今天，「秦点公开课」由秦点科技运营总监·崔翔为大家带来主题为「双11营销新洞察·Apple Ads抢占流量&做好留量」线上公开课，本次课程涵盖：
疫情之下电商人货场的新变化
2022双十一主流平台新玩法解析
Apple Ads抓住流量和做好留量的新思路
今年双11预售比去年缩短了4天，且声量愈发低调，大多数开发者感到自然流量不可控、行业竞争激烈、投放成本激增。面对这些问题，秦点从行业、平台和增长三方面进行解析并给出调整策略。
小编特此整理了内容重点，以供开发者、营销人员及错过本场公开课的同学们回顾。
一、疫情之下电商人货场的新变化1、双11的变化
关注行业数据的朋友都知道，中国消费品零售的1/4在网上，全球网购的半壁江山在中国，中国商家确定性最强的成交平台仍然是阿里系，所以研究双11自然避不开天猫。
自09年双11购物狂欢节诞生，至今已来到了第14个年头，期间历经PC转移动、新零售元年、直播大爆发等重要节点，其中直播是造成天猫双11增速明显放缓的主要原因之一，消费者几乎每天都可以在各平台直播间享受优惠，而不用等到双十一集中释放购买需求。
2、人的变化
上半年，全国居民人均可支配收入同比实际增长3.0%，居民人均消费支出实际增长0.8%，均为历年来的较低水平，这决定了消费者的决策也会更加理性和稳健，不会冲着优惠买使用率不高的产品，更不会透支信用铺张消费。
中国1980年后出生的人口已占全国总人口的55%以上，网民中90后占35.2%，青壮年群体天然地向新而行。户外运动、健康类产品、智能育儿产品受到消费者青睐。
普华永道在《2022年全球消费者洞察调研》中称，中国消费者愿意支付溢价购买具有若干理想属性的产品，45%～50%的受访者愿意支付更高的均价购买来源透明、定制化、可持续环保的产品。
3、货的变化
根据资料显示，淘宝天猫日均在线的新品达1.8亿个，过去两年新增了2100多个实物商品页子类目，从中产生了超过100条销售额过亿元的新赛道，户外、露营、宠物、潮玩、预制菜、男士香氛等新兴消费赛道正如火如荼。
新品牌助力线上消费提质扩容，国潮迅速崛起。天猫销量排行榜上，国货品牌占比过半，成为今年双11一大亮点。京东平台双11开卖10分钟，253个美妆国货品牌成交额同比增长超100%。
留量时代已经到来，企业应致力于核心大单品的研发和营销，抢占消费者心智。花西子品牌在研发成本和周期不设上限，平均研发周期长达1年零9个月。
4、场的变化
短视频、流媒体直播成为电商常态化营销渠道，今年品牌自播成为大趋势，因为大主播频频翻车，将销售压力全部外置会有不确定性；扶持品牌直播间，有利于降本增效和长线经营。
视频号和小程序在微信生态助力企业打造数字新基建，通过私域形成稳定的复购蓄水池。私域业务也是秦点用户增长业务之一，前段时间举办了多场干货满满的公开课，有兴趣的朋友可以关注秦点公众号了解详情。
双11对于品牌来说仍是一场大秀和体系战力检视的机会点，其庞大的流量确确实实为品牌创造了一个无可替代的营销场景，但各平台更加关注覆盖商品、内容、客群等多方面的综合及长期经营能力。
二、2022双十一，主流平台新玩法解析1、两超多强
上半年各大电商平台在面对618大考时，交出了不一样的答卷，呈现两超多强的竞争格局。直播电商增长124.1%成为唯一亮点；综合电商增速缓慢，仅有0.7%，交易额前三名依然是阿里、京东和拼多多。观察综合电商平台在双11如何破局，有助于我们更好的策略制定。
总的来说，今年双11面对消费者的优惠活动玩法没什么太大变化，但扶持商家方面，京东和天猫着实做了不少工作，都把重心从求增量转移到挖存量上去。
2、阿里
11月1日，天猫宣布共有102个品牌在开售1小时内达成成交额破亿，对比疫情前同样的数字，需要近2个小时内。能够取得这样的成绩，与营销活动的核心放在电商直播赛道不无关系。
