主播越赚，机构越赔？遥望科技回应23亿投流不实传闻

来源：互联网江湖

今年618年中大促期间，遥望科技旗下头号主播贾乃亮可谓风头无二，他在5月21日开播当天就完成了去年618全周期双倍销售额，逆风开局，成为明星直播带货的新标杆。

随着贾乃亮的登顶，他身后的遥望科技也备受瞩目。

直播电商发展至今，除了格局变迁，其底层逻辑也发生了根本性变化，MCN机构所扮演的角色正在变得越来越重要。

一般来说，MCN机构往往拥有一支专业的内容创作团队，以及一套完整的主播孵化和培训体系，能够为主播提供专业的技能培训、形象打造以及职业规划等支持，帮助主播迅速打开市场，吸引更多的消费者和观众。

现下，直播赛道不断迭代，品牌合作与资源整合也显得尤为重要，熟悉直播带货的朋友都知道，强大稳定的供应链条才是其长期发展的关键。

作为明星直播带货第一机构的遥望科技，自2018年涉足直播电商领域以来，借助庞大的明星直播IP资源，持续加码供应链，反哺供应链的增值服务和覆盖领域，让明星主播和品牌方之间的关系更加融洽，共同以更好的机制服务消费者。

数据显示，截至目前，遥望科技与国内外2.5万家知名品牌，10万余个SKU合作，覆盖全品类产品，满足消费者的多元消费需求。

遥望科技在供应链上的加码是全方位的，以云仓服务为例，遥望科技在杭州、海宁、义乌、武汉、东莞多地建立起云仓，其中大型云仓主要用于城市中转存储，此外还将开辟社区店模式的小仓服务消费者。

不仅如此，遥望科技还通过明星直播沉淀的经营方法论以及对应的福利机制，大量复制了素人/达人主播。这些新直播间的出现，弥补了明星开播之外的空档期，进一步增强销量的稳定性，为品牌建立长线稳定的销售渠道，同时也给不同品牌方提供了多元化的选择。

同时，遥望科技还建立了售后标准体系，直面直播电商行业的痛点，推出了亿元品质保障金先行赔付等一系列机制，为消费者兜底。这样的行为，也收到了消费者的正面反馈，不仅提升了消费者对品牌的信任度，也维护了明星主播的口碑。

此外，依托直播产生的庞大订单量，遥望沉淀了自己的私域用户，群体庞大且定位精准，能够为品牌匹配更加合适的直销渠道。

遥望科技在做的，是打造复合式、高质量直播，并构建具有品牌、消费者服务意识的新形态供应链，最终形成品牌全托管的服务模式。

这样一种几乎是不惜成本的新基建，在起步阶段并不容易，但随着供应链的不断丰富完善，它具有极高的韧性，能够适应直播电商的各种环境，真正做到全方位兼顾。遥望科技的坚持也收获了结果。

近日，遥望科技对于公司的经营状况进行公开回复。公告中，遥望科技提及2024年一季度公司营收入为15.81亿元，同期增长43.44%；其中，2024年以直播、短视频为代表的社交电商业务收入已达到79,044.21万元，相较2023年一季度增加80.09%，毛利率达到12.34%，相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升。

此外，遥望科技也对 抖音直播投流23亿元不实传闻进行回应，表示23亿元绝大部分为其他客户及品牌采购抖音流量，而非用于自营直播间的流量采买。

目前，直播电商行业仍然呈现增长趋势，对MCN机构而言，遥望科技的布局是极具参考性的，要想在直播赛道稳步前进，就得好口碑，好产品，长期坚持。

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