用成交型内容，地毯式轰炸你的私域

作者：蟹老板

今年私域的普遍现状是：有成交，但没多少收入。

原因可能是，买的人少，或者卖出去的产品价格低。

再加上每个月固定的运营+文案+设计的人员工资、拍视频和直播的设备采购、每年大几万的基础工具订阅…… 

导致私域几乎没啥利润。

于是，很多老板开始动摇：到底还要不要继续投入呢？

继续做吧，心疼每年打水飘的钱；

不做吧，又放不下这样一个兼具销售+品牌曝光+客户维护功能的平台。

就像鸡肋，食之无味，弃之可惜。

如何破解这个困局？简单来说，有2条路径。

第一条，低温运营，降低成本

就像我在《做私域，先从内容开始》里提到的，相比流量、操盘手能力、工具等因素，内容才是决定私域成败的关键。

换句话说，哪怕你没多少流量、不用任何工具、对运营也一窍不通，只要你的内容足够优秀，同样可以把私域做好。

既然如此，不如干脆就只做「内容」。

把所有的时间、资源都放在做好内容这一件事上，让你的私域保持低温运营。

当然，内容也分很多种，包括：引流型内容、培育型内容、转化型内容、交付型内容。

我的建议是，先做转化型内容。好处在于：

第一，好的转化型内容，可以同时起到引流、培育、成交客户的目的；

第二，好的转化型内容，可以获得成交，让你的私域持续运转下去。

但是，请注意，一定是好的转化型内容。什么是好？可以参考我写的这篇：写篇带货的文章为什么这么难？

很多公司做私域，往往会忽略转化型内容，而是做引流型内容，结果就像《卖不出产品，内容再干货，也没有意义》里写到的： 

只是一时热闹，但根本带不来流量，也带不来成交。

就像做一场直播，前期宣传做的很好，直播中分享的内容也足够干货，但给到介绍产品的时间，只有寥寥3段话。 

最后一复盘：场观3万+，销售30块。

第二条，用转化型内容地毯式轰炸你的私域，增加收入

在文章《真正的私域是，1个客户持续跟进100天》里，我写到一个观点：公域要日更，私域要复用。

在公域里，新媒体是一对多的放大器，只有频繁发布新的内容，大家才会看到你、关注你、跟随你，算法才会推荐你。

在私域里，新媒体则是一对一的销售渠道，你可以向每一个加入私域的客户，介绍他可能需要的产品。

也就是说，只要你准备好一套产品销售的内容，就可以反复讲给你的客户听。

因此，在私域里，你要做的事就是： 

◎ 首先，围绕一套产品，准备3-10篇长文章，从不同角度告诉你的不同客户：他为什么需要购买这款产品；

◎ 其次，把这几篇文章拆成一系列的碎片化内容，比如朋友圈文案、一对一私聊的话术、视频脚本、直播话术等；

◎ 最后，把这些内容，按人群、按时间，发到你所有可能触达用户的地方，地毯式轰炸你的私域。

注意，不是发给所有人，而是有针对性的发给需要的用户。比如针对老板群体，要发这几段内容；针对职场打工人，发另外几段内容。

为什么要做到地毯式轰炸？ 

第一，我们很难一次就精准的打动用户，或者说概率很低。

但在私域里，我们可以多次触达用户，而且是从不同的角度，提高成交的概率。

第二，很多用户看不完你几十页的产品介绍PPT，或者长达几千字的文章，因此我们需要把这些内容进行拆解，做成简短、易于理解的文案或者视频，喂到用户嘴里，下面再放上完整版的内容。 

当这个诱饵内容勾起了用户的兴趣，他想了解更多的时候，自然就会跟着链接去看完整版的了。

看到这里，也许你会说，这些内容我们也有啊。是有，毕竟谁家还没个文案了。

但不是那种用户看完很有收获，然后还愿意下单付钱的转化型内容。

要写出这样的内容，你得：

◎ 懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题；

◎ 懂产品，知道产品的核心特点，才能把为什么需要你的产品，写到他的心里去；

◎ 懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品变得与众不同。

这3点，你告诉我，你能不能学会？

或许可以，但也得有人教你啊！

这就是为什么很多公司花钱请我们写的原因，因为他们知道自己搞不定。

或者，你的文案或者运营能够给到一点类似的内容，比如产品介绍、广告推送、活动策划文案，但我得强调下，那都不是转化型内容级别的。

他们的内容发出去，引发的是客户的反感和删除，而不是像我们这样，能够引发兴趣和咨询，以及直接的下单购买动作。

看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。

标签： 标签 内容 随笔