对于缺乏拓展手段的淘宝、天猫而言，通过全方位的直播激励制度，让在其他平台火起来的主播罗永浩、俞敏洪等带着粉丝流量来给淘宝贡献GMV，确实是一种不错的拉新思路；同时，扶持品牌自播、品牌连播，有利于降本增效，长线挖掘留量。开卖首小时，淘宝直播观众同比增速 600％，腰部主播交易额同比增速250％，将618的颓势通通散去。
3、京东
京东的传统强项家电3C成绩依然亮眼，家电以外表现最出色的居然是一系列服务商品，如京东健康口腔齿科服务成交额同比增长近6倍，汽车轮胎品类销量同比增长300%，机油养护套装订单量增长200%。战报中京东特别提到了今年强推的京东到家+京东小时购即时零售服务，优质的购物体验和售前/售后服务永远是吸引客源的第一因素，尤其在疫情反复，不少地区的物流运输受到严重影响的情况下。
要说今年最大亮点，就是让全渠道生态布局都参与进来。双11启动时，京东宣布建立工厂店，在京东小店的基础上，进一步帮助第三方商家直取优质货源、轻松批量采购。新增第三方商家数量，Q2同比增长40%，第三方商家已经成为京东平台不可忽视的新生力量。
三、Apple Ads抓住流量和做好留量的新思1、Apple Ads官方数据
公开课中，秦点摘录了10 月 18 日，Apple Ads 中国团队通过在线会议--《双十一营销季的消费者洞察》中的部分数据与大家分享。
2、Apple Ads投放节奏
在电商大促的4个阶段，根据流量预估和适时观察，提前排兵布阵，以留量思路获取流量。预售期已过，如果你在选品、活动、CPP方面，没有就电商新趋势做基础性调整工作，在当前开售期迎头赶上犹未为晚。
1、开售期，盯占比，盯转化。
根据关键词后端激活数据和大盘流量分析，动态分配预算，保持优质流量持续获取；
市场投放和产品运营团队协同，根据关键词后端行为数据，及时定向调整面对Apple Ads引入用户的商品展示和内容推荐，同步关停低效广告；
数据反馈较好的CPP按照相同、相似方向裂变更新；对好词、好CPP重点增加投入。
2、爆发期
相比日常，精准用户分布时段更多，搜到即看到，可以大胆放宽时段，前期不断筛选和迭代的关键词及CPP，也为流量质量打好了基础。
GMV的增长离不开老用户的复购，打开用户定向非常必要。
需要特别说明的是，Apple Ads新老用户判断标准是Apple ID，一般情况下，Apple ID和App注册账号一致。
3、返场期恰逢周末，黄金流量不容忽视。拉长广告周期，返场CPP及时更换。
3、Apple Ads优化公式
战略再清晰，也无法避开真刀真枪的厮杀。如何在激烈的竞争中获取核心行业大词流量，我们的运营团队根据秦点Apple Ads优化公式，集合实战经验，有进一步沉淀方法论。
方法论分别从：
App Store媒体底层逻辑
Apple Ads关键词
CPP
定向
时段
匹配
等维度全方位思考，以广告组权重提升为基本点，以核心行业大词增量为落脚点，有详细步骤的战术合集。
Apple Ads优化公式：
ASA底层逻辑：eCPM=CPT出价*CTR*CVR*1000*关键词排名*素材相关性*账户健康度
App Store最佳案例
App Store现已开始推广双11相关活动！
淘宝App以购物车容量与功能全面升级荣获Apple小编推荐。
11.11订阅限时特惠为双11活动精选更多好用App。
除此之外，适配iOS16.1也在火热进行中！
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最热节日与最新系统势均力敌，开发者若能同时兼顾，App增长必将热度爆表！
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