中国企业出海记
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近年来，中国互联网用户红利见顶，BAT等巨头已形成垄断优势，在国内市场一片红海下，出海成为了国内互联网公司的战略重点。在这样一波出海潮中，谁能跑得更快？TA又有哪些优势？今天，Inpander就和大家来盘点部分在国内知名度不显，但在海外混得风生水起的互联网大厂们~注：本次盘点不涉及阿里巴巴、腾讯、字节跳动等国内知名互联网大厂在Sensor Tower畅销排行前20位，中国出海社交产品占据了半壁江山。不过，虽然目前不断有众多玩家已经或正试图进入社交娱乐出海这片富矿，但暂时无法撼动欢聚集团、赤子城科技、Yalla Group三家公司的地位。也许你不知道欢聚集团，但你一定听过YY和虎牙，虽然目前虎牙的控股权被交给腾讯，YY直播的国内业务也卖给了百度，但欢聚业务上的精简，也让其在战略上更侧重以“短视频+直播”、“全球化+本地化”为核心的增长战略。自2016年出海以来，欢聚在海外拥有直播应用Bigo Live、短视频平台Likee、游戏社交平台Hago等产品，据APP Annie2021年10月中国非厂商以及应用出海 TOP30排行榜显示，欢聚集团居收入榜第2位，仅位于TikTok（抖音国际版）母公司字节跳动之下。欢聚海外业务中一款不折不扣的娱乐直播社交App，也是欢聚最具代表性的明星产品，用户不仅可以在该平台聊天、交友，还可以多人组团游戏、开会、祷告、念经、欢聚节庆。据Sensor Towe2021上半年全球热门娱乐应用榜单数据显示，Bigo Live位居榜单前十，这也是Bigo Live连续三年进入收入榜前十。欢聚旗下一款短视频应用，月活已达到1.5亿。目前，三巨头中，唯有欢聚有胆量、有实力在短视频方面培养一员“大将”，因为它将面对的竞争对手是专攻短视频的TikTok。目前虽仍与TikTok差距巨大，但Likee已做到了短视频出海第二。欢聚集团旗下一款能供用户一边玩游戏一边交友的娱乐社交App，自2018年起步，迅速登顶印尼Google Play免费总榜，又以席卷之势向各个市场横向拓张，目前月活已超过了3000万。与欢聚不同的是，赤子城从成立初期开始就是一位瞄准全球版图的出海玩家，它于2020年明确提出“流量+”战略，并在这两个细分领域先后取得了突破式进展。在社交赛道，赤子城科技通过“自研+收购”的方式，快速跻身全球社交娱乐赛道核心玩家之列。另外，赤子城科技2019年财报显示，其游戏产品总体日活跃用户数量同比增长198.5%。射箭游戏Archery Go登顶14个国家游戏下载榜，并连续三个季度登上“中国手游在美国下载量TOP20”。得益于其在出海领域的突出表现，赤子城科技获得了官方媒体的高度关注及一致认可。2019年11月，《人民日报》用整版篇幅报道了利用创新模式出海的中国科技企业典范。去年6月，赤子城科技又被人民日报社旗下“人民数字TMT”称为"在海外市场耕耘多年的隐形中国巨头"。去年7月，赤子城科技宣布完成对全球开放式社交平台MICO的收购，这是一款开放式社交平台，与Tinder类似，有LBS的功能，以及独特的“基于兴趣的智能社交推荐系统”，并提供全球漫游、实时翻译、滑动匹配等功能和直播、短视频、游戏等泛娱乐元素。作为国内最早出海的社交平台之一，MICO已在全球150多个国家及地区积累超1亿用户。据App Annie数据，MICO已登上71个国家/地区的iOS社交下载榜第1，及136个国家/地区的iOS社交畅销榜前10。赤子城于2020年推出的一款新社交产品，与MICO的综合性不同，一呀主打音视频社交方向。一开始，一呀入局的是与国内文化相似的东南亚、南亚等地，如今又在网络普及率高、人均财富高、线下社交极为匮乏的中东地区发展得风生水起。一经推出，便在几个月内的时间内进入6个海湾国家Google Play社交下载榜前15。一款射箭类游戏，2019年上线。该游戏真实模拟射箭运动，以第一人称视角射箭打靶，设置回合对抗、速射对抗、狩猎、限剑、时间倒计时、僵尸、解救人质等多种模式，并配置多样化的弓、箭、瞄准镜及多变的场景元素，丰富的玩法和逼真的场景吸引了大批用户。这是一家聚焦于中东市场的互联网企业，它于2016年成立，被业内人士戏称为“中东小腾讯”。2019年Yalla Group 成为中东及北非地区最大的语音社交与娱乐平台，2020年仅用四年时间便成为第一家成功在美国纽交所上市的中东独角兽。
