如何通过千川给直播间引流？掌握千川玩法，效果提升200

01.用户的行为路径是什么？

如果想要在巨量千川中做好抖音电商，那么我们必须要知道做电商时，用户进入直播间后的行为路径有哪些呢？它主要包括以下内容

 

进入直播间：用户通过点击进入直播间进行观看并停留一段时间

 

商品按钮点击：根据主播的带货行为，促使更多用户点击商品

 

直播间下单：用户在直播间下单，在这里主要分为支付和未支付两类人群

 

直播间成交：用户在直播间下单，并支付成功

 

直播间粉丝提升：用户对该直播满意，于是关注其直播抖音账号

 

直播间评论：主播与用户的互动行为

 

总结：我们在做抖音电商时，要按照用户所遵循的行为路径，对话术做出改善与调整。通过相应的话术来引导用户在直播间下单并成交

02.千川投放的人货场该如何划分?

提升千川账户电商效果的最重要前提是拥有完善的人货场。在了解用户所遵循的行为路径之后，我们需要对抖音电商的团队结构也要有所了解

 

抖音电商团队共有五个组成部分，分别是：直播团队、抖店团队、短视频团队、明星团队以及导摄团队。关于这五个团队的任务，有着明确的分工

 

1.直播团队：直播团队由主播、助播（提供提词）、直播运营（直播选品以及相关的直播脚本策划，直播场控）、投放运营（负责流量采买优化师）四部分构成

 

2.抖店团队：抖店团队由店铺运营（设计师或者美工）、客服（负责相关的售前售后服务以福利奖品的分发）、打包发货（对货品进行管理，处理订单）三部分构成

 

3.短视频团队：短视频团队由策划（粉丝运营）、拍摄、剪辑三部分构成

 

4.明星团队：明星团队由明星、经纪人、化妆师三部分构成

 

5.导摄团队：导摄团队由导演、摄像、舞美（提供道具）三部分构成

 

总结：在我们在运营抖音电商的过程中，要首先清楚全面的了解抖音电商直播的团队结构，这样我们可以在运营的过程中，帮助自身有一个精准的定位，使我们进行更好地条理化工作。

 

对巨量千川平台的抖音电商有了一定的了解后，我们一起来看看巨量千川的推广方式吧！

03.如何引入更多流量？

只有了解了巨量千川的推广方式，才能够在电商中引入更多流量，增加产品的转化。那么，巨量千川的推广方式有什么，怎样根据自己的产品去选择合适的推广方式呢？我们来看下面这张表格

注意：巨量千川的专业推广方式可以长期投放，但极速推广则不然。极速推广的最低预算是300元，最少投放时长为半小时，不可以超过24小时。如果你的直播间比较成熟，那么极速推广的效果更佳优于专业推广

 

合适的推广方式是实现抖音电商效果的必要条件，有了合适的方式，那么怎样才能获得更精准的流量，更有效的将自己的产品卖出去呢？我们来看以下内容

04.怎样将产品卖出？

想要将自己的产品卖出，一定要对需要自己产品的用户进行精准的定位。其定位方式可以通过投放时间、兴趣定向、自定义人群以及投放方式来设定

 

投放时间：信息流优化师要根据所处行业和公司来分析合适的投放时间，选择流量大的时段开启计划，这样更容易让账户跑出流量。

 

兴趣定向：优化师一般只需要选择系统推荐的兴趣，不用对用户的兴趣设置过多的门槛。

 

自定义人群：如果拥有相关行业的人群包可以直接投放，也可以根据账户之前的转化数据生成拓展定向人群包

 

投放方式：投放方式分为优先跑量、均衡投放、优先低成本三种投放方式，信息流优化师可根据自己的产品需求以及投放策略等进行合理的选择。

 

注意：定向越窄，可达到的消费上限越低；定向越宽，可达到的消费上限越高