6月即将来临，儿童节、端午节、高考季、618大促、父亲节，营销热点扎堆，你的营销计划准备好了吗？
借势营销是营销活动中常用的宣发手段，追热点也变成了大家的日常运营动作，抓住节日热点，借力使力，让品牌影响力、销量得以倍增，如何做好借势营销？
4大场景10个玩法，拉新促活提转化！
为帮助各位在6月营销前做足准备，我们整理了关于私域转化、引流获客、客户营销、社群营销4大场景的10多种玩法，希望能帮到你，或者给到你一些指引。
1）私域转化
在策划活动时，每场活动目的都不一样，想给品牌增加曝光，提升私域销量，还是想促进社群活跃，给私域引流，明确活动目的，策划才会更清晰，提升私域转化不妨试试这3个玩法。
i：砍价玩法
砍价玩法是鼓励用户邀请好友砍价，每邀请1位好友即可砍掉X元，用户能在砍价中随时购买，或必须砍到底价购买。
如果商品价值高、价格高，设置砍到底价，用户更有动力；如果商品价值低，价格低，设置随时购买，砍价次数不宜过多，避免打消用户积极性。
例如：采用最受欢迎的一款儿童书桌作为砍价商品，吸引家长邀请朋友砍价，联动亲友圈共享实惠，依靠社交分享扩散传播，让更多的人参与砍价，实现成交。
ii：1元解锁
1元解锁是鼓励用户邀请X位好友解锁，达到门槛后，能够以≥1元的价格购买商品，设置支付门槛，能筛掉一些不精准、羊毛党用户，锁定精准人群。
例如：粽子行业开展端午福利活动，1元秒杀20元粽子2粒，做拉新活动时，解锁人数15人，控制成本投入。
做福利活动时，解锁人数1人，即可轻松秒杀，做营销活动时，价格设置14.9元，5人解锁，裂变传播的同时，提升销量。
iii：抽奖玩法
抽奖玩法是鼓励用户邀请好友助力，获得抽奖次数，用户抽取奖励，此外，还可借助普通抽奖，群聊抽奖的玩法，触达不同客群。
普通抽奖：用户无需好友助力，直接抽奖，适合日常运营、节日营销、互动活跃等，例如：群内参与端午话题互动，即可免费抽奖，提升社群活跃度。
群聊抽奖：向指定企微群发起抽奖，非群内用户无法参与，大家可对特殊社群进行分层运营，专项维护，例如：A、B群是VIP群，那么就可以针对这2个群发起专属抽奖活动。
2）引流获客
节日营销具有时效性，所以大家应在活动期间最大程度吸引流量，对营销活动进行预热，在私域进行触达推广，短时间实现密集成交，这4个老带新玩法能为活动快速积累流量。
i：企微裂变
企微裂变玩法，通过设置奖励，鼓励用户邀请好友添加企微，用户邀请指定人数后，即可获得奖励，结合各类节日，设计不同主题的裂变活动，例如：端午0元领粽子礼盒。
ii：红包裂变
红包裂变玩法，通过设置现金奖励，鼓励用户邀请好友添加企微，用户邀请指定人数后，即可获得现金，这种玩法适用于所有行业，能让粉丝极速增长。
iii：盲盒裂变
盲盒裂变玩法，通过设置奖励，鼓励用户邀请好友添加企微，抽取盲盒，100%中奖率能够吸引用户积极参与，盲盒玩法有未知性和趣味性，能调动用户参与兴趣。
iiii：群裂变
群裂变玩法，通过设置奖励，鼓励用户邀请好友进入企微群，用户邀请指定人数入群后，即可获得奖励，快速扩大社群体量，一对多触达更多用户。
开展裂变活动时，注意这些细节，能让裂变效果放大N倍！
• 海报设计：与节日结合，能吸引更多流量，例如：浓情端午、心动520、六一儿童福利。
• 奖品设计：奖品、产品与节日相结合，打造用户需求场景，例如：儿童节与玩具、粽子和益生菌。
• 玩法设计：设置邀请排行榜，放大裂变效果，例如：排行榜前3名，额外获得粽子礼盒1箱。
• 增长风控：开启防刷验证，避免非正当行为刷取奖励，例如，设置问答验证、限制用户邀请速度。
• 裂变文案：裂变文案中除了说明规则外，还能给活动进行预热，邀请用户进群。
3）用户营销
i：做好标签分类
想要精准了解用户需求，就要利用多维度的标签，快速了解用户行为、消费习惯、兴趣偏好等，为后续的用户运营和差异化运营奠定基础。
ii：社群分流
针对私域用户标签、付费情况、活跃度，细分群体，将高价值用户筛选出来，分层运营，从而设计种草、促转化等差异化的运营策略，持续跟进并提升用户转化意向。
