化妆品要如何借助营销系统增加销量的策划书
有关化妆品的营销策划
国内化妆品销售额和市场规模齐飞。随着我国城镇化率的提升、人口结构的变化以及收入水平的提高以及化妆品使用习惯的培育，国内化妆品行业处于稳定增长期。据国家统计局统计，2015年我国化妆品零售额达2049亿元，中国已经成为全球最大的化妆品市场之一。此外，据Euromonitor的统计数据估计，我国化妆品行业的市场容量为3156.8亿元，2011-2015年的年均复合增长率达到8.2%，到2020年化妆品市场规模或达4352亿元，2016-2020年的年复合增长率为6.7%。我们认为，伴随着行业发展春意正暖，国内处于第一梯队的化妆品企业将从中获得更多的收益。
2008-2015年中国化妆品市场零售额
2010-2020年中国化妆品市场规模
目前，各大超市出现的化妆品牌专柜越来越多，化妆品行业的市场竞争越来越激烈，化妆品行业的兴起原本是很好经济效应，能给商家带来很大的利润。但是品牌越大的化妆品反倒是商家不想卖的，而一些品牌没那么大的化妆品反倒是商家争先代理的第一选择。
2015年国内护肤市场Top10品牌销售额
2015年国内彩妆市场Top10品牌销售额
从上面的表格大家可以看到，像欧莱雅、玫琳凯这些国际大品牌，每年请那么多大牌明星或者当红明星代言，其销售额也只不过是比百雀羚、欧珀莱多了不过一半的销售额。相比较于百雀羚和欧珀莱每年投的广告可是少之又少。对于代理商来说，品牌越大其成本越高，卖货价越高，越难让大众接受，所以只能通过高促销的形式来增加销量。虽然销量和销售上去了，但其能赚到的钱反倒少了。相反对于名声没那么大的化妆品牌，其成本没那么高，但又不缺少消费者购买，虽然销售量没大品牌多，但代理商能赚到的钱却要比大品牌多。所以，市面上虽然越来越多的化妆品专柜出现了，但往往一个大品牌专柜附近会夹着很多小品牌的化妆品。
但是，对于代理商和商家来说不代理大品牌化妆品就没法借势营销，没有大品牌吸引，小品牌也未必能销量出去，除非老字号品牌还有一些忠实客户之外。那面对这一情况如何解决？
方案一：启动线上市场。
如今网购市场占比着销量的很大比例，很多线下门店纷纷倒闭。之所以网购平台能深入人心，目的在于网购的方便和便宜。对于现在的人来说，生活节奏不断加快，这跟社会的进步有很大的关系，既然社会在进步，而你一味地走线下渠道那是不行的。
首先，启动线上市场是给了产品多一条销量来源。其次，我们可以借助大品牌来借势营销。
代理商或者商家可以通过一物一码应用的方式在每一瓶大品牌化妆品上贴上一枚二维码标签。借助扫码红包或者扫码抽奖的形式让消费者关注公众号，把线下消费者引到线上商城来。线上商城除了卖大品牌化妆品外，一定要加入小品牌或者新兴品牌化妆品，必须在线上商城里做产品展示的顺序。例如：第一行，左边的是大品牌的精华液，而右边是同样功效的小品牌精华液，同样功效同样含量却不同价格。这样可以借助消费者网购专挑便宜又好的心理来销货。同样的价格在线上商城售卖却可以免去摆专柜的费用。
方案二：线上营销
网上商城可以进行大品牌化妆品买满减、秒杀、抢购等形式去吸引粉丝，同时系统还可以启用分销、分红、全返等营销手段吸引客户，更好的发展线上商城。但是我们的主要目的不是只发展线上，我们的目的在于由线下发展线上，也由线上发展线下。
线上可以制定预约功能，消费者只要通过线上预约购买化妆品，可以到指定门店以8折购买或者到指定门店买满多少减免多少的形式来增长线下门店的人流量。只有线上线下双向发展才能稳定市场，长期发展。
方案三：商家入驻
线上商城可以招引其他行业商家入驻。事先你们双方需要在线下谈好协议。平台可以免费让商家入驻，但前提是商家需要购买我们一批化妆品。而这批化妆品将作为礼品赠送，只要消费者在线上购买了入驻商家产品多少钱，将赠送化妆品。入驻商家，看上的是你平台的粉丝量，并且可以通过赠送礼品以及平台的关注度来销量自己的库存，而平台却又可以销量自己的化妆品。
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