作者 | Hiu
来源 | 互联网品牌官
01
在山姆和开市客面前，成立于1964年的仓储式商店老前辈、德国超市之王——麦德龙，就像一个透明人。
直到前不久，突然传出一个即将IPO的消息，才将这位被中国消费者冷落的零售业资深玩家拉回了大众视野的中心。
6月底，麦德龙供应链有限公司（以下简称麦德龙供应链）正式向港交所递交了招股说明书，吹响冲刺IPO号角。
▲ 图源：微博@澎湃新闻
需要指出的是，麦德龙供应链其实是个新名字，原来叫物美科技，于今年实现重组。
重组的过程就是物美科技把旗下零售业务所有的门店（包括物美超市、麦德龙中国）都剥离出去，转移到物美集团，只保留供应链业务（麦德龙商业和物美Sourcing），这便成了麦德龙供应链。
02先给大家简单介绍一下这家德国最大、全球第三的零售批发超市集团麦德龙。
麦德龙于1995年进入中国，1996年在上海普陀区开设了第一家商场。同年，国内的首家山姆会员商店落户深圳。
▲ 图源：小红书
彼时的山姆还因水土不服问题，濒临撤退的窘境，而面向B端客户（企业、餐饮商、五星酒店）开发的麦德龙却占尽优势，以现购自运批发业务赢得了众多用户的青睐。
可是在2010年之后，跟政策、本土零售业态发展的变化有关，二者的命运发生了悄然的转变。
山姆会员商店一路高歌猛进，媒体用不断关店和疯狂开店来报道沃尔玛集团。关的是沃尔玛超市，开的是山姆会员店。
而开始走下坡路的麦德龙开放了C端业务，在2B、2C业务之间辗转徘徊、摇摆不定，好似一头艰难转身的大象，最后却两头不到岸。
此后也尝试过多次本土化转型，如开设电子连锁卖场万得城，聚焦小业态卖场、试水便利店合麦家，甚至还上线了互联网商城，但效果都不尽如人意。
兜兜转转之后，在2019年，麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布了收购案。次年4月23日，物美以19亿欧元（当时约149亿人民币）完成了对麦德龙中国的收购，物美集团将持有合资公司80%的股份。麦德龙继续持有20%股份。
自此以后，麦德龙就不再是外资企业麦德龙了，而是被本土化企业渗透的麦德龙中国。
03
麦德龙卖身的这位东家物美集团，成立于1994年。其创始人张文中在完成南开大学数学系本科、经济学硕士学业之后，又到美国斯坦福大学进行系统工程学博士后研究。
回国创业的张文中用了不到10年的时间，让物美开出了超500家门店。
在2003年物美便赴港上市了，成为内地民营零售第一股，比如今的超市龙头高鑫零售和永辉超市都要早得多。
▲ 图源：小红书
物美作为我国发展最早、规模最大的现代流通企业之一，其销售额一度占据了北京35%的零售市场份额，承载着中国版沃尔玛的零售梦。
创始人张文中也被视作中国零售业的标杆人物，在业内甚至有中国超市之父的美誉。
当时美国《财富》杂志对物美的评价颇高：如果你想看一下零售业的未来，那么你可以省下远道造访沃尔玛的时间，只需给自己买一张去北京的机票，看看物美。
物美在零售行业的绚烂绽放，随着张文中在2006年蒙冤入狱戛然而止了。
直到2013年张文中才重获自由，而在这段期间，失去了主心骨的物美，无可避免迎来了顺滑的下坡路，逐渐掉出了国内零售业第一梯队。
跟不上时代发展，错失了很多机遇，最终物美在2015年10月宣布私有化退市。
重新走出来的张文中，始终没有放下物美这个孩子，他依旧想带领着它走向新征程。
04
后面这几年，物美以收购模式走上了快速扩张之路。
先是收购了百安居中国，乐天玛特华北区21家门店，华润万家北京门店以及资金链断裂的160家邻家便利店等。
