文 | 任雪芸
这个行业不好做，在上海做人才服务的创业者李木感叹。
他所感慨的，是一个在社交平台中被称为二手HR的项目，这个项目的从业者在市场上也被称为人力经纪人或者私域人力规划师等。
不同于李木苦于创业难的感慨，另一位从业者则称，这是一个不需要投资就能轻松赚钱的生意。他将这个职位描述成一个中介，你是中间人，对接上游的工厂、人力资源公司、劳务公司等，然后通过平台和自己私域渠道发出去，帮上游找到合适的员工。
在和Tech星球的沟通中，他多次强调谁都能做、有手机就行，但又多次发问，你有相关的渠道吗？
在小红书、抖音等平台上，围绕这一项目的内容分享贴下面，一些用户留下了求带、怎么做等评论。
而在进入小红书中的一个人力经纪人搭子社群中后，Tech星球发现，连续一周一直有人进入群中，而且都在求带，但群里一人给出的回应则是，不免费，你得有本金。
李木称，尽管这个行业存在一定招聘二手HR的需求，但不能否认的是，乱象丛生之下，一些人正在把这个职业变成一条以收割为实的产业链。
蓝领市场，门槛低到谁都能做HR？
根据领英此前联合中国人民大学发布的《中国HR从业者职业发展报告》显示，在全部HR行业的从业者中，仅有19%的从业者在校时主修HR相关课程。
多位做人力资源相关工作的从业者都向Tech星球表示，并非科班出身，他们有人曾经是程序员、有人是策划、也有人从事金融行业。
事实上，跨专业入行做HR并非个例，这在以招聘白领为主的市场，也被从业者们视为常态。而在蓝领市场，做HR的门槛被进一步降低。
社交平台上所言的二手HR项目，就是聚焦蓝领市场。简单来说，就是给同城的企业输送不同工种的一线员工，比如餐饮、快递、工厂等，一位从业者告诉Tech星球。
Tech星球在多个蓝领招聘平台搜索HR岗位，其岗位展示中，极少会对具备人力资源经验做出要求，甚至有一些会将宝妈可做、待业者可做等写入招聘页面之中。
上述从业者向Tech星球透露，相比经验，他更关注有没有资源。要么你能拿到上游的招聘需求，要么你能推荐下游的应聘者。
可以说，无门槛是二手HR被一些求职者、创业者追捧的起点，而蓝领招聘市场的特性进一步推热了这个项目。
李木告诉Tech星球，白领招聘存在需求高、岗位少的特点，能通过公司直接在平台招聘的模式解决。但在蓝领招聘市场，需求分散，且招聘量更大，这类的招聘职位集中在人力密集型行业，用工需求比较集中，需要批量交付。
以一个大型电子厂为例，每天可能都有千人级别的面试和离职需求。李木表示，这样的招聘量单靠企业自身是很难完成的。
而正是在这样的需求下，就催生出了大量的人力资源外包公司、劳务公司。他们以蓝领人群为主，依托大批量招人的用人企业获利。
当这些公司将企业招聘需求进一步向下分解，那些拥有私域人才流量池的中间人就成为了关键的一环。
一单抽成高达千元，号称月入轻松过万
你安排的员工只要不离职，你们当地的人力公司会一直给你返佣，蓝领类人群多，没有企业不要人，没有人不求职，上手快变现快，岗位多，返佣方式多，操作简单，一位自称做了八年二手HR的从业者在加上咨询者的微信后，第一时间发出了这几段话。
随后，又紧跟着发来一份文档，详细介绍了所谓二手HR的项目优势、项目介绍、返费方式、操作流程以及成功案例。
根据其介绍，返佣的方式分为多种，包括按工时、打卡类、日结、月结、就业安置、高端猎头等。他以打卡类为例解释，比如客服人员、安保人员、外卖员等都属于这一类。打卡的意思是他们打卡满7天到10天后，你就能拿到返佣，佣金大概在700元至1200元左右，但只返佣一次。
在其展示的微信收入截图，从几千元至几万元不等。与此同时，社交平台上多个宣传二手HR项目的内容贴子中，一天耗时两三个小时，通过一部手机就能实现月入过万的标语刺激着求职者、创业者们的眼球。
