来源|惊蛰研究所
如今的漫展上经常可以看到这样一群人，他们穿着像动物一样毛茸茸的cos服在会场穿梭，吸引全场目光，但这些角色并非出自大家熟知的动漫作品或游戏作品。而这些衷心喜爱拟人化动物角色的人，就是俗称的福瑞控，也可以叫作兽迷。
同样是扮演角色，cosplay玩家还原的是心爱的二次元角色，而兽迷们扮演的更多是理想中的自己。他们穿上价值数千元乃至上万元的兽装，演绎着与现实世界设定不同的另一个自己。那些酷炫霸气的兽头、软萌治愈的爪爪，或多或少是他们理想自我投射的具象化。
对于资深兽迷而言，兽装是他们自我疗愈、与世界和解的方式。但随着自媒体的兴起，曾经小众的兽圈逐渐走进主流视野。越来越多的爱好者和生意人蜂拥而至，曾经圈地自萌的兽圈将面临怎样的挑战呢？
兽圈之下的生意经
想要了解兽圈，首先要知道什么是福瑞。福瑞源自英文单词furry，本意是毛茸茸。在现在，furry既可以指代具有动物特征或由动物拟人而成的角色本身，也可以指喜欢拟人化动物角色的次文化群体，也就是兽迷（furry fandom）。而由兽迷组成的群体圈子就被称作兽圈。
*网络上关于什么是福瑞的科普
一些寓言小说、奇幻作品以及以拟人化动物为主角的动漫作品，通常被认为是兽迷圈最早的灵感来源。兽迷概念和兽迷活动起源于欧美，国内的兽圈文化交流则最早以贴吧为阵地，随后转向私域化的QQ群。近年来，随着兽圈博主走红、兽人形象虚拟博主的出现，兽圈文化逐渐获得大众关注，也吸引了越来越多的爱好者。
与曾经让不少年轻人钱包亏空的三坑（即汉服、JK制服、Lolita裙），有异曲同工之妙，进入兽圈也是一条需要步步氪金的破产之路。
兽圈文化允许人们选择自己喜爱的动物形象，以此来表达自己的个性、兴趣和身份认同。由此，进入兽圈的第一步往往从拥有自己的兽设开始。一般而言，兽设可以是自己喜欢的任何动物，比如狼、狐狸、猫、狗等，也可以是龙、独角兽等幻想生物。除了外貌特征，兽设还包括人物小传、世界观设定等。兽迷可以通过文字或者绘画，将自己想象中的兽设具象化。
类似于OC（Original Character，指原创角色）圈的做法，兽迷们也会跟画师约稿，付费将独属于自己的兽设画出来。在闲鱼平台上，兽设模板接稿从20元到50元不等。除了兽设形象图，不少兽迷还会付费为自己的兽设约稿头像图、Q版图、带背景的彩绘图等，具体费用根据作图难易程度而定。
在小红书平台上，某画手报价表显示，绘制无背景单角色头像为50元，绘制无背景单角色单身像为200-400元，绘制有背景单角色的横版插画需要1200-1600元。
虽然兽设是虚拟生物，但对于溺爱自家崽崽的兽迷而言，也是一只吞金兽。从兽设模板画到各类表情包、插画等周边作品，轻轻松松就能花掉上千元。有小红书网友发帖称只养一只OC，也花了1.6万元，加上兽装之后身价是2.6万元。
除了兽设，兽装也是一笔价值不菲的开支。兽装（fursuit）指兽迷所拥有和使用的角色扮演服装，设计上通常带有一种或多种动物元素，以及幻想生物的生物特征。在兽圈，兽设和兽装最重要的就是原创性和独创性，因此每一个兽装几乎都是独一无二、不可复制的。通常来说，一套兽装的价格从3000元到万元以上不等，由知名工作室制作的兽装价格则更高。
惊蛰研究所了解到，国外纯手工制作的高级定制兽装一般不会低于2000美元。例如较为知名的日本天邪鬼工作室和Kemono-Line，其对外报价为全装价格两万元起，并且需要等待漫长排期。此前，由日本Zeppet公司制作的一套写实系狼装，因为毛发逼真、栩栩如生，价格达到约300万日元，按照当下汇率换算约为13.8万元人民币，堪比小县城的一套房。
兽迷阿邦告诉惊蛰研究所，兽装的整体制作价格都挺贵的，我的兽装做出来就花了至少8000元。这个圈子就是非常追求手工，不喜欢批量化和机械化生产，可这也导致了它的价格只高不低。
