什么是 ASO？
ASO 是应用市场优化的缩写。ASO（App Store Optimization）是通过一系列策略、技巧和手段优化应用商店排名的过程。这个原理类似于一个网站的搜索引擎优化，也就是SEO（Search Engine Optimization）优化。
应用商店ASO优化是利用应用市场的搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或看到。通常，我们所说的 ASO 就是应用商店关键词排名优化。重点是关键词搜索排名优化。
ASO 的宗旨
ASO 是App推广的方式之一，其目标是获取新用户。根据Downloads（下载量）= Exposure（曝光量） * Download Conversion Rate（下载转化率）的公式，ASO可以分为两种方式：
增加应用的曝光率
提高应用下载转化率
要实现这两个目标，首先要明确应用市场的规则，包括每个流量入口的排名和收录规则，以及应用商店中产品的各种元数据对下载转化率的影响。ASO的原理就是对以上规则进行总结推测，并做出相应的应用市场优化措施。
建立清晰的应用市场优化策略
在建立明确的优化策略之前，首先需要制定一个 ASO优化计划。你必须在这个计划的内容中有一个明确的任务清单。首先，你必须对市场有清醒的认识，了解当前市场同类竞品的竞争程度。除此之外，你了解你的用户以及他们喜欢搜索哪些关键词？他们使用什么语言？他们在哪里？等等。
当你把你的目标和计划写得很清楚，你就会知道怎么做，让你的用户喜欢你的App，然后下载使用。
APP元数据应用市场优化策略
应用元数据包括应用图标、名称、描述、下载、关键词和用户评论。这些也是影响应用商店算法的重要因素。
图标icon
图标是用户的第一印象，所以如果你想提高你的应用的点击率，优化图标是关键。图标不同于文字描述，它以强烈的视觉冲击力吸引用户点击。因此，视觉内容比文字内容更重要，用户80%以上的决策依赖于人的冲动。图标必须具有驱动人们冲动的力量。
(1) 简洁
不要添加太多细节，记得突出显示一个特性，让用户看到这个图标几秒钟后就能明白其中的含义。另外，当app在手机屏幕上显示时，Icon会显示得更小，所以颜色应该不会很复杂。不要在Icon上添加太多的文字或单词，保持简单明了。
(2) 只有现有品牌才能使用品牌LOGO
如果你的应用已经发展到品牌阶段，你可以将品牌LOGO设置为应用的Icon。如果是新应用，请不要这样做。一个陌生的logo，无法向用户传达任何信息。
(3)根据App类型选择设计效果
例如，对于游戏应用，它们的图标可以丰富而强烈；而大多数工具类应用往往是极简主义的……
(4)最好有边框
边框适用于所有类型的应用程序，以便你可以从图标中突出你的应用程序特征。
(5) 更新你的图标
不难发现，很多知名应用都会在一些特定的节目或者特殊的时间节点，比如圣诞节、万圣节、情人节等，在自己的Icon上大做文章。
根据不同的时间段自定义和更新应用的Icon，使其适合你的主题，让用户有互动感。但最好不要大幅度改变你的图标，保留原有的功能，只添加一些细节。
应用名称
应用名称与图标一样重要。应用名称提高了曝光率，Icon提高了转化率。在应用市场的规则中，应用的标题对算法的影响也很大。应用名称分为标题和副标题。
(1) 有记忆点
在保证名称能体现出你的app有用性的前提下，花功夫打造应用名称的记忆点。有记忆点的app名称会随着app曝光度的增加而越来越出名。如果你的应用不能让用户印象深刻，不是用户不记得应用的图标，而是不记得应用的名字。
(2) 保持长度短
虽然应用名称最多可以使用 255 个字符，但请尽量保持在 11 个字符，以便在 iPhone 上舒适地显示。
(3) 使用关键词
在标题中插入相关关键词极为重要。正确的关键词可以大大提高你的APP的排名。
另外，你需要为你的应用创建一个独特的名称。不要选择与其他应用类似的名称。虽然很多关键词词很流行，用起来很有吸引力，但苹果对这种现象进行了严格的管理。一些应用被拒绝进应用市场或删除，因为它们的名称与一些已经存在的知名应用过于相似。
一款好用的ASO工具能够让你事倍功半。例如，我用ASOTools中搜索关键词，按照高流量、低难度的原则筛选，选出合适的关键词。
(4) 本地化你的APP
如果你计划在使用不同语言的国家/地区推广你的应用，那么应用本地化非常重要。本地化是直接翻译。你需要对于每个关键词，选择在该国/地区的最优关键词。
应用说明
(1) 注意应用描述的第一句话。
应用描述显示在应用列表页面上，用于描述应用的用处。
大部分的用户是通过搜索获取应用，当他们在搜索结果里看到应用时，他们会看到应用描述的第一句话。因此，应用描述的第一句话通常是影响用户点击率的重要因素之一。
直奔主题，用最吸引人的介绍，增加用户点击量。
(2) 充分利用你的描述
在应用描述的文本限制内尽可能多地描述。重复使用你选择的关键词，它们应该出现在明显的位置，但不要重复太多。一个关键词的出现次数最好不要超过 5 次。
(3) 认真排版你的内容
多注意你的描述的布局，用户不希望看到很多没有分段的文本。灵活使用字幕、列表和多个段落。让你的潜在用户看到清晰、内容丰富的描述。
（4）添加你的成就
