几条关于小红书的深度思考

来源：Vic的营销思考

不是所有的产品，都有必要在小红书付费投放 

要不要付费投放，可以考虑两个点，一是价格，二是品类心智 

有一些产品，本身价格不高，品类心智也很成熟，在产品价格没有很高溢价的情况下，商家完全可以自己做专业号去放大，比如说发夹、配饰、假睫毛之类的，这些产品的转化决策是款式来决定的，只要价格不是特别贵，小红书用户又对价格没有那么敏感，是可以直接下单的

小而美又不贵的产品，可以尝试用专业号做内容来做转化

人群也分高质人群和低质人群 

用资料做钩子，是小红书引流效率最高的方式之一，屡试不爽 

但这中间有个问题，小红书的用户其实是非常优质的，用资料吸引过来的其实是优质用户里面转化率最低的人群，也许数量可观，开口率也高，但也转化的帮助不大 

投流也是一样，聚光智投确实能带来点击单价成本的优化，但是代价可能是人群的跑偏。小红书上有两个非常庞大的人群，一个是高消费的姐姐人群，一个是低消费的学生或者Z世代人群 

不建议只关注点击价格，也要关注人群模型，不要沉迷在数据的虚假繁荣，时刻考虑单客价值，而不是数量 

小红书有自己独特的内容体感

思考一下，你可以用几个词来形容一下小红书内容的特性吗？或者说什么样的内容在小红书是更容易被看到的？

如果让我来总结的话，我会用五个词：原生感、氛围感、社交感、松弛感、高级感

在小红书，接地气、大众化的内容不一定是好内容，小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高用户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰 

今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来

这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起

每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨

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