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出价是广告投放效果和ROI的重要决定性因素。人工出价（CPC）和目标转化成本出价（OCPC）各有优势，CPC可以帮助广告抢得高排名高流量，而OCPC稳定广告成本，更高效达成提效目标。

CPC vs OCPC，广告主应该如何选择？本篇文章助你解决选择困难症，用好出价策略，广告提质提量。

新账户优先选择CPC

OCPC系统通过历史投放数据的学习，才能准确地预估流量可能带来的转化价值，保证转化成本相对稳定。新账户没有历史数据支撑，盲目投放OCPC，大概率会出现单个点击价格飞高的情况。

因此，无历史投放数据、且无投放经验的广告主，建议初期选择CPC出价，逐步探索适合的点击成本，数据充分后平稳切换为OCPC出价。

因为CPC可以人工调节出价，因此也适合对广告的展现有一定要求、愿意使用较高出价来确保上方展现胜出率的计划，特别是旺季大促、产品上新想要获取较高的排名时，就适合选用CPC，抢量效果更好。

广告主怎么样才能用好CPC出价呢？关键是以下三点：

控制平均点击价格

建议根据目标对话率，结合预算进行反推，看当前均价是不是能买到足够的流量，判定CPC是否均价过高。

如出现均价过高的问题，建议降低出价，提升广告质量度和竞争力，合理使用智能与短语匹配。

小预算账户不要盲目出价抢排名，排名越高并不意味着点击率越高，效果越好，创意不吸引人，用户也只会一眼掠过。

控制流量比例，选择适合的关键词

品牌决策阶段词（品牌词、产品词）为核心流量，CVR高，深层转化好，低预算的广告主可以重点布局该阶段关键词。

而预算充足的广告主，可以积极拓展产品对比阶段词（通用词、竞品词、人群词），控制各阶段流量占比，探索流量蓝海。

提升页面转化率

建议保证广告关键词-创意-落地页之间的强相关性，广告相关性差，将会导致潜客无法准确理解可接待业务范围，带来不相关的线索留资。

关注成本考核选择OCPC

想要投好OCPC，先调整投放思路：

控制账户调整频率

使用OCPC出价不用纠结排名，时刻盯着出价，OCPC系统会根据流量预估进行智能排名，流量质量高，就会高出价高排名，流量质量低，就会低出价低排名。

因此，OCPC核心关注转化量和转化效果，建议多观察，少操作，拉长期数据关注转化量、转化成本以及成交率。

拓展账户流量

OCPC作为系统实时竞价，非常依赖历史转化数据规模。转化数据稀疏，系统便无法准确预估流量的转化价值，难以实现稳定投放。

保证充裕的流量供应非常重要，不要只追求精准流量，要提升泛流量的比例。

系统会对流量挑肥拣瘦，自动去除低转化预期流量，帮助广告主竞得最合适的客户。

控制创意点击率

OCPC只能影响创意展现位置，但是决定不了用户是否点击创意。如果创意、落地页质量太差，点击率、转化率低于行业均值，系统将优先给其他转化率更高的广告分配流量。

广告主要着重优化创意和落地页，前置卖点，直击重点，核心突出产品/服务的优势、独特性和专业性，激发用户兴趣，促使留资和成单。

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