私域流量和裂变营销应该这样玩 裂变营销这些技巧需掌握
私域流量，说的是我们不需要付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，例如：自媒体、用户群、微信号等。裂变营销：说的是扩大商家的经营范围。两者的融合，能够做到低成本的投入，高回报的收入。因此私域流量加裂变营销是商家做营销推广的必备技能。
裂变是通过一个点或几个点通过分裂和复制，达到扩容的目的。通过私域流量裂变的用户，他们的分享欲望是非常大的。他们再一次变成种子用户去裂变，源源不断地获得新流量，这种裂变式发展速度是相当快的。
裂变营销有什么优点，可以成为主流的营销模式呢？
第一：成本低。裂变的主要是种子用户通过分享，从而裂变出其它的用户。只要裂变的活动流程设计好，那么流量就会成为源源不断的，广告成本微乎其微。
第二：时间持久。裂变营销开始的时候，效果也是比较慢的。不过随着用户的裂变，效果持续性就更久了。裂变活动一旦开始，传播时间就会持续挺久。因此我建议商家的活动时间设置不要太长，建议多举行裂变活动来留住用户。
第三：传播范围广，影响力大。裂变用户的方式是：比如你有100个好友，你把裂变活动的海报或是小程序链接分享给他们，他们又分享给他们的100个好友。这样一传十，十传百，无尽裂变下去，影响力非常大。
第四：销售转化率高。这主要是裂变用的都是熟人效应推广。熟人带货，质量与价格是比较合适，用户下单购买就更轻松。拉新留旧就更不是问题，裂变的用户就转变为客户了。
现在裂变营销的主要平台就是微信，利用微信强大的人脉圈来分享，以及私域流量的推广。裂变营销的方式主要有以下几点。
第一：利益式
裂变营销中的种子用户，怎么愿意去分享链接或是海报？这主要就是裂变“诱饵”，用利益的方式吸引种子用户。这种“诱饵”可以说是现金红包、优惠券、会员分享得到会员等等。这样种子用户就自愿去扩散自己人脉去分享了。瑞幸咖啡就是利用老客户拉新用户注册，新老用户都能得到一杯免费的咖啡，这就是买一赠一的利益式裂变。我们可以看到，效果也是非常明显的。
第二：社群拼团式
裂变主要是通过社群来进行的，社群团购就是“同一类人聚在一起，做同一件事”。通过拼团的方式来吸引社群人自动去分享，这样就能够打开整个社群的社交链。
利用人性跟风的心理，带动种子用户参与活动，在朋友圈、微信群发生裂变反应，从而带动更多用户参加。社群裂变，可以快速地实现引流，最终目的就是实现商业变现。
第三：分销式
分销体系是裂变营销的重要步骤，主要就是种子用户分享海报或者链接，吸引其他用户完成要求。其他用户再次分享海报或是链接，引导其他用户完成要求。这样大家都能够得到一笔佣金。佣金主要分为邀请佣金（用户完成注册等要求）与分享佣金（只要用户点开阅读即可）。
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