不是很全面，但是价格作为消费者最为关注的一个点反映出的意义也是不可小觑。

然而，就是中国智能手机发展起步没多久的时候。

杜总推出了8848钛金手机，价格都基本在1-2万，给普通百姓看得一愣一愣的。

还好，要我说咱还得谢谢杜总。

毕竟只骗家人们，只割有钱人口号不是白喊的。

●图源：小红书

杜总懂不懂营销我不知道，但是看着品牌快速沉浮更替，我是不太懂。

从背背佳、8848钛金手机、小罐茶，赚一把就走，打一枪换个地方。

都是同一套路，玩得倒是挺麻溜。

02设定崩坏，9.9小罐茶火了

一次小罐茶的直播中，杜国楹回应称，智商税是不同消费能力的人群对不同品牌溢价的表达。

在现在这个品牌时代，如果超出成本的利润被称为智商税，那它更应该被称为品牌税，代表品牌背后的研发、设计和消费者精神层面的满足。

8分的产品卖10分的价可以叫品牌税，但可能5分都不到的产品卖100分的价格，这不妥妥的智商税？

一分钱一分货，十分钱两分货，不是没有道理的。

看着上了年纪的大爷大妈大刀阔斧的砍价，别嗤之以鼻，只是懂的都懂。

信息化时代，营销远大于产品本身，那么大概率是设定崩塌前去收割一波韭菜就跑路

不过总归觉得这次发布会有点怪，迟到5年的大师作道歉似乎并没有引发大众的风评调转。

杜总似乎一直很想摆脱身上割韭菜、生意人的标签。

●图源：网络

买大师茶的人，不一定不知道不是大师做的，他们要的是名，而杜国楹要的是利。

其实，往深了看，这不过是普罗大众为这虚名劳心劳力，甘愿被资本收割的一场皇帝的新装的现代剧而已。

每个人的认知都是有限的，包括有钱人有权人，挣的多花的多被骗被忽悠也是符合事物发展规律。

还好普通百姓对这种事物不担心，吃瓜看热闹而已，一斤茶叶6000多元，反正也不会去买。

产品的高价格大部分是营销费用和品牌的溢价，割不到普通人是唯一的良心。

不过淘宝9.9元12罐的小罐茶倒是卖疯了。

●图源：淘宝

无论小罐茶是否营销过度，或者是智商税。

不过作为一个茶企来说，它确实打响了群众对茶品牌的认知，让不懂茶的人知道了大师手工炒制好茶的标准，也解决了茶作为礼品的估价问题。

不过嘛，价格面前，你买我推荐，我买我不买。

03砸了吗？我怎么觉得刚开始啊

在品牌推广和市场拓展的过程中，营销宣传的确有着举足轻重的地位。

恰当的营销宣传好比一座桥梁，连接着品牌与消费者。

然而，当品牌过度沉迷于营销宣传的华丽光环，以至于忽视了商品本身的核心品质和价值时，这种失衡的策略便可能带来一系列潜在问题。

营销的成本，还得算在产品里。不然你以为杜总产品贵的原因是啥？

营销过火了，留在人心中的不是各种高大上的科技词汇，反而只剩下一个个搞笑又不切实际的细节。

自从大师作余波事件后，小罐茶在消费者心中的信任度便大幅下滑。

自那之后，好事没有我，坏事必有我。这是杜国楹对大师作余波的阐释。

尽管品牌方极力承诺所有产品都经过公证和品质保证，但信任的修复远非一日之功。

●图源：小罐茶官网

诚然，当我们作为消费者以看待一个长远发展品牌的角度，小罐茶走到现在这一步，那是真的玩砸了。

就现在小罐茶这名声，就像路边的野狗，谁来都得踹一脚。

不过选择在12周年这时候道歉，仔细想想是不是比普普通通走下铺路好太多？

本来18年年收入有20亿元，19年就已经腰斩收入只有10亿元，往后就不再发布销售收入等数据了。

加上近半年来，据网络监测数据显示，小罐茶闭店376家，如今只剩626家门店。

一路走低的势头，早就在18年爆红后就开始了。

与其默默无闻的结束，小罐茶不能接受，众多投资者不能接受，营销大师杜国楹更不能接受。

一波以退为进的道歉会，虽然是让小罐茶再抬不起头，但没准这也是杜总才开始下的一步棋。

●图源：《让子弹飞》剧照

04

刚好就想到了费大厨，简直跟小罐茶一个模子刻出来的。

小罐茶号称每一罐都是大师手作，费大厨号称每一盘都是大厨亲炒。

一个自吹大师作，一个自擂全国小炒肉大王。

虽然标榜形式不太一样，但广告策略一样，难不成是杜总偷偷开的连锁饭店？

实际上，品牌也不可能保证每一罐每一份都以同等标准来生产制作。

这种过于夸大的宣传方式，往往容易引发市场监管部门对虚假宣传的质疑和处罚。这不，最近小罐茶的营销掌舵人杜国楹已经道歉了。

费大厨是不是开始感到压力了？