低预算如何0-1起盘品牌？（实战篇）

流量越来越难获取，越来越贵，增长是否还有方法论？

答案是肯定的。

在服务新品牌过程中，用增长的方法论和底层逻辑，都拿到好的ROI结果，实现盈利，内容为核心，横跨多个品类（母婴、大健康、宠物、护肤、酒水等）。

（4月起盘，中高客单饰品品牌词搜索曲线）

（10月起盘，国产保健品品牌词搜索曲线）

（8月起盘，中高客单酒水品牌词搜索曲线）

（3个月排名上升500名）

核心1个点，对于电商新品牌0-1来说非常重要：

花小钱办大事，品牌盈利。

新品牌，有利润是王道，现金流都断了，谈何梦想。

预算有限，最好哪些事情，才能事半功倍呢？

落实到2个方向：

1、找到适合的平台和打法：打法没有好坏，只有是否适合自己；

有的靠私域起盘，有的靠直播起盘，有的品牌抖音赚到钱，并不意味每个人做抖音都能赚钱，明明是高客单产品，却想直播间卖货，最后亏钱；

2、做好策略和内容：好的内容，是对正确的人，讲正确的话，有转化率，有结果；

具体方案是什么呢？

1）找到适合自己的打法

如何判断适合自己，既是对自己的正确认识，也是对竞争环境、平台逻辑的正确认知。

评估团队的能力；了解拉新成本；了解竞品的营销情况；了解消费者的购买决策；了解不同平台用户的画像和浓度等；了解不同打法的利弊。

只有这样，才能找到适合自己的平台和打法。

2）清晰产品定位

产品的核心优势是什么？有个新锐枕头品牌找我，主打改善颈椎人群睡眠，理由是这类人群在小红书上很多，而且对于枕头是强需求。

问题在于，竞品都打这个点，卷进入胜算不大，还费钱。关键是这个产品的设计其实出发点是另外一个功能。虽然颈椎人群很需要，但是定位一定要和自己产品相关，要另辟蹊径。

3）清晰目标人群：

有一种说法，让品牌在初期，多做曝光，扩大人群，然后才知道什么是自己精准人群，然后再收割。这个最大的问题是，在新品牌0-1阶段，曝光很费钱，还没收割，现金流就断了。

所以一定是要自己想清楚，哪一类人群，是自己的精准人群，只有足够精准，才能精准命中。不要指望所有消费者都是目标用户。

真正的用户定位，绝对不是所谓的“18-30岁，一二线城市白领，女性or宝妈之类的”，这类人群，太泛了。如何从兴趣、心理状态、竞品劣势、甚至消费习惯找到精准人群，才能保证钱花在刀刃上。

甚至可以从人群里，找到增量市场，而不用在存量市场里卷。

4）研究消费者购买决策：

在存量市场找增长的产品，面临各种品牌围剿，有的有知名度品牌、有的有种草基础、有的有渠道优势。凭什么你可以脱颖而出呢？这就需要研究消费者，为什么买你？

这就必须要有方法论，研究消费者的购买决策，这样内容才能打动消费者，愿意产生购买。

5）产品开发：

品牌营销，产品先行。

很多品牌，产品开发出来了，愁如何推广。这个时候，木已成舟，产品力不行的话，只能是库存或者亏钱甩货。

其实，在推广开始之前，一定要有市场化的思维开始产品的开发，这样，在产品推广的时候，其实就已经具备了内容点。

6）提高内容转化率（以小红书为例）

1-品牌化的种草：

曝光和种草转化，其实是不冲突的。品牌化打法≠大钱做曝光，有限的品牌预算下，肯定是转化为第一任务，兼顾品牌化的投放，效果才会更加好。

2-内容精细化：

抖音、小红书、公众号等，平台太多了。变的是内容平台，不变的是底层逻辑。什么样的内容能打动消费者、有转化，是有共性的。

所以掌握内容底层逻辑，是最关键的。底层逻辑才会跨越平台，跨越时间周期。

好的内容，是有画面感的、是用通俗语言表达场景和卖点的、是能激发消费者购物欲的。

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