但是，这些在李木看来，绝对是美化了。
在他看来，所谓的二手HR不过就是一些非法的劳务中介，他们不仅没有人力资源服务许可等相关资质，还无法提供真实可靠的工作机会。这些劳务中介通过把人送到工厂且工人面试成功后从中抽成，所谓的抽成可能来自于工人工资的克扣。
而一位曾经做过劳务中介的从业者告诉Tech星球，很多人都是在找工厂工作的过程中开始从事这个职业的。相比工厂，做劳务中介看上去更轻松。起初是通过熟人开单，但随着周边资源的消耗，一部分中介就开始寻找下线，由此催生了一批又一批的二手HR。
与此同时，他表示，随着劳务中介群体的扩大和分层，中间的利润差价也被层层收割。作为招聘链条上的底层，你拿到的抽成一定是最低的。另一位被二手HR项目吸引入局的从业者王苗则吐槽，只开过三单，每单的抽成也就200元。
Boss直聘、快手、抖音等招聘平台已经进入蓝领市场，取缔中介，让工人直接与工厂沟通成为了这些平台的共识。在这样的背景下，一些劳务公司的业务逐渐收窄，而在产业链下游的二手HR们也陷入了无单可开的状态。
当下李木的人力资源公司逐渐将业务重心转移到了代理记账、提供薪酬设计、福利管理等方向。而依旧不甘心的王苗则选择了为招到人而付费。
599元，我亲自带你，包教包会
当被问到如何做二手HR时，上述做了八年二手HR的从业者给出了这样的回复，599元，我亲自带你，而且包教包会。
在他发来一份详细的教学内容包括：对接当地人力公司话术方式方法，拿到几乎本地所有企业的岗位跟一手单返佣政策（纯线上）；对接人力公司合作；本地化暴力引流本地求职者；送人话术，成单话术，对接话术。
付费就带你，但不可能在我这里免费拿资源，上述从业者在沟通中反复强调，他告诉Tech星球，这些资源都是自己多年的沉淀，方法和方式也是自己总结经验后得出的。
事实上，在社交平台中，但凡提及到二手HR、人力经纪人、私域人力规划师等关键词，背后都隐藏着一个所谓知识付费的陷阱。
这个陷阱的目标人群是期待从二手HR项目中获利的人，而挖开这个陷阱的人群则是上一批从二手HR项目中失败的人。一环扣一环，他们自导自演了一个‘杀猪盘’。
为了获得更多的学员，这些所谓具备多年经验的从业者在小红书、抖音等平台持续宣传二手HR项目，以前辈的身份发布一些大同小异的经验帖，利用劝导、PUA的方式吸引到一些学员。
上述号称包教包会的从业者在和Tech星球的沟通中，就试图多次用PUA式的话术引起关注，类似你连甲方都不知道，我怎么教你、你这种情况，我带你要费很多时间、你什么资源都没有，怎么做这个行业......
王苗就是在小红书的一个人力资源群中被招募，出于开拓招聘渠道的目的，她交上了600元的学费。被拉进了几个群，然后给了几个文档，她向Tech星球吐槽。
而且据她回忆，在交学费之前，这些人会承诺一次交费、终身服务。但实际上，交费之后，却根本联系不到人。王苗告诉Tech星球，在她被拉入的几个群中，的确有一些人在发招聘的需求，但当自己联系对方时，对方却表示：这是在招人，不是发布招聘的任务。
与此同时，王苗发现在她陆续加入的几个群中，顶着不同头像的用户所发出的教学介绍资料基本一致，大概率都是根据一套模板做的修改，王苗表示。据她观察，她此前所在的小红书副业群中，每天都有几十个人加入，我发过一次‘这是骗子’，但很快就被踢出了群。
不过，在近一周Tech星球加入的几个群中，有些已经被平台标注上了存在安全隐患，已被解散。
（备注：文中皆为化名。）
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