出品/新摘商业评论
周鸿祎在360公司举行了迈巴赫交车仪式。
这是迈巴赫停在公司楼前的最后一天，本次交车仪式将全程开启直播，周鸿祎一出场便被其他直播的网友和媒体围在了中间。可以说周鸿祎自己现在就是流量。
现代企业家卷流量的方式有两种：
一种是，让自己成为IP，另一种是，劝企业家们做IP。
前者，有营销大神雷军、话题女王董明珠作为代表；后者，典型人物如红衣大叔（周鸿祎）。
经常刷手机大家应该都会看到，在周鸿祎的微信短视频界面，有一条被置顶的内容，标题为：企业家要不要做IP？
为了论证企业家做IP的必要性，周鸿祎频繁cue到老朋友雷军。他认为，一度不被看到的小米汽车之所以能扭转销量大获成功，靠的便是雷军这个大IP。
滔天流量面前泯恩仇，车圈CEO们集体雷军化；人形流量不只吓坏车圈大佬，就连昔日老对手董明珠，也被逼得海选董宇辉。
然而，翻完了周鸿祎的上千条抖音，还是学不会做IP，就连老周自己恐怕也还在学如何做IP的路上。
顶流老网红们，一个赛一个亲民
爬上东风越野车顶自嘲老车模；990万元卖掉二手迈巴赫支持国产新能源；
520当天，做客京东集团，手把手教京东CEO搞直播，一不留神就抢走了几乎全部的风头。
创业19年，周鸿祎正频繁用实际行动证明，老板做IP这件事情，大有裨益。在周鸿祎眼中，99%的企业家都能做成，除非你放不下身段。
有网友问，短视频时代的流量密码是什么？周鸿祎说，自己唯一敢自吹的是，做真实的自己，靠直觉把真实性情表达出来。
具体总结起来，7个字。不装，不端，有点二。他认为，不同于素人需要人设、摆拍、演戏来吸引眼球，创始人IP不能被包装。因为要长久做下去，人装不了太久。
避免模仿和教条，根据自己的真实情况分享，要接底气…...不得不说，周鸿祎是有认真在向雷军学习做网红的。
雷神的点燃的流量之火，已经持续烧了一个月。自小米汽车发布以来，雷军一直走在聚光灯下。
从车展顶流，到直播提车理想L6，再到隔三差五，给网友们汇报工作，现在连《歌手2024》票选都是他第一，断崖式碾压韩红与周深。
面对是否介意外界喊他网红的提问，他说，其实无所谓，一个人最最最重要的是，不要太把自己当人看，不要端着。
这就是雷军与普通人建立联系的方式。他能在小米SU7发布会上深鞠一躬，可以弯下腰身为车主们打开车们，也会建议着急买车的消费者，考虑买智界、蔚来、小鹏…...
论不端不装显亲民，雷军说第二，绝对没有人敢说第一，除非，铁娘子董明珠要出来比拼。
这个曾经内涵小米搞贴牌是小偷，与他对赌10亿的直言直语女CEO，从时间上看其实比雷军更早走向台前做IP。
董明珠销售出身，一直对营销有执念。开车门、爬车顶之后，董明珠灵机一动来了回汉服秀。
在洛邑古城街头，董小姐穿汉服的举动，再次引发了一场格力玫瑰空调的审美讨论。眼看达文化牌的舆论褒贬不一，董明珠立马开启全国主播选秀大赛。
根据奖项规则，前十名选手，可以参加家宴，董明珠亲自为大家做饭。多么接地气且有亲和力的宠粉操作，不仅是对优秀选手的奖励，也是一种巧妙的品牌建设和市场营销手段。
创始人做IP的最大价值之一在于能够直接与用户沟通，这有助于加强用户对企业的认知，建立信任，传递价值观。
按董明珠的话说：我不想做网红，我是希望与消费者建立联系，确保他们购买和使用产品时感到安心，并在需要时获得支持。
创始人到台前带货，既能走量也易谈崩？
很显然，顶流老网红成为头条新闻的方式已经发生了变化。
以前，他们通常是因为在产品发布会上的演讲或在公开场合翻车言论成为焦点。
现在，他们掌握了短视频时代下的注意力精髓。多数时候，能自我控制自己什么时候成为焦点。
53岁的新晋网红周鸿祎，非常善于制造冲突，吸引公众注意。
5月7日，周鸿祎因为试驾飞行汽车无法起飞时，在直播过程中现场摔帽发飙：不录了，你这不是忽悠我吗？
确实，以老周的性格特点，厂商对自己粉丝肯定是不能有欺骗，这种宠粉引起的冲突感直接挂上了热搜。真性情宠粉的IP也是深深地焊在大众心里。
4月28日，残值90万的迈巴赫翻11拍卖价后，周鸿祎宴请了拍卖会一众二手车商。
