据了解，约60%的抖音生意来自于爆品，其中大部分的爆品又都是新品，然而人人都想打造爆品，却并非人人都能成就爆品。
本文以种草的底层逻辑和方法论引入，并从找达人、做推广、做搜索、做转化四个角度分享如何做好达人营销，打造超级爆品。
#01 让不确定的流量变成确定性的结果
抖音不同于淘宝，用户打开淘宝是冲着买东西去的，而打开抖音的用户绝大多数是来逛逛的，这也是抖音电商的难点，如何把闲逛的不确定流量变成确定性？千千老师认为要在抖音打爆品，就是要让爱逛的人爱上我的商品，让不确定的流量变成确定的结果。
那如何度量不确定的流量？
抖音官方提出了o to 5A的定义，描绘了消费者距离购买的远近关系：如果他刚看到品牌A的产品，他并不想买的时候，他只是A1人群；随着他不断地观看到品牌A的相关视频，有过多次触达叫A2人群；随着更深入的触达，当消费者看到的频次足够高，且开始主动搜索、关注商品，它就变成了A3种草人群，那就离下一步A4购买和A5复购不远了。
举个例子，前段时间徕芬开了一场发布会，在开发布会之前，徕芬找到大批量3C数码类的垂类达人进行种草，当这些达人的粉丝看到徕芬的种草内容后，他们就成为了徕芬的A1人群，随后这批人又在其他达人不断接触到徕芬的种草信息，就变成了徕芬的A2人群。由于徕芬的猛烈攻势，许多人变成了A3种草人群，并在徕芬发布会当晚加入购买行列，转化成A4，当天徕芬斩获了约1500万的GMV，当这些人购买了徕芬电动牙刷，之后就会有购买牙刷头的需求，回来复购后，就会变成徕芬的A5人群。
可见，在抖音里，A3贡献了近一半的生意，种草A3就是将不确定型的流量变成确定性。
所谓种草，其实就是找浅层的人群，只需要不断的让产品被看到，被看的频次越多，种草就越深。基于抖音兴趣平台的特性，品牌要通过不断的内容植入，像狗皮膏药一样粘住消费者，产品才会深入人心。于是巨量提出了一个论点，生意增长其实人群资产增长，也就是品牌的A3和A2的人群储量是新品打爆的核心保证。所以打爆新品的重点第一步绝对不是换回来深层次的行为数据，而是要种草A3。
#02大覆盖+高频次推向强转化
如何才能做到有效种草，快速收割呢？破圈是盈利的先决条件，千千老师提出了一个公式，即大覆盖+高频次，从而不断放大人群总量，缩短种到收的过程。
如何贯彻大覆盖+高频次？千千老师提出了星推搜直方法论。
第一步：星，即找达人。
品牌找达人基本上有一个误区，就是要找垂类达人。但其实选达人的核心是浓度，即达人与店铺的人群画像做交集，交集越大，浓度就越高，相对的就更容易转化。
除此之外，达人的配比也是找达人的核心。垂类和泛类各自多少？挂车和不挂车的达人各自多少？都是品牌需要根据自身策略考虑的问题。
千千老师也提出了自己的建议，打覆盖的时候最好不挂车，先做一个大范围覆盖种草A3。
第二步：推，即推广。
为什么要推广？举个例子，一个达人可覆盖100万流量圈，但100万有限，所以品牌找到了3个达人，覆盖了300万的流量圈，但品牌犹觉不足，于是用推广就能把这个圈放大到1000万以上。
而一旦推广了，也会增加了覆盖的频次，给用户一种人人都在说这个产品好的感觉，从而提升转化。覆盖频次打足了，超级容易转化。千千根据官方数据指出，快消品的A3 人群要看过同品牌的视频11次，耐消品的人要看过21次，进入直播间收割程度翻一倍。
那什么样的内容适合推广呢？
千千老师给出两个定义，质爆与量爆。质爆就是单条视频拿到的A3数量多，量爆是单条视频拿到的播放量大。然后根据这两个维度把视频分为四种并给出对应的建议：
第一种：质爆+量爆——复刻视频形成标准脚本，让更多人达人去拍；
第二种：无质爆+无量爆——摒弃；
第三种：质爆+无量爆——说明大量的人在反复观看这条视频，但是没有互动，需要推广加热放大量；
第四种，无质爆+量爆——投放素材。
第三步，搜，即索小蓝词。
抖音上的搜索更倾向于看内容后的搜索，这也是品牌种草可利用的资源之一。
怎么写小蓝词？一般采用品牌词加昵称词或品牌词加产品词。
怎么推小蓝词？从第一个合作的达人开始，就积极铺设小蓝词：视频的前三秒说出小蓝词、字幕里体现小蓝词、标题上写入小蓝词、评论区评论小蓝词并置顶。
第四步，直，即直播收割。
如何有效收割？千千老师提出做大场+做小场，他认为A3的收割是靠大小场的。
而大小场的配合频率是：30天之内做大场，每一周做个小场。
大场可以拉动日常销量，每做爆一次大场，直播间的流量大概可以好上5-7天。小场可以拉小高峰，让未来4-5天的流量变好。
#03 小结
对于如何将新品打造成爆品，总结前文可以概括为，种草—投流—直播。首先找到垂类或泛类达人，以不挂车和挂车的方式做组合来打一个覆盖，打覆盖的时候挂上小蓝词，通过推广加热，扩大覆盖圈，并且持续打出频次来引发搜索，有人点了之后会呈现自然内容（直播间，商品卡、短视频）上，于是用户就可以通过内容、搜索、小蓝词等进入直播间，完成从种草到收割的闭合链路。
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