作者 | 云飞扬
编辑 | 张洁
有人押注品牌短剧、文旅短剧，也有人选择经营平台账号，尝试摆脱对小程序的依赖，并逐渐摸索出了一条新路径。
最近，新榜旗下抖音数据工具新抖的涨粉榜上就出现了这样两个新账号：
指间短剧曾30天涨粉158万，疏影短剧30天涨粉138万，累计涨粉296万。两个账号均属于头部短剧公司触摸文化，可以为观众提供短剧付费观看服务。
以指间短剧为例，目前该账号累计上线58部付费短剧，其中《白月光攻略手册》解锁单集观看需2.4元，全部解锁需62.4元。截至发稿前，《白月光攻略手册》累计播放量超1.4亿次。
与注重人设IP、短剧可免费观看的姜十七一只璐等短剧达人号不同，这类账号更多是短剧厂牌的官方账号，上线的大多是付费短剧，运营主体多为短剧公司，短剧种类多、无固定出演达人。
剧点短剧副总经理刘羽砚告诉新榜编辑部，这类短剧号在业内被称作端原生。目前，短剧的主要变现方式是在小程序上付费观看，通过官方账号完成变现则是一个额外的变现渠道。在他看来，这种模式如果能发展起来，威力巨大。
短剧号会成为短剧行业的流行趋势吗？目前短剧号的发展现状是什么？未来短剧号将如何发展？
带着这些疑问，我结合新榜数据检索到一批短剧号，并和多位业内人士聊了聊。
01、粉丝数最高958万，短剧公司集体下场做账号
目前，不少短剧公司已经开始在抖音、快手、B站等内容平台布局短剧号。
粉丝总量最多的短剧号来自快手的艾青的女人剧场。截至目前，艾青的女人剧场的快手粉丝数达958万，累计上传17部短剧，其中《再婚》的累计播放量高达9.8亿。艾青的女人剧场主要面向30+女性，题材风格更接近传统长剧中的婆媳剧。
快手是业内最早布局短剧的内容平台，孵化出了《长公主在上》等大批爆款短剧。
今年上半年，百川中文网、剧点等短剧公司开始在B站运营短剧号，B站用户可以通过账号充电的形式观看《龙年大吉之衣锦还乡》《热辣滚烫之华丽变身》等短剧的完整版，目前包月充电价格在50元-128元不等。
短剧公司布局短剧号最多的平台则是抖音。据新榜编辑部不完全统计，目前业内主要的短剧玩家都已经在抖音布局了短剧号。
好有本领是柠萌影业旗下短剧厂牌好有本领的官方账号，2023年，靠着明星杨蓉主演的精品短剧《二十九》，好有本领迅速在业内打响名头。目前抖音号好有本领的粉丝数达522万。
娘娘来了剧场是短剧女王徐艺真所属公司龙壹运营的官方账号。最近，娘娘来了剧场上线了首部付费短剧——徐艺真的新短剧《南总这次玩大了》。
听花岛剧场是咪蒙的短剧公司听花岛的官方账号。听花岛是短剧行业的明星制作公司，先后制作了《裴总每天都想父凭子贵》《黑莲花上位手册》《我在八零年代当后妈》等爆款作品。
5月16日，听花岛剧场正式开始运营，并先后上线了《夜色将明》《凤凰于飞》两部作品。
遇见好剧背后的点众、九州短剧推荐背后的九州、洛辰剧场背后的花生、指间短剧背后的触摸、山海星剧场背后的山海等短剧公司，也都是短剧热榜上的常客。
以抖音短剧号为研究对象，我们发现这类短剧号有两大特点：
第一，短剧号已经出现不少高粉账号。
主流短剧玩家们不仅都布局了短剧号，而且一个比一个卷。
目前抖音的短剧号中，粉丝数最多的是好有本领，其他短剧公司虽然单个账号粉丝数不如好有本领，但却拼起了矩阵号。
据新榜编辑部不完全统计，点众至少运营了5个短剧号，累计粉丝数达1046万。九州、触摸、天桥分别运营了3个短剧号，累计粉丝数分别为937万、886万、159万。
除了布局矩阵号外，短剧公司们上线短剧的频次也非常高，九州的霸总厉少、触摸的指间短剧、天桥的青春短剧的上线短剧数分别达到63部、58部、79部。
运营方面，短剧号们也不改卷王本色，除通过直播免费播放短剧吸引观众外，短剧号们发布短视频的频次极高。
通过高频发布短剧切片，不少账号的累计发布视频数都在6000个以上。截至发稿前，洛辰剧场的累计发布视频数超9000个。
第二，短剧号分化出免费和付费两种模式。
目前短剧号们上线的大多是付费短剧，但个别短剧号会像短剧达人号一样，为观众提供免费观看服务。
带有传统影视背景的短剧公司大多选择了免费模式。
最典型的当属好有本领。目前好有本领累计上线了10部短剧，除了《二十九》最后两集需要付费观看外，大部分短剧都可以免费观看。
