作者 | Bamboo

来中国旅游，city不city啊？

一群来中国旅行的外国人，不仅花式整活创造出网络热梗，还让China travel刷屏海内外社交媒体。

保保熊是一名美国人，本名叫Paul，当他带着家人走在中国的大街小巷时，常常冒出一段无厘头的对话。

二人魔性的对话让city不city啊迅速发酵成为网络热梗，本义为城市的city，也成为了洋气的新代名词。

中国对多个国家实行了144小时过境免签政策后，外国游客扎堆涌向中国，其中不少人开启了特种兵式旅行，并在国内外社交媒体上分享所见所闻。

截至发稿前，TikTokchinatravel话题已有超过3.6万个作品，尤其是近一个月涌现了大量视频。

从上海外滩到重庆洪崖洞，老外们举起手机记录旅程，一边在中国各大旅游城市的地标性建筑打卡，一边分享着自己来到中国旅游的感受，一条百万播放的视频就诞生了。

还有达人开辟出中文互联网的第二战场。

来自英国的Jack告诉新榜编辑部，他和妻子Paige2023年开始更新旅行内容，今年1月正式成为全职旅行博主。

China travel的系列视频让他们的海外账号jackaynsleyJack Aynsley Travel 和国内账号酒仙夫妇Jack&Paige（下文简称酒仙夫妇）迎来了迅速增长，近一个月全网账号涨粉达20万。

同样来自英国的Hutchinsons好轻松一家（下文简称好轻松一家）也是全职旅行博主，克里斯和塔米拉夫妇二人卖掉了在英国的房产，带上三个女儿开始环游世界，在中国凭借超绝松弛感被网友熟知，抖音半年吸粉50万。

流量滚滚而来后，已经有不少海外达人签约了中国MCN，发力中文社交媒体平台的运营。2019年，新榜编辑部曾探讨过网红高考移民的现象——海外达人在国外平台走红，入驻中国平台找到事业第二春。

如今五年过去，MCN也重新审视起海外达人的这门生意。

01、China travel刷屏海内外，老外们是如何爆红的？

Amazing！

这是外国旅行博主来到中国后挂在嘴边的形容词，也奠定China travel系列视频的主基调——反差和震惊。

在海外社交媒体，只要晒出中国真实的样子，就足以吸引百万网友的围观。

酒仙夫妇认为，China travel内容的核心是展示中国真正的美，网友们喜欢看博主分享对中国的第一印象，我就是在3月份抵达中国时就爱上了这里。

在China travel话题走红之前，不少外国网友都是从外国媒体的口中去认识中国，很难了解到中国真实的生活和全貌。

因此，当旅行博主们来到中国后，很多人都发出这和我想象得不一样的感慨。

从环境和基础设施到美食和美景，国内网友习以为常的高铁和移动支付、煎饼果子和大好河山，却一次又一次地让国外网友惊掉下巴。

外国博主晒出关于中国的内容不断引发外国网友的赞叹，不仅打破了外国人对中国的偏见，也让China travel成为了海外流量密码。

不过，这些内容对中国网友并没有太大的吸引力，因此，老外们想要玩转中文互联网，还得靠玩梗+整活。

保保熊虽然并非第一次来到中国，但却在China travel风靡之际，创造了热梗city不city，在一众外国博主中突出重围。

保保熊在新闻晨报的采访中提到，city不city的短语走红完全是意外事件，我一开始只是在和朋友玩梗，并把玩梗的视频发到了网上。没想到，它竟迅速成为热门话题，广泛流传。

他还透露：city的深层含义无法用语言去表达。在我的脑海里，city是一个带给你很多刺激和兴奋的地方，就像生活中那些让你兴高采烈的瞬间，是你内心深处永远不会遗忘的美好。所以，任何能给你这种感觉的事物，都是city。

这句随口一说的短语让保保熊收获了多条获赞超百万的视频，其账号也迅速涨粉。新榜旗下数据工具显示，保保熊近一个月全网涨粉超66万，其中抖音涨粉超57万，B站涨粉近9万。

同样有些意外走红的还有Hutchinsons好轻松一家。

2023年12月，他们便在B站更新环球旅行视频，记录一家人在泰国和菲律宾等国家旅行的日常，也曾因过境签第一次来到上海，不过彼时他们的内容记忆点并不突出，视频播放集中在几千到几万左右。