iii：推送个性化内容
针对不同阶段、不用生命周期的用户，还可以通过SOP群发、SOP群群发，1v1触达或批量触达社群，例如：给咨询过端午活动的用户，发放6月端午活动优惠券，实现精准营销。
4）社群营销
i：预热
在活动开始前7-15天，就可以着手开始预热活动了，例如，准备种草内容、晒单内容、预热话术、朋友圈推送内容，还需准备同内容的多种不同文案，调动预热氛围。
ii：促活
在活动开始后，大家可以通过发红包、话题互动引导用户活跃，预告活动，包括下单后的附赠福利，例如：群内下单用户，晒单抽免单福利，晒单行为会影响其他用户的购买意向。
iii：转化
在活动期间时，除了附赠福利外，还可通过奖励积分的形式，转化用户，例如：端午活动期间，下单享积分翻倍，积分可免费兑换商品。
此外，还能分享成交战果，或是库存告急通知，发放加赠冲单福利，以及活动倒计时，例如：最后2小时，营造活动限时紧急，进而快速成交。
营销活动建议&推荐玩法
针对儿童节、端午节、高考季节点，具体怎么做呢？我们将从营销热词、营销方向、营销建议与玩法、活动案例着手，帮助大家在营销节点找到适合自己的玩法，一起来看看吧！
推荐玩法：盲盒裂变、抽奖玩法、砍价裂变、企微裂变。
活动案例：
可复用的点：亲子运动营对应六一儿童节日，与节日相关联，活动主题为足球少年，奖品中也出现足球，与活动相关联，奖品都为生活用品，符合大多用户需求。
推荐玩法：1元解锁、抽奖玩法、企微裂变、红包裂变、群裂变。
活动案例：
可复用的点：玩转美好粽在分享的谐音梗，海报设计呈现端午元素，活动规则明确，奖品为优惠券、虚拟卡券、咖啡杯，优惠券能促进成交转化，虚拟卡券和咖啡杯受众面更广。、
推荐玩法：企微裂变、抽奖玩法、砍价裂变。
活动案例：
可复用的点：结合当下热点，奖品与备考相关联，展示奖品卖点，以及书籍详细内容，符合考生需求，奖品更实用。
打造专场直播，提升直播销量
视频号直播也是节日营销中最重要的一环，除了日常直播策划外，还要针对节日，策划专场或大促直播，此外，还要关注平台公告，提前做准备。
1）直播场景打造
根据节日主题，打造直播场景，包括直播间的背景、直播贴片、主播穿搭、直播间装饰、直播主题，从视觉上吸引用户停留，提升进房率。
2）直播布局规划
前期多方位选品测试，筛选商品并测试不同时间段的销售转化效果，根据数据反馈提前规划引流款、爆品、秒杀品等货品，为打造爆品奠定基础，做好直播预约，提升直播预约数，精准触达用户，将私域用户吸引到直播间，观看直播。
大促开播时，重点设计讲品节奏，凸出爆品，在直播流量高峰期通过爆品秒杀等活动迅速引爆流量转化，持续拉高直播GMV。
全时段开播，拉长直播时长，期间注意直播实时数据，监测流量动态，同时将直播与私域联动，最大程度覆盖所有客群，高密度曝光直播间，提升直播成交转化率。
3）直播营销建议
i：用户购买省钱，提升直播成交
大家可以提前在私域招募直播分享员，传达分享方法，同步佣金奖励规则，开启自购省钱，引导用户进入直播间下单。
用户成为分享员后，不仅能获得佣金返现，而且比平时下单更优惠，非常有吸引力，也能带来复购和转化。
ii：分享直播间赚钱，获得更多流量
分享员下单后，大家还可以引导他们将直播间分享给好友或朋友圈，好友下单，分享员也可获得佣金。
基于好友关系推荐，直播间成交更容易，更多的私域流量进入直播间后，平台也会给直播间推送更多公域流量。
iii：分享员团长发力，带动销量上涨
如果大家本身就有分销团队，那么可以将原有团队发展到视频号里，由各个团长带队，团队之间进行销量PK，实现更多曝光和销量上涨。
在开始分销运营前，建议提前设置好商品和分享员的佣金，把分销体系搭建起来。
再结合二级分销、组队PK玩法、团长佣金、直播预约锁客玩法，进一步提升直播销量。
还可通过分享员等级晋升、订单锁客、积分营销功能，提升分享员积极性，高效率管理团队！
以上内容就是6月营销活动建议，赶紧给大促提前做准备吧。
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