抖音巨量千川的广告分为直投和短视频。因为直投是直接引用直播间的素材，更多的是靠直播间的调性、主播风格，这里暂不讨论。
短视频的构成由视频内容、文案、背景音乐组成。
短视频影响用户的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉），依托不同的展现形式影响到的部分不同，文案更多的是影响用户的视觉，以及引发的情绪。
我们先聚焦到文案的角度来看，如何写文案更有效，更吸引人？
一、保持差异化
从用户视角看到的同行广告，想要引起用户兴趣的文案，一定是差异化的文案。当同行们讲的都是一个点时，对于用户来讲就没有差异。没有差异，压根无法凸显出你来。
所以优秀文案的首要特点是，差异化，是，不同。
当你不同时，你的文案或你的广告便会突出，吸引到用户的关注。
二、学会用户视角
卖货视角是站在企业的角度，用户视角是站在消费者的角度看待问题，提出真正符合用户需求的文案。
不是我想让你知道什么，而是我让你知道你真正关心和在意的。
三、学会调动用户情绪
像之前网络上非常火的老奶奶卖橘子的段子一样，老奶奶坐在一车橘子旁边，橘子上的文案，写的是，甜过初恋。便是这个道理。
卖橘子可以说橘子的产地、大小、价格，但老奶奶直接从用户在意的酸甜角度出发，并用初恋的角度做类比。初恋是每个同学都会经历的事情，这个类比是能够容易让消费者共情的。
甜过初恋直接调动大家回忆初恋，并对此作出橘子和初恋的味道对比，直接调动出大家的情绪了。
举例说明。
给你一根玉米，你会选择什么样的文案描述玉米？
从位置出发，
「北纬35度，黄金玉米带。」
从口感出发，
「软糯香甜，牙齿不会粘。」
从价格出发，
「买5斤送5斤。」
按照这个逻辑延展就是，电脑的显示屏30寸，足够强大。手机的cpu更新，运行速度快。甜橙，不甜不用钱。
这几条是从实用主义的角度，看到的产品的实用价值。
但这是所有人都能想到的文案，换言之如果大家都在使用时，体现不出差异化、也调动不到用户的情绪。对应的也很难产生效果。
可以试着突破生活的想象力，通过观察生活中的情趣寻找与产品的共情，找寻产品的卖点和情绪。
玉米作为粮食以外的价值外，还可以与人们的生活息息相关。
比如说人们忙碌了一天的工作后回到家，已经累到不想做饭，只是选择随便吃点东西充饥而已。那玉米作为粮食充饥外，还可以起到情绪疏导的作用。
比如：
「终于可以。。。。。。
卸掉伪装，啃玉米」
同样的，小孩子比较喜欢吃软糯香甜的玉米，小孩子的记忆通常伴随着美好的回忆。长大后我们不得不伪装成大人的样子，以便更好的适应都市的快节奏，但我们内心仍然是对美好生活充满向往的。我们可以选择露营、野炊、山水间游荡的方式，也可以选择通过食物的方式回忆美好。
比如：
「糯玉米一口咬下去，
那是你8岁时的记忆。」
这样的文案足够差异化。
为什么？因为，不容易想到这样的文案，当不容易想到的条件存在时，意味着同行们不会选择这样做。所以，当只有你选择这样做时，差异化凸显出来了。
这样的文案也具备用户视角。
卸下伪装啃玉米和儿时的回忆，是你我都具备的体验，而不是作为孤零零的个案存在，具备普世性的不会让人觉得突兀，也容易有代入感。
人们会在这样的文案里找到共情。
伪装是共性，儿时的回忆仍然是共性。并且人们在共情的同时，也能看到产品的卖点。
卖点不干讲，单纯的卖点平铺直叙很容易走实用主义的死胡同，大概率会雷同。卖点结合情绪，是文案的虚实结合。
希望以上对你有所帮助。
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