直到今年3月，Hutchinsons好轻松一家开始在中国长达3个月的旅行，一家五口开始拖着大包小包出现在国内的大街小巷。

他们旅行中散发出来的松弛感吸引了人们的注意，逐渐有网友偶遇他们并拍下来发到网上，掀起了一场全网偶遇好轻松一家的斗图比拼。

在路人们的围观下，他们在B站记录的中国行第一站广州之旅的视频播放成功突破百万，3月起开始运营的抖音账号流量也水涨船高，近三个月涨粉达50万

热梗的诞生可遇不可求，流量玄学之外，外国博主们也在通过差异化内容强化人设。

比如酒仙夫妇用坐站票去新疆完成了国内社交账号的冷启动，第一期记录坐32个小时火车的视频在B站播放便超过50万，还因此收获了新昵称铁定（腚）夫妇。

此外，他们也在账号中不断强化酒元素和社牛的特点，会去北京胡同和陌生大爷喝酒，也会穿梭在上海弄堂和路人聊天，不少网友被其随性和松弛的性格成功圈粉。

据观察，在这批海外旅行博主中，还未诞生粉丝超百万的头部达人，他们更多地是通过China travel的热点收获关注，热度渐渐褪去后，其海内外社交账号涨粉速度也在变缓慢。

想要维持这波热度，海外达人在持续输出差异化内容之外，还需要频繁地来到中国旅行积累素材，而144小时的签证显然是不够的。

02、时隔多年，海外达人签约热又回来了

MCN的出现，直接帮助海外旅行博主们解决了签证这一痛点。

大木是一家MCN的海外KOL运营负责人，他所在的机构从去年开始便发力海外KOL签约业务，负责外国博主的中文社交媒体运营，他们发现，很多博主想转型多拍一些关于中国的视频，但最大的问题是签证时间不够，MCN能够帮助达人申请长达三个月的签证，这一点成为吸引海外达人签约入驻的优势。

解决签证难题后，MCN有丰富的商务资源，为海外达人开辟了商业化的新土壤。

据观察，海外博主的旅行内容有天然的商业植入埋点，初入中国时所用的支付软件，语言不同时使用的翻译器，旅行时入住的酒店，第一次尝试的中国美食，生活中的衣食住行都能进行自然的植入。

一位中国达人在视频中对移动支付的便捷方便大夸特夸显得有些做作，换作一位外国人使用移动支付后惊讶赞叹倒是合情合理。

大木透露，近期一些品牌十分青睐海外达人，复投的情况也很常见，他所运营的一位海外达人在二十万粉丝左右时，每条广告的播放量保持在200万以上，即便是十分生硬的广告植入，数据也十分可观。

公开资料显示，不少近期走红的海外达人已经签约了国内MCN机构。实际上，七八年前，海外达人签约这门生意便十分火热。

成立于2017年的歪果仁研究协会旗下有多位说得一口流利中文的百万粉达人；假笑男孩Gavin等海外网红入驻国内社交媒体曾登上热搜；美国达人巴哥Bart2018年入驻抖音后，10个月粉丝突破千万大关。

无论是孵化IP还是签约入驻，拥有语言、形象和文化差异的外国博主似乎自带流量密码。不过，到了2020年，一些海外达人的中文社交账号出现掉粉的趋势，甚至出现了停更潮。

MCN创始人火火透露，2020年，他放弃了做了五六年的海外达人运营赛道，因为很多国外账号的变现能力很差，一个海外达人账号做到百万粉，每条广告报价几万元，每个月接两三条，但要找一个三四人的团队来配合，算上人力成本并不划算。

在火火看来，海外达人入驻国内社交平台后，最大的难点在于，他们对中国文化的学习速度跟不上中文互联网的发展速度，只有真正热爱中国文化，才能持续走下去。

如今，海外达人签约孵化这门生意经历了一个周期的起伏，重新被MCN们盯上。

大木认为，现在与之前的不同在于，国内外环境发生了巨大的变化，外国人十年前和现在来中国看到的东西是完全不一样的，其他国家对中国的好奇，催生了Chian travel的爆红，也为MCN带来了新的机会。

未来这条赛道可能会变得更细分，比如有专门探店、测评酒店或专注打卡景点的，长期来看，在中国发展得好的海外达人，本质上已经把自己当成一个中国博主了。