在描述中，添加你的应用的令人印象深刻的下载量、用户数量、最佳应用排名、最佳奖项、新闻稿以及你创建的其他著名应用。
应用下载
尽管应用商店，尤其是Apple Store一直在调整 AppStore 的排名规则和算法，但仍然不能否认，应用下载和激活的数量仍然是 ASO 中非常重要的一个因素。
这不意味着你可以通过一些技术手段达到这一目标。应用下载次数还是要看真实用户和有效ID的。
关键词研究
关键词的权重仅次于应用标题。
如果你有一个优秀的关键词计划，你将能够覆盖更多的核心关键词，同时带来更多的流量。
我个人认为关键词的研究是ASO的核心工作。制定一个清晰的关键词计划，你应该做好一个表格，对你研究的关键词进行分类，比如：
哪些是功能关键词？
哪些是动作关键词？
哪些是情感关键词？
哪些是描述性关键词？
类似地对关键词进行分类，并计算它们的搜索量和难度。另外，在做关键词研究的时候，还需要考虑几个问题：
你的应用或游戏的主要功能是什么？
描述这些特征的同义词是什么？
什么是类似的应用程序？
你的应用类别是什么？
人们通常在这个类别中使用什么术语？
研究关键词是一个循环过程。最好在一开始确定你的核心关键词。市场上有很多关键词研究工具，ASOTools 就是其中之一。它为Apple App Store和Google Play商店提供关键词研究，搜索相关关键词，ASOTools会基于AI智能算法提供一些潜在关键词建议。
用户评论
顾名思义，就是用户下载你的应用后发布的用户体验和评分。此前，用户评论对App排名的影响很大，但随着苹果对刷榜行为的严厉打击，App下载量和用户评论权重有所下降。但它仍然有影响。
所以，提升APP质量，让用户自发点赞，才是最正确的ASO策略。
如何获取应用评论？
及时回复每一条评论，并标注时间。
奖励App内的用户给予App好评
尽可能简化评论流程
监控竞争对手——以我常用的ASOTools为例
1、在App搜索栏中输入要监控的App名称，就能看到每个应用的评分，榜单排名、下载量和收入等变化趋势，以及该应用的Top10关键词。所有信息一目了然。
2、监测实时榜单。和七麦数据一样，这个工具也提供了下载榜和收入榜，以及排名趋势，除此之外，上升榜和发布榜能帮助我发现不少新的竞争对手。
进行A/B测试——提高ASO转化率
A/B测试是指对App的元素制作两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在固定时间段，分别让组成成分相同（相似）的用户随机的访问这些版本，收集用户体验数据和下载量，最后分析、评估出最好版本，正式采用。
比如你的备选App截图和视频素材很多，不知道哪一个效果更好。
从本质上讲，A/B 测试消除了ASO优化中的不确定的方案，并使优化者能够做出有数据支持的决策。A/B 测试是优化应用转化率的过程中不可或缺的一部分，你可以使用它来收集定性和定量用户洞察。你甚至可以使用收集到的数据来了解用户行为、参与率、痛点，甚至对应用功能的满意度，包括新功能、改进的部分等。如果你没有对你的ASO优化策略进行 A/B 测试，那么你肯定会损失大量潜在用户。
一个小技巧，如何通过A/B测试得到正确的应用icon？
通常，我们至少会准备3个图标，然后用A/B测试来检测每个图标的效果。测试图标的过程如下：
学习同行业App的图标设计风格进行头脑风暴
设计图标，提供多种备选
进行 A/B 测试
评估测试结果
执行后续测试
保证app的优质创意——ASO的前提
虽然 ASO 非常有用，但是当你的应用内容不足以吸引用户时，ASO 就会变得毫无用处。
这也是 App 开发者应该时刻牢记的，做好 App 的内容，提升用户体验，这比 ASO 所做的一切都更真实。ASO 只是一种辅助优化方法，它只能在 App 本身优秀的前提下发挥作用。
外部渠道推广——提高应用的知名度
除了ASO，还有很多App推广渠道。
1. 建立官网
官网是你业务合法性的第一个指标，因此请搭建你的网站并将你的应用程序显示在明显的位置。
2.在社交媒体上打造你的品牌IP
这与建立网站相同。为社交媒体打造品牌IP，可以更大程度提升你的应用知名度。经常在在社交媒体上更新应用相关的信息、新闻、事件等，激活老用户，获得潜在用户。
3. 投放搜索广告
苹果目前已经为应用商店推出了搜索广告，这是一种付费广告。就像在百度、微博等平台上上投放广告一样，你可以对相关关键词进行竞价，这样当用户使用特定字词搜索应用时，你的应用就会首先出现。
据统计，Apple Search Ads 的平均转化率为 50%，证明它们可以对你的应用转化率产生巨大的影响。
4.影响者/名人代言
这是这个时代的主流，在不同平台上拥有话语权的人都是你可以选择的。它们通常能给你带来意想不到的明显结果。前提是你需要找到与你的应用风格相匹配的人为你代言，这样你才能准确激活潜在用户。
总结
从分析一个优秀竞品开始应用市场优化。
应用图标、名称、标题、描述，尤其是贯穿整个ASO应用市场优化的关键词。
记住关键词的 3 个原则：相关性、难度和流行度。
图片来源：ASOTools
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