保健品营销策划的六大核心问题
都说得保健品营销策划规律者得市场，那么，作为有规律可循的保健品行业，在进行营销策划时需要注意哪些问题呢？
产品名字
好的产品名字，不仅给人耳目一新的感觉，也有助于广泛传播，如“脑白金”、“曲美”等保健品名字。保健品的名字首先要张扬个性，突出产品自身的特点，其次要有一定的意义，能体现企业或者产品的特质，再次要给人以美感，最后要不违背习俗。
产品包装
同样的产品，在包装上一个比较高端大气上档次，另一个比较低调简朴，如果要在二者中做选择，很多消费者都会倾向于包装较上档次的产品。因此，对于保健品营销策划的包装，一要追求美感，兼顾一定的商品气息，同时也要追求美感，保健产品包装的大小与价格、意义成一定的比例。
产品概念
直线管理咨询、深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师认为，产品概念是保健品营销策划创新的突破点，也是产品与其他产品具有差异化的手段，如脑白金刚上市时，因巨人集团遭遇财务危机，在无力进行大规模广告的情况下，只能通过有偿新闻、发放小广告向消费者灌输脑白金的概念和有利于该产品的知识，让观众在观念上逐渐接受这一产品。产品概念需做到不可模仿性，并有一定的医学理论基础去支撑，最后还要追求口语化、大众化，易于向消费者解释，且易于传播及推广。
产品功效
一般来说，功效设计越生动，越能激发消费者的购买欲，如可以通过多个消费者使用后的反馈来证实产品的确有效，或者利用数据将产品的功效放大化，如“肠清茶”，祛口臭、除便秘，24小时可见效，除此之外，还可以通过将消费者服用后的感觉写出来，让消费者有一种身临其境的感觉。
产品荣誉
荣誉设计有形象代言型、打专家教授牌型、权威机构推荐或研制型，其中最常见的是形象代言型，如邀请明星来给自己的产品代言，利用明星效应，吸引消费者，从而提高销售额，值得一提的是，最近上海市已出台了严禁播放明星给保健品代言的规定，因此，要注意诚信代言。其次是打专家教授牌型，如“某某某，全国政协常委，某某市某某医院主任”等。最后是权威机构推荐或研制型，如“黄金搭档”由中国营养学会研制等等。
产品广告语
广告语是保健品营销策划的灵魂，因其比较凝练，仅仅一句话，便要浓缩产品的特点或功效，只有深入消费者的心里，形成共鸣，才能爆发产品的营销力量，吸引更多的人来购买，如脑白金的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就脍炙人口，创下了一个又一个的营销奇迹。
看完觉得写得好的，不防打赏一元，以支持蓝海情报网揭秘更多好的项目。
感谢您的支持，我会继续努力的!
打开支付宝扫一扫，即可进行扫码打赏哦
手机直接保存图片,扫一扫识别二维码,即可进行扫码打赏哦
