每一项成本，如何赢回最大的收益？

来源|Hiphop村

在经济学中，边际效应多指消费者在逐次增量使用某种消费品时，消费品的单位效用是逐渐递减的，虽然带来的总效用仍然有可能是增加的。

这样解释听起来很高大上，含义却简单，就是每新增一个单位的A，能带来B增加的量。

用经济学家教授薛兆丰的说法就是“新增带来的新增”，下面举个例子：

举一个简单的例子，如果一个饥饿的人需要吃四个馒头才能填饱肚子，他在吃第一个馒头的时候会很明显感觉到饥饿感在减少，也就是说编辑小勇在这个时候是最大的。

在吃第二个、第三个馒头的时候，饥饿感的缓解会越来越不明显，也就是说边际效用在逐渐减少，到了第四个馒头的时候，他其实已经八九分饱了，这个馒头其实已经可吃可不吃了。

上面这个过程说明了多吃一个包子给你带来的享受是递减的，这就是边际效益递减规律。

有时，当边际收益小于0时，给我们带来的总效益有削弱作用。

下面的函数图解释了边际效用递减的规律。

假设一架飞机有200个座位，它北京飞上海飞行一次，所消耗的油费、人工费、折旧费等加起来，共计成本10万元人民币。

每个座位的平均成本是500元，机票市场价是1000块钱，那么如果在飞机临飞前，有一个乘客只愿意支付300块钱，航空公司应该卖给他票吗？

照理说，票价不应低于成本价格。

但是，在临飞的时候，每增加一位乘客，公司所支付的成本非常低，可能也就是一份航空餐的钱，几近等于零。

这时，航空公司是乐意以低于成本的价格出售飞机票的（反正座位空着也是空着）。夸张的说，从边际成本的角度来看，飞机起飞前的座位，理论上可以只卖一块钱。

类似的运用例子还有很多。

例如钱大妈的“不卖隔夜肉”。一般而言，肉类生鲜的保质期只有2天。

钱大妈每天晚上七点开始打折，每半个小时减一折的策略，让可能卖不出去导致过期的肉很快就清空，避免了卖不出去销毁的情况。

相比都卖不出去，能赚回一点是一点，这就是边际效应的灵活运用。

边际效应在日常生活中经常会用到，它给我们的一个启示是，为了实现资源的最大化利用，应该把成本花在收益最大的事情上。

用边际效应思考，能帮助我们付出的成本，都能拿回足够的收益，可以让我们每多花的一分钱，都带来足够高的满足度。

心理学家曾做过一个实验，寒冷的冬天，他们找到了一个流浪汉。

流浪汉衣衫褴褛，连一双靴子都没有，寒冷的冬天让他很是痛苦，他迫切需要一双靴子来御寒。

这心理学家安排人给流浪汉送来了一双靴子，这是别人不穿的旧靴子，样式过时，还有些破旧开线，尺码也比他的脚大。

心理学家让这位流浪汉评价一下这双靴子，流浪汉说：“这是最好的靴子，比别人的靴子都要漂亮。”

接下来的几天，又有一些人陆续给流浪汉送来了更漂亮、更暖和的靴子。心理学家让流浪汉再评价一下这些靴子。他发现，流浪汉给这些靴子的评价越来越一般。

这个试验告诉我们，人们对物质价值的认识不是来源于物质本身，而是出自自身的需求欲望得到的满足程度。

对于同一种商品，人们心理上的满足感在逐渐降低，也就是商品的效用越来越小。

(当然这种效应并非绝对，比如对集邮爱好者来说，最后一张邮票带来的满足感要远大于前面几张。)

边际效应在人际关系中的应用可以看作是雪中送炭与锦上添花。

锦上添花易，雪中送炭难。

但雪中送炭却更能满足一个人的需求，不管是心理上还是生理上，雪中送炭的边际效应更大，更能满足人们的需求，获得对方的好感。

对于身处困境的人，雪中送炭甚至能改变他们的一生，相反，对于青云直上的人，同样的支持在他看来或许不值一提。

所以说，雪中送炭的边际效应要远远大于锦上添花。

在人际交往的时候，我们的付出也要讲究时机，并不是所有的付出都会换来对方的感激。

比如对方青云直上，风光无限的时候，我们的付出只能是锦上添花，并不会给对方留下什么印象。

如果对方陷入困境，步履维艰，我们提供的帮助则会被对方铭记于心。

边际效应提醒我们，需要考虑资源的有效配置，随着单位变动的增加效果递减，我们需要权衡投入与产出之间的关系。

在日常生活中，我们需要通过评估各种选择的边际效益来做出更明智的决策，避免资源浪费。

时间管理的优化也不可或缺，随着时间的推移，我们的效率可能会下降。

因此，我们应该合理安排时间，将更多精力投入到能够产生更大回报的任务上，以提高工作和生活的效率。

当边际效应递减时，我们可能会陷入短期获利的诱惑。

然而，长远利益往往取决于更持续的努力和投资。

在日常中，我们应该明确目标，坚持长期规划，避免被短期效益所迷惑。