相对前两者，Yalla Group的产品矩阵并不算特别丰富，营收基本靠主产品“Yalla”和“Yalla Ludo”支撑。起家的语音社交产品Yalla 类似“语音聊天室。另一款游戏产品Yalla Ludo也不是什么氪金手游，只是一款和“欢乐斗地主”差不多的棋牌游戏。作为Yalla Group的核心产品，2016年上线的语音社交软件Yalla支撑着公司大部分营收。这款应用的主要功能是多人语音聊天，用户可以根据话题标签、国家来选择进入不同房间，进行多对多的语音社交。受益于中东市场的高付费能力和活跃的线上社交需求，在疫情大环境中，Yalla实现了收入的快速增长。Yalla Ludo是Yalla Group在2018年9月上线的一款游戏应用，其性质应该可以算作棋牌游戏平台，目前主要提供Ludo（飞行棋）和Domino（多米诺骨牌）两款棋牌类游戏。这样两款极其简单的产品，Yalla Group是又凭何称霸中东互联网世界？除此之外，Yalla 正在开发一款尖端的社交应用，最早将于明年第一季度上线，并成为首个为中东和北非地区定制的社交元宇宙应用。这些战略举措能使Yalla Group满足当地用户不断升级的在线社交需求，并促进所有社交产品间的协同效应。2020年12月，游戏工委与游戏产业研究院的报告中公布了2020年中国游戏公司的出海成绩，其中中国自主研发游戏海外市场实际收入达到154.50亿美元，同比增长33.25%，首次将中国厂商的出海市场推向了千亿人民币规模。千亿规模的背后，也意味着有越来越多的游戏企业、产品大张旗鼓的向海外市场进发，整个行业步入了“大航海”时代。除了有字节跳动、腾讯、网易老牌等出海大咖，近年来，也诞生了诸如米哈游、莉莉丝、心动公司等众多优秀游戏厂商。在Sensor Tower2021年1月发布的《中国手游产品海外收入及下载量排名TOP30榜单》上，有一款游戏连续四个月蝉联出海收入榜冠军。它就是由米哈游开发的二次元开放世界游戏《原神》，在它上线的前两个月里，疯狂吸金近4亿美元，更是达到了单日收入600万美元的神奇记录。一度超越《绝地求生》，直逼游戏老大哥《王者荣耀》，成功在被腾讯游戏垄断的形势下，一枝独秀。成立于2012年的米哈游，虽然成立时间不算久，但在全球化布局和游戏出海上一级有丰富的经验。早在2015年，米哈游就在在日本东京成立分公司，将原创的国产动漫游戏出口到日本市场并取得了不错的成绩。2017年崩坏系列产品在韩国收入最高的中国产手游产品位列第四。在众多出海游戏厂商中，莉莉丝也是其中代表之一。根据最近一段时间谷歌联合凯度发布的中国全球化品牌 50 强榜单，莉莉丝排到了第 19 位，排名相较去年上升了 4 位，也是榜单中排名第二的游戏厂商。而回顾过去一段时间，莉莉丝的增长策略，网红营销是不能忽视的一环。比如其在欧美市场发布的游戏《剑与远征》时，通过邀请《指环王》的男主伊利亚伍德做代言。并与网红合作，在海外的社交网络上收获了大量的粉丝，进一步的提升品牌的知名度和声量，进入了欧美多个国家畅销榜的前列。今年上半年，心动公司核心产品TapTap中国版的平均月活跃用户数为2867万，同比增长15.6%；海外版增速强劲，期内平均月活跃用户数为1318万，同比大增484.4%。6月底，心动公司手游《香肠派对》首次在海外发行，上线后依次登顶菲律宾、印度尼西亚、马来西亚手游下载榜，30天内总下载量超过1500万。据了解，《香肠派对》的海外发行是在TapTap和Google Play同时上架，而从下载量来看TapTap的占比很大，海外市场的积极反馈释放了积极信号。公司2021上半年实现收入13.79亿人民币，其中游戏业务收入达10.43亿元，占总收入的75.6%，成为主要收入来源。放眼全球智能手机市场，国产手机已经成为整个行业中不可忽视的一股力量。作为其中的佼佼者，华米OV四大国产厂商，你方唱罢我登场，占据了全球智能手机市场大部分份额。不过，就在这些手机大厂也看不见或者说顾不上的“平行世界”，传音和一加这两家在国内声名不彰的小厂，却成为了各自领域内的“隐形冠军”。
传音控股有着“非洲之王”的响亮称号，但很多国内投资者并不了解这家千亿市值的公司。传音控股成立于2000年，手机产品全部外销，非洲是其发家地和主要市场。2016年，传音手机的出口量便接近8000万部，已经是国产手机的外销冠军。2017年，根据IDC数据，传音手机的全球出货量达1.29亿部，远超OPPO、vivo、小米，在全球手机品牌厂商中排名第四，仅次于三星、苹果和华为。经过15年的发展，传音控股在60个非洲国家的市场份额，打败三星等品牌，成为“非洲之王”。公司2021年上半年实现收入228.53亿人民币，同比增长65.06%，其中手机业务收入达216.77亿元，同比增长近70%。目前，传音正大力开拓中东、南亚等新市场，已进入超过70个国家和地区。如果说传音专注非洲下沉市场，那么一加则专走高端路线。根据市场调研机构Conterpoint公布的一份数据报告显示，2020年第一季度全球高端智能手机（售价400美元以上）领域中，一加在北美、欧洲、中东和非洲等多个地区进入前五。排在一加前面的，是苹果、华为、三星这些巨头。在印度市场，一加更是拿下了高端手机市场的销量总冠军；在竞争更为激烈的美国，一加同样跻身5G市场前三，表现非常强劲。与此同时，一加还是首部登上美国《时代周刊》的国产手机，并陆续登上《卫报》、《连线》、Techcrunch、TheVerge等多家权威媒体版面，而在科技口味最挑剔的硅谷，仅亚马逊公司就有超两千名员工购买新机。以上就是本文的全部内容了，欢迎持续关注我们，Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察，帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。
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