出品/壹览商业
作者/李彦
编辑/木鱼
曾霸榜该品类销售榜首的觅光却在业界被传出经济困难。
7月4日，某社媒平台传言称，曾在抖音美容仪销售榜占据榜首的AMIRO觅光（下称觅光）正面临破产危机，进行多轮裁员。同时，公司因经济困难原因已向相关部门报备。
相关截图还显示，觅光即将发布放假通知，假期长达3—6个月，待公司业务回升再回来工作，没回升继续放假，在此期间，员工工资按深圳最低工资标准发放，到手约1880元；若不接受放假协商，员工可申请离职赔偿，赔偿金0.5N，且只有100个名额。
随后，多个媒体报道，目前公司的联合创始人之一CFO金昶，以及公关部门负责人都已离职。负责品牌相关团队基本已经全部被裁撤。
壹览商业跟进发现，觅光天猫、抖音等官方旗舰店运营情况正常，日常直播也正进行。客服针对壹览商业关于运营情况问题回复称觅光倒闭这一说法非品牌方官方信息，并不了解。
7月6日凌晨及7月7日，觅光创始人王念欧及品牌先后在微信朋友圈、微博官方账号对此事进行了回应。王念欧回应称：前段时间，受行业恶性竞争影响，确有挑战，但所幸上下同心，已挣脱困局。觅光微博官方发布声明称：公司业务运行稳健、并无任何经营问题。
虽官方盖章公司破产一事实为谣言，但裁员却确有其事。多为觅光前员工在此次事件中向媒体透露：今年以来，公司以正常优化、组织架构调整为由正进行大规模裁员。觅光整体员工规模巅峰时期曾有700人，现在却不到其一半。
从细分赛道头部到大规模裁员，觅光经历了什么？
GMV20亿却不赚钱
成立于2015年的觅光，最初因一款智能化妆镜走红。
2017年，觅光推出AMIRO（觅光）智能化妆镜，因产品具有日光还原等多重功效，解决了用户化妆过程缺少高清光源的痛点，在社交媒体上迅速走红，上市第一年销售额超6千万，次年过亿，市占率一度超过50%。
美妆镜走红后，觅光开始切入美容仪赛道。2020年，推出了其首款手持强脉冲激光脱毛仪，同年推出首款家用射频美容仪，2021年，AMIRO觅光切入光电美容仪器赛道，推出深层射频美容仪，当年双11线上销售额破亿，全平台同比增长77%。
此后，觅光以射频美容仪作为其主打产品，将客单价从化妆镜的几百拉升至美容仪的几千，开始业绩狂飙之旅，据王念欧透露，觅光GMV在2021年、2022年分别达到4亿元和20亿元，2023年增速在50%以上，即突破30亿元。
这期间，觅光也成为了资本界的香饽饽。截至目前，觅光共获得6轮融资，投资方包括顺为资本、腾讯投资、小米集团等，最近一次融资出现在今年6月，投资方为銘丰资本、三元资本、小红书科技有限公司、熠然企业发展（上海）有限公司。
壹览商业梳理发现，业绩一路狂飙背后，觅光却仍是一家不赚钱、依赖营销、渠道议价能力欠缺的企业。
首先，无论是化妆镜或是美容仪，觅光一直在努力讲关于研发的故事，并反复强调重产品、不赚钱。
2023年底，王念欧接受自媒体程前朋友圈访谈，向用户介绍了觅光基于增长飞轮模型之上重金投入研发的故事。该模型包括产品-口碑-品牌-流量-规模-资源（人才、供应链等）几部分。在访谈中，王念欧提到，当下的觅光已经来到了增长飞轮3.0时代，在技术研发实验室上的投入破亿，并表示这几年没分过钱，想做长期主义的话，利润就别想了。
此前接受财联社记者采访时，王念欧曾称：我们最开始是从一台智能镜子开始进入到这个行业的，只是当时手上的融资实在烧得太快了，所以才转型做了消费品。
其次，在市场看来，觅光的增长飞轮，仍然依赖营销。
在达人端，从2018年开始，觅光的产品就频繁出现在李佳琦、薇娅、罗永浩、广东夫妇等知名主播的直播间中；在明星端，觅光赞助浪姐等综艺、登陆2020年纽约时装周和模特们牢牢绑定，邀请知名演员高圆圆为其代言；在投流端，觅光在小红书、抖音等平台大肆烧钱种草、投流是业内不争的事实。
最后，动辄上千元的美容仪产品，公司对渠道价格把控能力仍然欠缺。