周星驰和抖音联合发起的九五二七剧场和知名导演郭振宇团队的女神剧场，目前上线的短剧大多也可以免费观看。
部分短剧公司还会选择同时布局付费和免费，包括天桥、麦芽、蜜糖、容量都单独运营了免费短剧号。这些短剧号大多不会上传短剧的完整版，而是通过试看吸引观众到小程序付费观看。
据新腕儿报道，最近短剧付费大盘连跌10天，其中一个原因就是被原生端分流。目前业内开始有短剧公司通过MCN收购视频号、影视号，然后改成短剧号，用于投放自家短剧。
02、过度依赖投流？短剧号能解决行业痛点吗？
为什么要运营短剧号？
龙壹创始人龙哥的解释是，希望将徐艺真拍摄的所有短剧都放到娘娘来了剧场，方便观众寻找观看。当然我肯定也希望能做成一个徐艺真的短剧厂牌。
更核心的原因则是短剧行业的一个巨大痛点：变现方式过于单一，且高度依赖付费投流。
点众科技创始人陈瑞卿曾在接受中国企业家杂志采访时说，如今小程序、短视频平台中短剧的投流成本占总成本的80%以上。而一般来说，营销费用只占据电影总成本的15%~30%。
王洪利是云雁文化集团董事长，也是最早入局短剧的玩家之一。他接触到的一些大公司大多不愿意做小程序短剧。横屏短剧是公域逻辑，平台免费给流量，最后一起分账；小程序短剧是私域逻辑，必须靠在抖音、微信等平台大量投流才能吸引用户观看付费。哪天抖音不给流量的时候，你觉得那些小程序短剧平台是什么结果？
小程序还是太受限了，有巨大的业务不确定性。在王洪利看来，小程序短剧更像是一个阶段性的历史产物。未来小程序短剧或许会参考爱优腾芒的横屏短剧，流量由平台提供，制作方主要赚短剧分账。
基于这个逻辑，短剧号可能是短剧公司探索业务可能的一个尝试。
米活力负责人米巍认为：钱都让平台赚走是不合理的，所以你会看到现在业内开始尝试端上付费，这或许会是一个方向。
那么，短剧号有用吗？
与小程序的投流逻辑不同，短剧号遵循的是账号经营逻辑，商业价值也围绕账号展开。
首先是账号本身的流量价值。
与小程序无法留存观众不同，短剧号吸引到的观众是可以沉淀下来的。目前短剧号的粉丝数从几十万到几百万不等，这些既可以为短剧小程序引流，也可以增加短剧号上付费短剧的观看次数。
举例来说，指间短剧山海星剧场容量倾城短剧等短剧号开通的500人抖音群数分别为19个、20个、80个，这些都可以为短剧号的新剧上线贡献流量。
目前，短剧号上已经出现了不少播放量破亿的付费短剧，其中《二十九》的累计播放量达8.3亿次，《夜色将明》的累计播放量达4.2亿次。
其次是账号的更多商业可能。
谈及短剧号的价值，好有本领相关负责人曾明辉认为，好有本领的账号商业价值很高，靠广告或者电商变现，理论上是完全可行的。目前好有本领已经相继尝试了广告商单、短剧付费、直播带货三种变现方式。
抖音星图数据显示，好有本领一条1-20s视频的报价高达26.8万元，一条视频最高报价34.8万元。近90天，好有本领发布了超5条星图视频。
事实上，不独好有本领，不少短剧号都给出了星图报价，正在尝试广告变现。
短剧付费是短剧号最直接的变现方式。龙哥提到，《南总这次玩大了》是龙壹上线的第一部短剧，‘娘娘来了剧场’是一个没什么粉丝的新号，结果充值流水第一天2万元多，第二天6万元多。平台告诉我，在原生端对于粉丝少的新号来说，这算是绝对的爆款。
龙哥说，以后龙壹的所有短剧都会在娘娘来了剧场上线，这会是一个长期运营的渠道。
至于直播带货，目前虽然不少短剧号都开通了抖音橱窗，乃至上架商品，但目前尚无太多典型案例。
值得注意的是，短剧号没有短剧达人的人设属性，变现上可能会更为困难。此外，不同于专业做账号的MCN机构，短剧公司大多更擅长拍短剧，未必有足够的运营能力，这客观上会限制短剧号的价值挖掘。
整体来看，用短剧内容吸引粉丝，积累账号资产，进而以账号为阵地探索各种变现可能，已经得到初步验证，至于短剧号到底能发挥出多大价值，仍然是个未知数。
但可以确定的是，只要短剧公司们持续投入精力探索，短剧号大概率能成为短剧商业模式的重要一环。
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