为什么日本百年企业很多？一是文化遗传，二是政治原因。
90%的百年企业是以家庭为单位的中小企业，且多为食品、酒类等传统行业，全世界仅日本皇帝是万世一系，这才是根源。
瑞士手表的兴起，历史因素是重点，纯手工、限量、高价以及背后的精神，只是附加产物。
在工业化的今天，纯手工绝不是光荣，这种落后时代的产物，唯有卖情怀还能卖个价。
几乎所有关于商业的解读全是片面的，浮夸的，偏离真相的。
为了得出质量、靠谱、诚信这类人云亦云的观点，作者们通常挖空心思。
以群众的智商，即便是三流作者，只要用对方法，就能将它们玩的团团赚。
证实偏见：当群众在主观上支持某种观点的时候，它们倾向于寻找那些能够支持它们观点的信息，而那些可能推翻它们原来的观点的信息会被忽视。
共识偏见：想和别人产生心有灵犀感觉，只需和它观点一致和行为相似即可。
* 穷人没有性价比的概念，给穷人卖垃圾
大学时，有个同学一学期换一个手机，4年换了8个手机，全都是低价二手，价格在三百块左右。
旧手机要么是电池坏了，要么卡的要命
为什么不一次买个好点的手机，愉快的用4年？
因为预算只有300元，手机只要能用就行，卡点无所谓，电不够用就多充几次。
预算是固定的，导致每一分钱都要权衡着花，追求短期效果，买手机多花500块，立马就会面临没钱吃饭的局面。
并非他不想追求性价比，而是不能。
* 经济学对穷人无效
村里老李养了3头羊，一公斤羊肉40块钱，到了年底羊能卖6000多块钱，第二年肉价跌了近一半，老李只好多养几头羊，这样年底卖羊的钱就能和前一年持平。
根据经济学供求原理，需求旺盛导致价格上涨，于是人们会扩大生产，增加供给，挣更多的钱；供给过大，导致商品卖不出去了，就要减少供给。
但老李的做法却相反，价格越低，越要多养。
非洲一些地区，当地人赚钱的唯一途径是放羊，羊越不值钱，为了维持收入不下降，当地放羊人就越多。
* 穷人的钱最好赚
《华尔街之狼》：穷人在长期消费决策中，形成一种惯性思维，便宜的东西对它们更有吸引力，垃圾股是最适合它们的股票。我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥作用。
把垃圾卖给想发财的穷人，是最赚钱的生意。
满足以下三点，就能赚穷人的钱。
1.穷人没有性价比；
2.经济学对穷人无效；
3.因为没钱，预算有限，每一分钱都要算着花，导致穷人贪便宜，对商人来说这就是暴利。
如拼多多，质量差？假货？山寨？临期奶粉？都不重要。
对穷人来说，重要的是便宜！
基于流传千年的传统智慧，它们心里很明白便宜没好货，加之经常上当挨坑，所以它们对不好的结果早有心理预期。
举个摆摊实战案例。
去年有妹子在街边摆摊，卖打底裤、袜子、鞋垫等产品，生意很差，问原因。
经蓝海情报网了解，她在阿里巴巴进货，而且挑选质量不错的商家进货
这个妹子肯定没怎么穷过，摆摊都不会。
搜打底裤，用低价排行，成本3元内，卖9元一条。
选最廉价的袜子，一双成本0.5元，卖5元3双，10元7双。
客单利润5元以上，傍晚在老小区门口摆摊，日利润300+；
所以，想赚钱，穷人最好下手，因为它们只追求便宜。
这个思路可无限扩展，大家自行参悟。
三）富人不需要性价比
穷人的钱最好赚，富人次之。
穷人追求便宜，所以卖它们垃圾
富人对价格不敏感，追求差异化体验、情怀、贵。
所谓高端的产品，首先要有个高端的价格。
把所有顶尖价格的数码产品的配置拿出来和普通产品对比，一定是性价比最弱的。
如8848 M4手机，售价2.5万，其配置和普通手机区别不大。
当员工都拿着iPhone、三星的时候，作为老板如何彰显身份？
只能在价格上体现。
也正因为富人对价格不敏感，所以富人的钱才好赚。
例如做自媒体，内容定位在富人群体，通过长期塑造信任关系，就能打造10倍以上的产品溢价。
蓝海情报网关注了一个主打匠人精神的公众号，其商城内的一个瓷碗，售价一千多块。
卖的是非物质文化遗产，宋徽宗最爱，上至皇族，下至藏家，皆视为稀世珍宝，顶级博物馆争相收藏
其实只是一个碗
基于此，我们可以总结几个步骤。
1.先做富人关注的内容；
2.大情怀 + 高价格 + 讲故事 + 和名人挂钩 = 高溢价；
例如卖大米，就说是五常稻花香大米，1835年的百年皇家御用贡米，人民大会堂国宴用米，十六大指定专用特供米绿色有机不施肥，无农药，鸡鸭吃虫子
想要卖的更贵，就学瑞士手表，每一粒米都是纯手工挑选，5斤米要挑选8个小时，这样就能实现高溢价。
例如卖茶叶，一定是谷雨时节，清晨6点，太阳刚出来时，由未满18岁的处女用嘴采摘，在经非物质文化遗产传承人李大师纯手工制作
总之，富人重品质、体验、情怀，这恰恰是最高效的选择。
优质的产品通常更耐用，体验也更好。
所以想要赚钱，但不想坑蒙拐骗，就赚穷人和富人的钱。
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