写篇带货的文章为什么这么难？

看到这个标题，也许你会误解：不就是写篇文章，有什么难的，谁家还没个文案？

如果只是发下产品信息，确实不难。

但如果，你想看完文章的人，买你的产品，就得下点功夫了。

在真正的内容营销者眼里，内容只有两类：

第一类，用户看完很有收获，然后下单付钱；

第二类，用户看完很有收获，但看完也就看完了。

没人会责备写出第二类内容的人，但可惜的是，客户没有因为你的内容好，而最终为你的产品买单。

这就是标题的隐含问题：写篇真的能带货的文章为什么这么难？

第一，难在得懂用户

很多公司推内容，都是从自家产品出发，总想着讲自己的产品这里好、那里好。

越是这样自说自话，用户越会远离你。

在私域里，受欢迎、不被取关的内容，一定是从用户感兴趣的话题出发的。

但就像我在文章《真正的私域是，1个客户持续跟进100天》里写到的：在私域里，新媒体是一对一的销售渠道，最终目的是带货，或者带广告。

这就造成了写私域内容最纠结的地方：既要给产品带货，又要让用户感兴趣。

所以，你才得了解：

谁是你的用户？他们遇到了什么问题？是什么让他们寝食难安，夜里无法入睡？他们在寻找什么解决方案？之前都尝试过哪些？

知道这些，你才能找出那个用户关心，你的产品又可以解决的选题。

比如我提供的转化型内容服务：

针对在烦高价产品不好卖的老板，我写了：越贵的产品，越依赖内容去成交

针对对微信私域没有信心的老板，我写了：研究半年抖音、小红书后，我决定回归微信

针对不会写带货文章的老板，我写了你在看的这篇：写篇带货的文章为什么这么难？

只有懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题。

第二，难在得懂产品

所谓懂产品，就是在写文章之前，你得非常清晰的回答出这3个问题：

◎ 为什么客户要买？

◎ 为什么客户要现在买？

◎ 为什么客户要在我们这买？

今年年初，吴晓波频道出了一个日本游学产品，要我写几篇招生文章。

接到需求的第一时间，我就找对方的产品经理详细聊了几次，问了好多问题，目的就是要把上面的3个问题问透。

然后，把得到的答案，按照特征、优点、好处、需求4个层次一一列出。

以这个日本游学产品举例：

◎ 特征，即你能带来好处的证据：全程围绕学习稻盛哲学安排的日本游学；

◎ 优点，即为什么选择你不是别人：最理解稻盛哲学的曹岫云老先生全程陪同、去稻盛和夫经营的京瓷和日航参访；

◎ 好处，即人们真正想购买的：全面、近距离学习真正的稻盛经营哲学；

◎ 需求，即好处的好处：接下来经济复苏，从稻盛哲学中可以获得帮助企业恢复增长的方法。

你会发现，越往下，对产品挖得越深，离用户的真实需求也就越近，就越能写到用户的心里去，客户下单的可能性也就越大。

这次日本游学产品，我们写的首篇文章发出后，不到一天，一团就报满了；第二篇文章发出去，很快二团也满了。

等到报名结束，最终有100多名企业家成团。要知道，这可是价值49800元的游学产品。

所以，只有懂产品，知道产品的核心特点，才能把为什么需要你的产品，写到客户的心里去。

第三，难在得懂表达

文章、视频、朋友圈、一对一私聊……在私域里，我们无不是在用内容跟客户表达。

表达的到位，客户被你吸引、种草，直至成交；

表达的不到位，客户可能无感、删除，甚至辱骂；

表达的到位，但你的同行表达的更好，也有可能被抢夺客户的注意力。

我之前写过一个新加坡游学产品，其中，出海掘金就是一个客户感兴趣的好选题，但问题是，太多人这样写了。

如果你也这样表达，看起来就很平庸，没有特点。在新媒体上，不够独特就意味着没有关注。

于是在思考一阵后，（这往往是我花时间最多的步骤），我提出了一个新的概念：浅水区。

在前几年的出海浪潮下，胆子大、野心大的老板早已出海捞金。等到如今国内机会见顶，再去考虑出海的老板，大多是比较谨慎的一群人。对他们来说，出海的风险远大于机会。

因此，他们急需一个能试水海外市场的浅水区。等熟悉海外市场的水性，他们才需要考虑那些机会更多但风险也更大的市场，而新加波无疑是这群人当下的最好选择。

这个概念可能不是最好的，但绝对是你没见过的。

因为这个新的概念，哪怕你的产品和竞争对手的产品，功能一样，价格一样，也会因此变得与众不同。

所以，只有懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品在同类产品中，脱颖而出。

总而言之，写一篇真的能带货的文章，你得：

◎ 懂客户，知道他们在关心什么，才能找出客户希望看到的话题；

◎ 懂产品，知道产品的核心特点，才能把为什么需要你的产品，写到他的心里去；

◎ 懂表达，知道如何打造概念，才能让你的产品变得与众不同。

所以，在私域里，写一篇真的能带货的文章很难，甚至可以说是最难的部分。     

但相比人工、广告、软件、机会成本，内容绝对是花钱最少的。

最后我想说的是，写真的卖货的文章很难，或者说它一点不难，只要你把它交给最擅长的人。

难者不会，会者不难。

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