App Store新春营销公域流量洞察指南

近年来，流量价格水涨船高，如何把流量成本降到最低，做到高效投放，是企业降本增效的主要思路。

现如今，私域流量体系已成为企业营销的特色，但私域流量红利也在渐渐消退，难以再度复刻私域的超级流量池；私域微信群、公众号也没了往日的辉煌。

那么下一步该怎么走？笔者认为私域的魔力不应该再度被神话，公域和私域流量打通，互相加持，企业才能因此获得更大获益。

01.什么是公域流量

各个流量平台为品牌商家提供的付费流量。例如：商场是品牌线下门店的付费流量，想要在商场内开设门店则需要支付店铺租金，租金价格也与商场内门店位置、人流量、楼层等息息相关。

02.什么是私域流量

从公域引流到自己的私域，简单来说是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。

03.公域私域流量关联

公域拥有大量的用户群体，并能够长期为品牌、企业提供源源不断的客流的价值。公域为私域生产流量，流量到私域后经过一系列营销手段，成为私域用户。此外，品牌商家会将广告、种草内容等投放到公域，建立品牌声量，吸引更广泛的用户并获得转化。公域也可以帮助品牌建立品牌影响力，其重要性不言而喻。

 

以App Store为例，作为全球三大应用市场之一，其每周的访问量超过6亿用户。在庞大的公域流量池中，开发者和增长营销人员需要不断优化产品，并经过一系列营销方式在众多产品中脱颖而出并受到用户青睐，获得更多的下载量，从而转化为品牌自己的私域流量。

 

各个行业在品牌营销上有不同的见解，显而易见的是，通过公域获取新的流量是比较快捷高效的手段。App开发者和增长营销人员如何选择广告投放时间、  把控营销内容质量、降低精准获客投放成本？我们以App Store春节营销为例，分享以下内容洞察。

04.Apple Ads新春洞察

近日，苹果广告中国团队分享了关于Apple Ads的新春营销洞察，我们摘选了一些重要内容，供开发者和增长营销人员参考。

· 83%的受访者表示在春节期间使用超过3个App

· 70%的受访者表示会比平时多花更多时间看视频

· 64%的受访者表示会在春节期间使用财务类App给亲朋好友发红包

· 51%的受访者表示会比平时花更多时间玩游戏

春节期间的App使用行为趋势

App Store内搜索趋势

 

 

营销计划与时间节奏

前6周

查看广告系列的预算

制作具有影响力的素材资源

移除转化费用目标

前4周

为搜索结果广告系列创建广告变体

为搜索结果广告系列获取自定产品页面素材审批

前1-2周

将受众设置为所有用户

在搜索结果广告中添加相关关键词

春节高峰期

审核广告系列效果

查看每日预算

调整出价

05.终见曙光 重启增长

自疫情防控政策新十条发布，春运机票预订量猛增，各旅游平台机票搜索量瞬间暴涨，部分平台机票瞬时搜索量较前日同一时段上涨438%，海南离岛免税跨年狂欢季优惠政策也更具诱惑……

 

历经三年沧桑历程，企业终于迎来新机遇，与往年相比，App Store公域流量访问者预计更加活跃，我们建议品牌方及时关注政策动态，提前制定营销计划，公域+私域营销双管齐下在疫情开放后的第一年，兔飞猛进！

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文章来源：蓝海情报网

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