据阿邦介绍，兽装的定制流程基本上是由兽装师主导。首先要画出自己兽设的设计稿，然后发给开放档期的兽装师。他们觉得你的设计稿好看，愿意帮你做，才会接你的单。和传统意义上的买家市场不一样，兽装的售卖方式更像是卖家市场。
不过，也会存在买家支付定金下单定制兽装，但最后毁约的情况，这在兽圈被称为掉落。这时，兽装师会将制作好的兽装对外出售，而兽迷们可以联系兽装师买下掉落的兽装。此外，想要拥有兽装的兽迷，还可以找到兽装工作室领养掉落的兽装。惊蛰研究所在广州的一家兽装工作室官网看到，领养兽装的一次性费用大多超过3万元。
除了线上社群交流，兽迷们也有着自己的线下交流活动，即类似漫展一样的被称为兽聚或兽展的大型聚会。在兽展上，兽迷们可以进行网友见面和交流，购买喜爱的周边，穿上自己的兽装进行展示等。
但是相比漫展普遍70元到80元的票价，兽聚的门票价格要高出一大截。以广东佛山的一场兽聚为例，活动场地设在了佛山希尔顿酒店，其中最便宜的夜场通行证标价128元，普通的游客通行证为298元，另外还有标价2688元的四天三夜酒店通行证，以及5288元的四天三夜超级赞助通行证。
对于兽聚的高价门票，阿邦向惊蛰研究所吐槽道，兽聚门票2000元到3000元，花这么多的钱，进去都是卖一些圈子相关的周边和看一些小舞台，那我为什么不去漫展呢？
从小众走向大众，兽圈文化正在消融
兽装到底有多火？根据媒体粗略统计，2021年至2022年，全国已有三四十万年轻人活跃于兽圈，实际用户体量或达百万。在小红书平台上，兽装话题的浏览量超过6.1亿，而B站涉及兽装的视频最高播放量超过850万。
随着群体规模的不断扩大，兽圈也逐渐受到外界关注，并且以各种方式不断破圈。其中，作为兽圈舞蹈区顶流up主的银碳曾在2023年8月与游戏《和平精英》推出了联名套装。但是这样的破圈行为却一度引发兽迷们的声讨和不满。
兽迷们不满的原因主要在于，一方面，兽迷认为兽设形象成为商业IP之后，就会失去灵魂，而且《和平精英》游戏皮肤银碳小老虎被批量生产给粉丝使用，背离了兽圈文化所秉承的设定独占性原则。
*银碳小老虎游戏皮肤
很多兽迷在进行兽设的描绘时，会以自己为蓝本进行创作，投射自我或者塑造出更理想的自我。专门研究兽圈的社会心理学家团队FurScience认为，一个人之所以成为兽迷，是因为他喜欢福瑞以至于想借助福瑞来表达自己。
同时，FurScience调研数据显示，超过95%的兽迷都有兽设；近一半兽迷表示只有一个兽设来代表自己；少量兽迷会拥有3到4个兽设。大多数人只拥有一个兽设的原因，是因为兽设是他们理想自我的代表，所以具有唯一性。
而国内兽圈文化爱好者雷里斯则认为，在如今的新时代之下，兽设不再只是个人的化身，而是作为其他实体的符号，如独立虚拟角色、幻想伙伴等。根据他的个人调研数据显示，入圈早一些的福瑞会更倾向于以自己为基础创造兽设，而晚一些入圈的兽迷则更倾向于把兽设与自己分离看待。
不管是把兽设看作是自我投射，还是看作自己的好伙伴、自己的崽子，对于兽迷而言，兽装与普通玩偶服不同，是独创于自己的作品，不可外借，不可租赁，也不可被复制。
*兽聚上各式各样的兽设
除了指责银碳将兽设形象变成可复制商品，更多兽迷担心，流量博主吸引而来的新粉丝会打破小圈层约定俗成的规则，带来盗设低龄化的问题。
打算将兽装定制发展成个人主业的兽装师小早告诉惊蛰研究所，我觉得还是小众点更好，不管是Lo圈、汉服圈还是兽圈，都有一定的规则，而一旦进入大众视野之后，有很多根本不愿意了解真实内容的新人就开始打破规则。
亚文化爱好者怪怪学妹也向惊蛰研究所表达了类似观点，事实上圈内对于原创性要求非常高，一个完整兽装需要有原创的兽设。不过这几年因为短视频，小众文化兽圈也走入大众视野，越来越多‘量产头（指无设定、无原创的流水线生产兽头）’在市场流通，让圈内人非常抵触。
在怪怪学妹看来，年轻人喜欢亚文化除了是想要展示自己的个性，还有另外一个很重要的原因是圈子里的归属感，身处在同一个圈子内，大家会相互交友，里面的认同感和归属感应该是主要原因，毕竟亚文化本身就代表小众文化、逆主流，被主流审美所排斥。