后是巩固了新华百货的控制权，并联手步步高86亿元入局西南零售巨头重庆百货，再到拿下麦德龙中国80%股份，逐步丰富物美系的零售生态。
此外，张文中认为未来会是一个线上线下一体化的时代，所以将商业数字化作为再创业的新目标。
在2015年，张文中与其外甥张峰一起创立了数字化平台多点Dmall。
最早作为物美超市的收银工具，后来随着业务的扩大，多点Dmall为本地零售业提供SaaS解决方案，主要业务板块分为零售核心服务云、电子商务服务云与营销及广告服务云。
▲ 图注：多点App
总的来说，多点Dmall依附于物美系上以获得生存养分，尚不具备独立的条件和实力。
其实早在2021年3月，张文中就迫不及待将物美和麦德龙中国合并组成的新公司物美科技，推向港股IPO。
不过结果是，物美科技没能撬开港交所的大门。
后来，张文中也推动过多点Dmall在美国和香港上市，最终依旧颗粒无收。
根据最新的招股书介绍，麦德龙供应链是一家食品快消供应链解决方案服务商。
物美此次重点搬出供应链业务这张王牌，冲刺IPO的胜算又有几何呢？
目前尚且还要打上一个小小的问号。
05
零售行业的竞争其实非常赤裸，最核心的竞争力无非就是商品。
搁以前，商家可能只会强调高品质（相对的价格也高）或者低价格（相应的品质一般）。
如今在信息发达且传播迅速的互联网时代，信息差的进一步压缩，使人们的消费观念加强了，也逐渐趋于理性。
不为过高的品牌溢价买单正成为越来越多年轻人的共识，消费主打看重一个性价比和质价比，简单来说就是既要有品质保障又要价格优惠。
▲ 图源：小红书
唯有好商品，才能留住顾客。
所以，压力给到了商家这边，倒逼商家去整改供应链。在源头处开发高品质且具备差异化的商品，同时严格把控生产、储存、运输等各个环节的成本。
最终呈现的是，商品能在品质与价格之间达到某种平衡，让消费者心甘情愿持续地选择你。
在这一层面上，外资企业山姆会员店和本土的胖东来超市都是优秀的代表。
而物美旗下的麦德龙，目前仍困在从B端向C端转型的路上，在大众心中的知名度明显比不上前者，给人一种四不像的错觉。
有点食之无味，弃之可惜了。
值得一提的是，张文中已经找来了胖东来的老总于东来，听说已经在谈合作了。
先给大家简单介绍一下这家德国最大、全球第三的零售批发超市集团麦德龙。
麦德龙于1995年进入中国，1996年在上海普陀区开设了第一家商场。同年，国内的首家山姆会员商店落户深圳。
▲ 图源：小红书
彼时的山姆还因水土不服问题，濒临撤退的窘境，而面向B端客户（企业、餐饮商、五星酒店）开发的麦德龙却占尽优势，以现购自运批发业务赢得了众多用户的青睐。
可是在2010年之后，跟政策、本土零售业态发展的变化有关，二者的命运发生了悄然的转变。
山姆会员商店一路高歌猛进，媒体用不断关店和疯狂开店来报道沃尔玛集团。关的是沃尔玛超市，开的是山姆会员店。
而开始走下坡路的麦德龙开放了C端业务，在2B、2C业务之间辗转徘徊、摇摆不定，好似一头艰难转身的大象，最后却两头不到岸。
此后也尝试过多次本土化转型，如开设电子连锁卖场万得城，聚焦小业态卖场、试水便利店合麦家，甚至还上线了互联网商城，但效果都不尽如人意。
兜兜转转之后，在2019年，麦德龙集团、物美集团和多点Dmall联合宣布了收购案。次年4月23日，物美以19亿欧元（当时约149亿人民币）完成了对麦德龙中国的收购，物美集团将持有合资公司80%的股份。麦德龙继续持有20%股份。
自此以后，麦德龙就不再是外资企业麦德龙了，而是被本土化企业渗透的麦德龙中国。
03
麦德龙卖身的这位东家物美集团，成立于1994年。其创始人张文中在完成南开大学数学系本科、经济学硕士学业之后，又到美国斯坦福大学进行系统工程学博士后研究。