饭桌上，周鸿祎提着一小壶水，告诉大家他在吃头孢，不能喝酒。不料，人群中传来一个中气十足的嘹亮声音，真的假的？。
整个饭局，老周显得极为被动，期间，有人隔着他握手；有人想让他引荐下马化腾；有的还隔着好几个人通知他，加你了，你一会儿通过一下。
从酒局风波，到竞拍者的尾款争议工商变更，再到有其他竞拍者表示愿意支付990万完成交易，周鸿祎卖车接连反转。
但是，聪明的网友们从来不会担心周老板是否被耍，无论拍卖结果如何，他都已经成功地吸引了媒体和公众的眼球，间接地为360公司及其业务带来了曝光度。
如果说周鸿祎是2024短视频上的最火男人；那么董明珠便是一直以来的话题女王。
用自己的照片做格力手机的开机画面，承诺给集团员工一人分得一套房，公开要把孟羽童培养成第二个董明珠……
董明珠这十几年来从来不缺话题，只不过，时代变了，近年来董明珠诸如大学生求职不能只为钱、他们应该付我培训费的言论，也被质疑站到年轻人的对立面。
创始人IP的打造并未一帆风顺，围绕个人的争议话题，甚至可能在一定程度上对格力造成反噬。泼天流量，对于周鸿祎和360公司的产生的双向价值也一样。
周鸿祎宴请不太讲礼貌的二手车商这个事，一度被解读，揭开了同为车圈网红真相，雷军与周鸿祎最大的不同——
前者，su7再差，都会当成企业家被估值；但是周鸿祎，更像一个流量搬运工，一个可以作为通往企业家的阶层管道。
不过，对于类似非议，周鸿祎最近也说了这样一句话，也许就是最佳回应。他说：我就喜欢看，很多人不喜欢我，但又干不掉我的样子。
IP价值最大化的前提，是产品服务足够抗打
互联网时代，企业不做网红，也有机会缔造超级公司。
但在AI时代，企业家就没得选。只有顺势掌握短视频这种语言，才能更好与10亿中国用户沟通。
尤其在中国企业集体陷入流量焦虑的情况下，打造创始人IP，似乎已经成为各自企业战略的一部分。
360作为一家互联网公司核心营收来源是广告和游戏分发等业务。数据显示，2019年，360营收128.41亿元，净利润59.8亿元。5年后的2023年，360的营收仅为90.55亿元，净利润则为-4.92亿元。
在这五年的时间里，无论是从消费者的认知角度（用户心智）还是从公司的实际销售和利润等市场表现来看，360公司的业绩一直表现一般。
这种持续的业绩不佳的情况促使了周鸿祎再次走向台前，通过成为一个网红来尝试改变这一局面。
格力也深陷被同行超越的忧虑中。这两年，董明珠一直试图通过邀请王自如加盟，培养孟羽童做接班人等举动，来补强线上渠道。
网红培养的底层逻辑与IP打造类似，关键在于被消费者喜欢、信任，并产生购买偏好的核心能力。
然而，需要注意的是，网红的打造，与IP的建设不可能一蹴而就，需要有长远的视角和耐心，持续投入和维护。
毕竟，董明珠都这么活跃了，但始终未能力挽格力与同行企业之间的差距。
截至5月22日，格力电器市值为2345亿元，海尔智家市值为2829亿元，美的集团市值则高达4587亿元。
对顶流老网红们来说，企业长期业绩的提升往往需要一个系统性的过程，而个人IP的建立同样依赖于持续的内容创作和市场推广。
对于更多准备下场做IP的企业家们来说，更是如此。个人IP应被视作内容渠道，而不是为了追求短期的成果或利益。
另外，单纯做账号层面的影响力，是无法从根本上解决问题的。如果业务本身没有实质性提升，仅仅增加的账号关注度反而会增加团队维护成本，使得IP打造成为一种负担。
流量时代，酒好也怕巷子深的产品认知，深深刺痛着中国企业家们的流量焦虑。让老板去做网红这个事，会持续被架在火上烤。
但IP本就是把锋利的双刃剑，被流量反噬翻车的概率极大。个人IP造得好，那就是新时代的先进生产力，天然的广告牌。用不好，反哺不了业务，就可能染上不择手段哗众取宠的骂名。
所以，再来看企业家为了流量变现都来做IP这件事，还有待商榷，玩梗造热点同时还需要老老实实做产品，不是每个人都是周鸿祎，IP价值最大化的前提，是产品服务足够抗打，只有这样才能走的更远，企业家们IP才不会翻车。
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