*兽迷活动现场
社会心理学家Nuka博士在美国进行的一项调查显示，社群/归属感是让兽迷们最想继续留在兽圈的理由，超过了排名第二的画作/兽圈内容。已经进入兽圈第十个年头的兽迷雷里斯表示，当初成为兽迷，是因为在这里认识到了很多很重要的朋友，疗愈了心理创伤。
他向惊蛰研究所说道：十年前，几乎以网络社群交流为主，去线下的人并不多，现在参与线下活动的人越来越多，因为兽装形象入圈的人也越来越多了。但我并不希望大家对兽设的理解流于表象，只是当成衣服穿，这个文化就没意义，就像小孩子过家家，长大了就没人会玩了。
兽圈发展的阵痛：劣质产品与低龄化
作为兽圈里售价最高的产品，兽装根据设计风格，可以大致分为形似美式动漫角色的美系，外观接近真实动物的写实系，外表呆萌可爱的日系，还有目前因兽系元素少、更接近人脸而备受争议的kig系等。
在社交平台，可以看到众多有关kig系是否属于兽装的讨论。其原因在于kig系的头套上，兽的特征越来越不明显。更令兽迷不满的是，很多低质量面具制品也打着kig系旗号当作兽装来销售。
在怪怪学妹看来，kig系吻部很短，接近真人头骨，而不是兽头，所以目前基本上处于兽圈鄙视链底端，但兽圈是个有包容性的圈子，如果是原创且不故意擦边，应该也有很多人会慢慢接受。
雷里斯则认为，kig系的出现，本质上是为了降价，标准兽装太贵了，而大家又都是没有经济独立的未成年人。量产产品的出现其实也是迎合了不同用户的分层需求，如果大家觉得这只是一件衣服，量产是一件好事；但像我这种有精神寄托类型，现在最好的兽装工作室也没办法满足我的需求；有些人想要消费品，有些人想要工艺品，仅此而已。
兽迷群体还呈现出了低龄化的趋势。国际拟人化研究项目IARP于2020年进行的一项市场调研显示，受访者广泛集中在18岁-32岁，平均年龄为28.3岁，其中18岁-20岁比例最大，超过20%。
兽迷雷里斯曾在国内兽圈做过一项个人调研，在718份有效问卷中，18~25岁的青年兽迷群体占整体样本60.03%，为占比最多的年龄段，其次是15~17岁青少年群体，占比为29.11%。
在社交平台上可以看到，兽圈内不仅有不少16岁以下的小兽迷，甚至还有小学六年级的兽装师。
低龄化在为兽圈带来新鲜血液的同时，也带来了一些负担。有不少兽装师曾发帖吐槽，遇到了未成年下单后，家长前来要求退款的情况。面对高额的成交价和未成年人，兽装师也只能哑巴吃黄连，有苦自己吃。为此，有的兽装师会专门针对未成年群体发布购买前的风险提示。
*兽装师发布的未成年人购买提示
广东小为律师事务所温千秀律师告诉惊蛰研究所，虽然私人定制商品不属于七天无理由退货的适用范围，但定制兽装如属于大额消费，明显超出了未成年人的年龄、智力状况，且在确有证据证明交易系未成年人所为的情况下，兽装师应予退款。如果父母未尽监管职责导致未成年人擅自购买商品或服务的，对交易的发生存在过错，兽装师可以此主张减少退款金额。
至于如何界定大额消费，多少金额内消费属于与未成年人年龄、智力相符合，法律上没有明确规定，可以参考未成年人实际年龄、日常消费水平、家庭收入等方面综合判断。另外，十六周岁以上未成年人，以自己劳动收入为主要生活来源的，其实施的消费行为，均属有效。
随着越来越多年轻人加入兽圈，由于年龄较小，他们在价值观和行为上还不够成熟，导致圈内矛盾和争议不断增加。这些问题不仅考验着圈子的管理和自律能力，也促使整个兽圈思考未来的发展方向和规范。
而作为一种小众圈层文化，兽装的流行更反映出时下年轻人在精神层面的追求与表达。毛茸茸的兽装之下，更是一颗渴望与众不同、期待被理解和接纳的心。
*文中阿邦、雷里斯、小早、怪怪学妹均为化名。
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