去年双11 期间觅光就因线上线下产品价差千元，被不少网友指出价格欺诈。今年射频美容仪监管政策落地前夕，社媒平台更是出现了一批贩卖美容仪产品的商家，包括觅光在内的多个射频美容仪品牌，在此类渠道低价甩卖。
渠道、投流、营销方面的大肆烧钱，却没能帮觅光稳住业绩大盘。据魔方市场情报统计，该品牌去年下半年在淘宝/天猫平台的美容仪销售额较上一年度减少了19.1%，达到10.23亿元；而进入2024年前两月，销售额更是急剧下滑82%，仅录得0.51亿元。
而射频美容仪相关政策落地之后，一批以射频美容仪为主打产品的品牌开始经历行业洗牌，觅光们被迫直面新一轮挑战。
药监局松绑，牌照问题能解？
今日，国家药监局再次发布关于进一步明确射频治疗仪类产品有关要求的公告。本次公告指出，自2026年4月1日起，《关于调整〈医疗器械分类目录〉部分内容的公告》（2022年第30号）附件中09-07-02射频治疗（非消融）设备中射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品，未依法取得医疗器械注册证的，不得生产、进口和销售。
同时，对已注册上市的产品给予适当的宽限期限。2022年30号公告发布前已取得第二类医疗器械注册证的，原注册证在有效期内继续有效，注册证有效期内生产的产品，可在产品使用期限内继续销售。原注册证在2026年4月1日前到期的，注册人可向原审批部门提出原注册证延期申请，延长期限最长不得超过2026年3月31日。
本次新规将原本禁止生产、进口和销售射频类相关产品的时间从原本的2024年4月1日推迟至2026年4月1日。也就是说，国家药监局给了指定时期内已获得第二类医疗器械注册证，还未拿到医疗器械证的射频美容仪2年缓冲时间，给予相关企业足够的时间去适应新政策、完善注册手续，同时也确保了市场上已有的合法产品能够继续流通，避免了资源浪费。
壹览商业从美容仪行业从业人士处了解到，早在今年3月，就有一批射频美容仪企业向上反映，或将面临难以持证上岗陷入经营困境，希望监管部门能够给予过渡期。
毫无疑问，国家药监局针对射频美容仪松绑新规，给了觅光们喘息的时间。
毕竟，牌照问题，并不是一朝一夕能解决的问题。
科技部政务服务平台显示，目前，市面上以射频美容仪为主打产品的诸多品牌中，仅有FLOSSOM花至、雅萌、OGP时光机、AMIRO觅光进行了射频美容仪试验备案并启动了临床试验项目，MARY FAIRY玛丽仙启动了临床试验。其余品牌都还处于推进状态。也就是说，目前并未有品牌拿到此医疗器械证。
第三类医疗器械是最高级别、管控最严格的医疗器械。射频类美容仪纳入监管后，准入门槛将大大提高。要拿到医疗器械注册证，一般需要经过申请、受理、评审、批准、制证等程序，申请者需要先完成医疗器械注册申请，并提交相关技术文件、产品实物样品以及临床试验等数据。
具体来说，新规启用后，将对射频仪品牌产品的研发、生产、销售、推广都提出来全新的要求
首先，在生产环节，生产门槛抬高，既要取得产品注册证，还要取得生产许可证、认证难度大。
其次，在销售环节，射频美容设备需按照Ⅲ类开展临床试验持证上岗，产品功效认证、临床试验周期比较长。
再次，在使用环节，2016年2月1日起施行的《医疗器械使用质量监督管理办法》对医疗器械的使用，从采购、贮存、维修等方面都有严格规定。
最后，在推广环节，电商医疗器械企业入驻门槛趋严，企业的入驻有着严格的相关监管法规制度和准入条件，各个平台的审核流程更严谨复杂，品牌投入这类推广的预算相对来说也会比较保守。
如此来看，相关企业只有两条路：要么投入大量成本给现有的产品做临床试验以证产品功效，取得医疗器械注册证；要么放弃射频美容仪这一类目单品，转向做别的产品。
总体而言，新规已经给了觅光们开了条口子。既然有2年喘息时间，各品牌也有了更多选择的余地，接下来两年，赛道的玩家们会选择重卖射频、死磕牌照，还是转换赛道，从头开始布局产品？壹览商业将持续关注。
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