自字节跳动发布豆包大模型，互联网大厂纷纷就位，击穿地板价的打法从C端向B端拓展。这也成为今年618最亮眼的价格战。
5月15日，字节跳动率先宣布豆包大模型已通过火山引擎开放给企业客户，大模型定价降至0.0008元/千Tokens；5月21日，阿里云宣布0.0005元可得1000tokens，百度于同日下午直接宣布两款主力模型全面免费；5月22日，腾讯云紧随其后将主力模型之一的混元-lite模型调整为全面免费，科大讯飞也宣布讯飞星火API能力正式免费开放。
短短数日，大模型从以分计价迈向以厘计价，又跑步进入免费时代。问题是，价格战能否催化大模型的技术创新和商业化？
大厂掏出传统艺能，会是杀手锏吗？
从字节跳动带头冲锋，到科技巨头集体跟进，突然而来的大模型价格战仿佛在重演消费互联网在补贴中跑马圈地的历史，熟悉的感觉扑面而来。
然而，对于这一轮降价潮，行业内却出现了明显的观点分化。
面对巨头们的价格战，大模型五小龙（智谱AI、百川智能、Minimax、月之暗面、零一万物）中，除了智谱AI早已宣布降价外，大部分玩家没有选择跟进。零一万物的创始人李开复及百川智能的创始人王小川更是分别表示疯狂降价是双输百川不会掺和到价格战当中。
那么，大厂们在打什么算盘？几家大模型明星初创公司为什么拒绝跟进？
对于资金雄厚的大厂来说，价格战这事一举三得。
首先，商业化方面低价抢市场，是互联网标准打法。
通过补贴把蛋糕做大，同时低价快速抢占市场，已经深深融入互联网巨头的业务决策基因了。对此，国金证券互联网传媒首席分析师陈泽敏也提出，这些公司此次选择大幅降价，是看到了大模型第一性原理——尺度定律（Scaling Laws）的释放，未来算力成本可能会更便宜。所以他们现在提前降价，先把自己的生态搭建起来。
这也说明科技巨头在经历百模大战的技术探索期之后，纷纷选择一边继续能力爬坡，一边加快商业化落地的步伐。而做出这样的决策，与大模型行业市场环境变化有关。根据AI产品榜最新发布的全球总榜，大部分头部产品都遇到了增长瓶颈，包括OpenAl在内的各个大模型App用户量增长趋缓。
尽管部分产品保持高两位数增长，但是用户总量就那么多，国内大模型遍地开花的竞争格局下，降价抢占优质开发者，以此触达更多用户，成为模型厂商不得不考虑的问题。
那么，以价换量好用吗？
好用。5月28日，阿里云青岛AI峰会上，阿里云智能集团副总裁、公共云华北大区总经理高飞介绍，阿里云通义大模型大降价不到一周，已得到企业和开发者的积极响应，有头部企业的调用量翻了100倍。
其次，除了上述众所周知的原因，还有一点是大模型行业的特性：调用量的大小会直接影响模型的效果。因此，价格战另一个目的就是烧钱为大模型获取更加丰富的训练数据。
在豆包大模型发布会上，火山引擎负责人谭待指出，大的使用量，才能打磨出好模型，也能大幅降低模型推理的单位成本。而且，如今基座大模型已经进入了稳定迭代的阶段，在模型训练和推理使用上，都还有长足的优化空间，成本下降得很快。
这一策略早就被OpenAI使用。从去年开始，OpenAI进行了4次降价，其最新模型GPT-4o不仅价格下调了50%，性能也有大幅提升。而此次国内降价潮主要面向开发者和企业，有助于国内科技公司从应用端获取反馈，以此推进基础模型的技术迭代。
最后，掀起价格战，清退一批实力不足的中小玩家，也是顺水推舟的一个因素。
大模型的训练和维护成本之高不是秘密。去年国盛证券报告《ChatGPT需要多少算力》估算，以ChatGPT在2023年1月的独立访客平均数1300万计算，其对应芯片需求为3万多片英伟达A100 GPU，初始投入成本约为8亿美元，每日电费在5万美元左右。
高成本壁垒，决定了资金雄厚是成为主要玩家的必要条件。换句话说，有能力以价换量，也是大厂的竞争优势。
不过，价格战不是决定最终行业格局的胜负手。
业务价值与超级应用，大模型商业化突围的锚点
关于大模型的商业应用，是各行各业绕不开的话题。对此，埃森哲首席执行官朱莉·斯威特指出：我们关注的不是生成式AI本身，而是它能够实现什么。
从2023大模型元年迈入新的一年，基础大模型→行业大模型→终端应用的商业化路线已经十分清晰。在大模型当前的商业化进程中，价格不是决定开发者选择的唯一要素，从模型走向产品，价值创造才是胜负手。
对此，李开复认为对需要最好模型的客户来说，购买100万个tokens的资源包，支付几元或者十几元的费用差别不大；王小川判断大厂降价实质是云厂商的新战争。大模型初创公司没有云服务的生态优势，不需要和大厂竞争价格，也不需要和其他中小企业竞争垂类赛道应用，而是要做一款超级应用；第四范式CEO戴文渊也表示，希望市场更趋于理性，回归到价值，让市场更加关注到生产力能够更好地作用于什么场景。
从上述观点中不难看出，当前市场还缺少真正的超级应用打开大模型商业化的新局面。
加速移动互联网普及的是微信、抖音等超级应用，大模型时代也需要超级AI原生应用让新技术走向普惠。百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏不久前在Viva Technology主论坛上提到，人工智能历经多次技术浪潮，但仍然未达到真正的AGI时代。在中国，无论是初创公司、还是互联网大厂，都在努力寻找PMF（产品市场契合度），致力于探索最能发挥生成式AI能力、能被数十亿人使用的应用形态。
而在这个过程中，价格战的真正意义在于，帮助企业更低成本地开发、试错，从而探索出一款适用于大模型时代的AI原生应用。对此，华金证券研报也表示，头部大模型官宣降价，或开启应用端大航海时代。
这一作用已经有所端倪。阿里云智能集团副总裁、公共云华北大区总经理高飞提到，降价后更多企业选择公共云+API的方式直接调用通义大模型，接近免费的调用成本，让中小企业更愿意先跑起来。
总之，科技大厂的价格战不会像过往的百团大战网约车补贴大战一样威力十足，但是会加速推动大模型在不同行业开发出高水平应用，让行业跑步进入价值创造阶段。最终决定这一轮价格战结果的，将是应用生态。
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