浅谈跨界营销
如今，市场竞争压力日益加剧，不只是小门店、小商户，连各大知名品牌，也都要顶着巨大的压力逆流前行，大品牌们营销策划使出浑身解数，玩法层出不穷，只是为了能在竞争中脱颖而出。在这种环境下许多品牌在做好自身原有阵地营销的同时，开始拓展边界，玩起了“跨界营销”。
“跨界”是一种重要的品牌营销手段，能发挥不同类别品牌的协同效应。“跨界”代表的是一种新锐生活态度与审美方式的融合。当两个在不同领域的品牌，在共同品牌价值观的引领下，通过资源及技术上的相同，完成品牌价值扩大的营销行为，即是跨界营销。跨界合作对品牌的最大益处，是让原本毫不相干的两种或多种元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
但实际上，在现实中，很多企业采取跨界营销并没有达到企业的预期效果，这其中主要存在两方面的问题，一是企业将跨界营销简单的理解为联合促销，单纯的认为两个不同行业品牌联合采取互助促销就是跨界营销。二是在具体实施过程中没有对双方品牌、产品、消费群体等数据做详细调查研究，最终导致因双方产品匹配性不高，造成的跨界营销失败。而反过来，如果能在前期做好各种调查，选择合适的品牌开展跨界营销，那就可以达成双赢。
“一口入魂，两口驱蚊”是去年锐澳鸡尾酒和六神花露水跨界推出的一款RIO六神鸡尾酒的宣传口号。在这之前很难想像，一个年轻的专业鸡尾酒品牌和一个国货老字号产品，看似风马牛不相及的品牌，加在一起居然能产生出令人惊异的“化学反应”，并彻底颠覆所有人的想像。就这么一款乍一看不伦不类甚至有些重口味的花露水口味鸡尾酒，在开售1分钟后内就将17000瓶鸡尾酒全部售尽。RIO和六神通过这次跨界营销为品牌积累了大量的消费者资产，收获了销量和舆论关注度，不可谓不说是一次极其成功的跨界营销。
RIO六神花露水口味鸡尾酒
那怎样做才能策划一场成功的跨界营销呢？其实主要有三点：
一、找准跨界品牌的联动点。一场成功的跨界营销，并非只是简单的两个毫无关联品牌的混搭，而是要根据品牌内在联系、发挥想象力打造跨界产品，这样才在令消费者眼前一亮的同时，不破品牌本身的固有价值。
二、制造反差萌及话题感，带动品牌认知提升。跨界营销在本质上来说还是利用不同品牌之间的化学反应来制造话题点，那么我们就会得出一个结论：越是具有“反差感”的不同品牌进行跨界，就越能引发消费者的想像和讨论。
三、双赢或多赢才是跨界营销的真正目标。因为跨界营销至少涉及到两个领域的合作，所以合作时需要考虑的因素是成倍增长那个的。合作的产品对于双方的品牌信息、品牌理念如何体现？品牌联合、深度定制等选择哪种合作方式能满足双方的共同需要？后续传播利益如何分配？是否将来要进行长期合作？这一系列的问题都需要双方不断的磨合探讨，才能在最后形成双赢、共赢的局面。
跨界营销最大的好处就是通过不同行业之间的碰撞整合，增加品牌立体感和深度感，提升双方品牌知名度，扩大消费群体，最终实现双赢或共赢。因此，做好跨界营销，将成为企业发展现有品牌及开拓新市场的最好选择。
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