浅谈抖音巨量千川账号如何冷启动？

最近跟行业内的小伙伴们交流，大家普遍遇到的一个问题是巨量千川的广告账户如何快速的度过冷启动期。做信息流推广，跑量难是困扰优化师们的一个超级大难题。而跑量难的核心又在于广告账户过不了冷启动期。今天就浅聊一下。

首先我们先来定义下什么是广告账户的冷启动期？

冷启动期可以理解成账户正式跑量前的预热期，也是通常广告学里提到的学习期。官方解释是，从广告首次投放出去的那一刻开始到正式跑量前的学习周期。

再来看广告账户度过冷启动期受哪些因素的影响。

冷启动期的决定性因素是ecpm是否具备竞争力，以及辅助的投放时间、定向、预算、素材数量、素材质量、计划数量、账户数量等。

ecpm的竞争力是从媒体视角看广告计划在同等条件下的广告相比较的竞争力如何，能够给客户提供的用户价值来决定媒体是否愿意给广告账户更多的曝光机会。 

巨量千川的账号搭建基本分成2个阶段，冷启动和放量。账号如何短时间内突破冷启动，快速稳定地进入放量期就显得比较关键了。

信息流的投放区别于搜索，信息流依托于平台的算法模型。但模型学习是有周期的，新账户的模型全部属于浅层模型，随着账户模型的深度学习可进化为深度模型。

在浅层模型的阶段，过多的数据带来账号的增益很少，随着模型深度学习的加深，账号的效果才会变得突飞猛进。 

我们先来看下账户的冷启动期。

冷启动的直接表现是，账户消耗过低、消耗不稳定，或者是投入产出比roi不稳定。

所以，对应的突破冷启动的标志是，账户消耗达到规模化、规划化的消耗在保证稳定的同时主力计划的roi为正、主力计划的消耗占比比重占80%以上。 

信息流优化的核心要素是定向、素材，任何平台的信息流优化皆是如此，包括巨量千川。

也就是说，如果针对不同的人群匹配到合适的高价值（高点击高转化）的素材。

1、素材是优化的第一要素，尤其是在突破冷启动的阶段。素材的高命中才是爆量的核心要素。

2、计划矩阵，说白了就是赛马机制。

素材爆量具有随机性，而计划矩阵是最好的应对方法，搭配不同的转化目标、出价、定向，用以测试不同计划不同素材的效果。

不同的计划间只保持1个变量，再依托测试后的数据进行计划和素材的延展。

3、转化目标

账户不同阶段的转化目标的设置有所不同，在起号阶段以浅层次转化目标为主，比如观看、评论、商品点击等，以深层次目标（下单、成交、roi）为辅。

4、定向

测试期有2条路子，常规操作是由精准到宽泛，好处是节省费用，可能遇到的问题是测试周期拉长，冷启动难突破的状况。如由精准到宽泛的定向范围，可将投放时段延长。

也可定向从宽到窄，从单维到多维度的进行投放，预算保持小额多次。

定向的目的是为了用付费流量去撬动自然流量。

5、A/B测试

无论是转化目标、计划、定向、出价、还是创意，都需要进行A/B测试。

快速测试出结果，以及降低账户的风险性。

是个细活，是个苦活。需要耐住性子搞。

冷启动期的核心目的是快速突破冷启动期，以及给账号打标签。

所以在冷启动期保持良好的心态，尽量不考虑赚钱，只是让账号标签打的更精准。

但也切记上来就猛砸千川，自然流量完全没跑出来，直播间的流量只能靠付费流量。

冷启动期需要搭配一些战略性的亏损，前期靠消耗拉取账号模型，更容易辅助算法识别账号需要的人群，提供预估的准确性。

当然以上只是突破冷启动期，巨量千川账户需要做的事情，同时直播间需要跑出话术、节奏，以及爆品。不然无法进入常规投放或者放量期。 

希望以上对你有所帮助。

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