回国创业的张文中用了不到10年的时间，让物美开出了超500家门店。
在2003年物美便赴港上市了，成为内地民营零售第一股，比如今的超市龙头高鑫零售和永辉超市都要早得多。
▲ 图源：小红书
物美作为我国发展最早、规模最大的现代流通企业之一，其销售额一度占据了北京35%的零售市场份额，承载着中国版沃尔玛的零售梦。
创始人张文中也被视作中国零售业的标杆人物，在业内甚至有中国超市之父的美誉。
当时美国《财富》杂志对物美的评价颇高：如果你想看一下零售业的未来，那么你可以省下远道造访沃尔玛的时间，只需给自己买一张去北京的机票，看看物美。
物美在零售行业的绚烂绽放，随着张文中在2006年蒙冤入狱戛然而止了。
直到2013年张文中才重获自由，而在这段期间，失去了主心骨的物美，无可避免迎来了顺滑的下坡路，逐渐掉出了国内零售业第一梯队。
跟不上时代发展，错失了很多机遇，最终物美在2015年10月宣布私有化退市。
重新走出来的张文中，始终没有放下物美这个孩子，他依旧想带领着它走向新征程。
04
后面这几年，物美以收购模式走上了快速扩张之路。
先是收购了百安居中国，乐天玛特华北区21家门店，华润万家北京门店以及资金链断裂的160家邻家便利店等。
后是巩固了新华百货的控制权，并联手步步高86亿元入局西南零售巨头重庆百货，再到拿下麦德龙中国80%股份，逐步丰富物美系的零售生态。
此外，张文中认为未来会是一个线上线下一体化的时代，所以将商业数字化作为再创业的新目标。
在2015年，张文中与其外甥张峰一起创立了数字化平台多点Dmall。
最早作为物美超市的收银工具，后来随着业务的扩大，多点Dmall为本地零售业提供SaaS解决方案，主要业务板块分为零售核心服务云、电子商务服务云与营销及广告服务云。
▲ 图注：多点App
总的来说，多点Dmall依附于物美系上以获得生存养分，尚不具备独立的条件和实力。
其实早在2021年3月，张文中就迫不及待将物美和麦德龙中国合并组成的新公司物美科技，推向港股IPO。
不过结果是，物美科技没能撬开港交所的大门。
后来，张文中也推动过多点Dmall在美国和香港上市，最终依旧颗粒无收。
根据最新的招股书介绍，麦德龙供应链是一家食品快消供应链解决方案服务商。
物美此次重点搬出供应链业务这张王牌，冲刺IPO的胜算又有几何呢？
目前尚且还要打上一个小小的问号。
05
零售行业的竞争其实非常赤裸，最核心的竞争力无非就是商品。
搁以前，商家可能只会强调高品质（相对的价格也高）或者低价格（相应的品质一般）。
如今在信息发达且传播迅速的互联网时代，信息差的进一步压缩，使人们的消费观念加强了，也逐渐趋于理性。
不为过高的品牌溢价买单正成为越来越多年轻人的共识，消费主打看重一个性价比和质价比，简单来说就是既要有品质保障又要价格优惠。
▲ 图源：小红书
唯有好商品，才能留住顾客。
所以，压力给到了商家这边，倒逼商家去整改供应链。在源头处开发高品质且具备差异化的商品，同时严格把控生产、储存、运输等各个环节的成本。
最终呈现的是，商品能在品质与价格之间达到某种平衡，让消费者心甘情愿持续地选择你。
在这一层面上，外资企业山姆会员店和本土的胖东来超市都是优秀的代表。
而物美旗下的麦德龙，目前仍困在从B端向C端转型的路上，在大众心中的知名度明显比不上前者，给人一种四不像的错觉。
有点食之无味，弃之可惜了。
值得一提的是，张文中已经找来了胖东来的老总于东来，听说已经在谈合作了。
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